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2020-11-16 11:20
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有同学问：魏老师，您好，请教您，我的一款产品BSR排名在30名左右，由于库存不足，我涨价了，之后一直维持着较少的日销量。10月底新一批到货后，我改了标题和五点，然后BSR排名就一直维持在120-150之间。现在我已经降了价格，但没有大的起色。我现在该怎么办呢？
这种情况，在亚马逊卖家的运营中并不少见，尤其是今年亚马逊限制发货仓容之后，这种情况更是格外明显。
其实，在我之前的文章中，我曾经有写到，导致销量大幅下降的因素有三点：差评、卖家之声投诉和断货，这里我必须再补充一点：修改Listing。这四个要素，都会导致Listing的权重下降，而一旦Listing的权重进入下降通道，很难恢复起来。
而案例中这位同学则是遭遇了上述四要素中的两项：断货+修改Listing，所以也就遭遇了销量和排名双双下降的窘境。
并不是说真的遭遇这种情况就截然无解，但大病必须猛药攻。
一般来说，在经历导致销量下降四要素（或者其中的某些要素）之后，我的经验和建议都是，要用“降价+广告”的方式来推动和拉升。
降价会导致卖家利润减少，甚至暂时亏损。但如果不这么做，则是销量持续下降，钝刀割肉，更痛，而且是更长期的痛。
“降价+广告”的方式，广告为Listing导入流量，而低价可以凭借消费者对价格的敏感性来激活销量，提升转化率，形成的局面会是“销量逐步上升、转化率逐步上升、BSR排名逐步上升”，三方面相互促进共同推动，Listing的权重才能够得以恢复。
另有同学询问：我的一款新品刚出了两单，我看主图有点小，于是就把主图给换了一下，标题也稍微变动了一下。结果不出单了，今天连曝光也没有了。广告还开着，价格4.99了。您看有什么办法吗？
我给出建议：Listing修改之后，最好是要配合降价拉升一下销量和权重哦。
这位同学回答：已经是4.99了，同行最低价了。关键是曝光量没有了，竞价已经是1.2, 预算30了。
为什么会导致这种情况呢？
作为新品，刚刚出了2单，也可以认为是没有出单，这时候，Listing的基础权重不高，再加上修改了Listing，要么是导致权重更低了。
而广告没有曝光这种情况，我相信也有不少同学曾经遇到过，Listing修改之后，广告曝光全无，原因是什么呢？因为在你优化Listing的过程中，导致系统对Listing的内容进行了重新抓取，而在原广告活动中，没抓到或者没抓准，就会导致广告曝光、点击、转化变差，ACOS变高。
我给这位同学的建议是，再降低一点价格，另外，广告可以重新开一组，不要用原来那组了。
至于同学所说的自己的4.99的售价已经是同行最低价这一点，我在螺旋式爆款打造法里谈过关于定价的原则：
一、低到能够稳定出单，并且订单呈稳定增长趋势，BSR排名呈稳定上升趋势为止；
二、新品上架，接单的意义大于一切。
（来源：跨境电商赢商荟）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：赢商荟老魏）
