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借助Coupon流量入口,让你的爆款锦上添花

从某种程度上讲,Coupon能够更直接、更直观的展示,更好的吸引顾客。

✫作者介绍:Kevin跨境电商从业7多,一路上记录运营当中的细节与优化,这里分享下实操中的经验和感想。

全文近900字,阅读完大概花5分钟。

流量入口决定了卖家销量,逐渐演变为亚马逊运营的趋势,卖家必须做的是充分利用平台现有的推广工具,例如coupon ,一种直接促销方式来增加你的流量,拓宽你的渠道。

从某种程度上讲,Coupon能够更直接、更直观的展示,更好的吸引顾客。当买家在浏览页面时,可以第一时间看到产品的折扣信息,为卖家增添了一个新的流量入口。

亚马逊Coupon之前没有单独的流量入口,至少我们没有找到Coupon在亚马逊首页展示窗口。

但是,从去年开始亚马逊已经对Coupon做了调整,直接放在亚马逊首页界面,这无疑是对有Coupon的Listing增加了一个巨大的曝光机会

可想而知,Coupon在亚马逊转化当中占了一定比例的权重,这也是为什么Coupon页面还做了5个维度筛选项

1:Newest。买家可以筛选最新做Coupon的Listing,所以新品在推广期建议配合一定比例的Coupon,比如10%~15%之间,根据利润进行调整比例。

2:Oldest。就是Coupon持续时间相对比较久,既然有这个筛选项,那是不是意味着我们在设置Coupon的时间可以更长点?比如2个月3个月。

3:Expiring Soon。即将结束的Coupon,正常情况下如果遇到即将结束的Coupon,我们会尽快延长,因为Coupon一旦跑起来之后,突然结束会降低Listing的销量

4:Most Popular。最受欢迎的Coupon,毫无疑问就是Coupon转化效果最好的,也就是买家Clip之后,下单用了Coupon的比例。

5:Discount Percentage。折扣比例大小,买家在选择Coupon的时候,直接按照Coupon比例大小排序,所以折扣比例大的就有很大的概率优先展示前面。

以上关于Coupon流量入口分析,对于稳定出单比较多的Listing,如果有做Coupon,一定要注意Coupon的持续性,也要经常去前台看看你的Listing在Coupon的排名位置。

影响Coupon排名因素:与客户点击领取的Coupon数量以及兑换数量密切相关,换言之,买家领取你的Coupon之后,最终促成下单数量越多,你的ListingCoupon页面排名就越靠前。

结合实操数据分析,理论上只要领取了Coupon的买家,就有接近50%的下单成交数。

所以,表现好的Coupon,不要轻易停掉。(来源:跨境电商凯文

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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