亚马逊的选品误区和建议

选品是是一个经营亚马逊的一个大坑,因为我们在启动亚马逊生意的第一步,就要明确我们在亚马逊上要卖什么?关于卖什么,如何选品?我们将一起交流亚马逊选品常见的误区。

选品是是一个经营亚马逊的一个大坑,因为我们在启动亚马逊生意的第一步,就要明确我们在亚马逊上要卖什么?关于卖什么,如何选品?我们将一起交流亚马逊选品常见的误区。

亚马逊常见6个选品误区

NO.1 主观主义

我觉得这个产品这个产品好卖,举例,我个人在做亚马逊初期,就主观认为骑行服装很好卖,因为我个人喜欢call of duty这个款游戏,自己开发设计了游戏面罩和衣服,然后进行销售,果然有人购买,但是一周也就是1~2单,而且没有多久就被雪暴公司投诉。

NO.2 经验主义

我有一个卫衣制造商的朋友,外贸做的非常好,前年关注到亚马逊市场潜力巨大,打算将自己的产品在亚马逊平台上销售,他在前期下了很大的决心和准备,通过美国朋友买了亚马逊卫衣的热销款进行研究,他发现这些卫衣的品质都非常一般,就对自己的产品很有信心,选择了十款当年外贸出货最多的款式,进行生产备货,你要知道,每一款产品都有很多颜色很多尺码,他第一批货就发了将近1000件卫衣到亚马逊仓库。结果销售惨淡,而且退货率达到20%多。后来我和他分析原因的过程中发现,除了自身运营的原因,亚马逊市场的卫衣基本上被几个著名品牌垄断,比如champion,nike, hanes, gildan,这些品牌在中国卖的很贵,但是在美国价格就非常便宜。这就是所谓的经验主义主义的错误,而是凭借外贸经验判断,而不是去做调研和数据分析。

NO.3 个人便好

一些卖家,认为有中国特色的就是好的,比如茶叶、带有中国风的产品,相信老外很喜欢,而且有那么多海外华人。这就是个人偏好,想当然的认为,而不去关注目标市场的消费者喜好。

NO.4 选择热卖产品

这并没有错,但是选择热卖产品也需要条件:首先你要知道这些热卖产品处于什么阶段,有些热卖产品新上的,表现很好,这就是热卖新品,这种没有问题。但是哪些热卖了几年的产品,有了成千上万的Review,如果去跟进就非常困难。

NO.5 不看数据,不重视数据

主观判断,对自己的产品很自信,一厢情愿,就会导致在市场上碰壁。选品一定要对市场数据进行分析判断,找到机会和定位。

NO.6 不论可行性

这也是我们卖家经常遇到的问题,对于这个选品,我们需要去判断市场有没有序曲,是否被垄断、有没有利润,是否侵犯知识产权的风险,有没有很强的竞争对手,有没有优势和卖点,是否符合买家的偏好,有很多的维度和数据要去论证。

亚马逊常见6个选品建议

NO.1 把选品作为头等大事

俗话说选择比努力更重要,因为一个好的选品就是一个好的方向,方向确定运营才会加分。所以说选品不对,努力白费。选品不对,运营受累。

NO.2 运营数据工具进行选品

推荐工具荟网、junglescout、helium,数魔等。现在亚马逊市场的卖家比5年增长了上万倍,之前没有什么工具去分析选品,上什么就可以销售什么,现在有很多选品工具有很多,可以通过这些工具分析市场的各个维度,去发现行业的动态,行业的大盘,淡旺季趋势,搜索热度的趋势,也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断,有么有产品合规的风险。这个产品去卖的话成功机率是多少,买家的偏好是什么。都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考,这样你选品的成功机率就大很多。

NO.3 利用工具

利用工具充分论证产品在亚马逊平台的可落地性

NO.4 注意产品规则

注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的,去一一排除,以避免销售了一段时间,发现因为触碰到这些红线,而受到亚马逊的限制,或者受到美国当地法律的限制,无法销售。这些都要考虑在选品阶段。

NO.5 尽可能让有经验的人选品

尽可能由经验丰富的店长、主管或者老板来选品。选品的工作是一个系统性的工作,即要对跨境电商要了解,也要具备市场的洞察、产品的敏锐度和数据分析能力,还需要成本利润核算能力,以及对供应商沟通和协调能力。所以一般都由有经验的店长、主管或者老板自己来选品。

(来源:小猪乔治)

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