Daniel：我的创业成长日记（6）

一百多万的订单

接着上次John给我介绍过来的这位咨询SEO的客户，大概微信聊了下大概，她就抽了一天的时间过来我们公司想聊下具体的内容。通过沟通了解到，她是公司招进去负责SEO的，但是由于没有系统的SEO培训过再加上国内SEO环境的原因，很难找到学习的地方。而上级给的任务，对于她们现阶段的能力来说就变成了不可能的任务。

在沟通中发现，他们公司对SEO是没有一个意识，所以布置下来的任务也非常的重，就算是多年经验的SEO，也没有多大的信心能完成她当时的目标。加上我的公司通过培训开始缓过来了，并没有想要接她项目的意思，于是随口说了这做下来至少也要一百万。

但让我没想到的是，她们觉得一百万没什么问题，并希望我们能帮她来做这个项目。而她自己也是有一些私心，想通过这次的外援来提升自己SEO方面的实战经验。

后来我和合伙人也分析了下她们公司的网站，看下能不能找到一些SEO突破口。通过审核发现网站的问题还不少。由于这种平台类的网站开源程序一般做不了，都是技术团队开发的，但绝大部分程序员又没有SEO经验，所以网站遗留了非常多SEO方面的问题。

看到这么多可以改善的地方，于是也觉得有一些信心帮他们改善，于是就答应了合作的请求。通过两轮的PPT讲解，解剖现阶段网站的问题以及SEO的切入点，他们领导也确定与我们合作，第一个上百万的订单我们敲定了下来。

由于之前有了合同踩坑的经验，所以在这次签订合同的时候我们也非常的谨慎，光合同的审核，来回就花了将近大半个月的时间。经过上次的教训，我们学聪明了，我们在合同里面也说明了，这项目并没有保证效果，而是提供解决方案以及方案对应的工作。这些方案也是对方领导认同后才签的合同。

由于对方是大公司，我们当时也是想着尽心尽力做好后有一个好的背书和口碑，后面接单也更好一些。整个项目的费用我们其实报的比市场价低很多。按照他们的要求，其他公司报价都是五百万以上的费用，甚至连我们的员工在做大量的Guest Post的时候都算的出来我们这项目压根就不挣钱。

很多人会好奇他们的网站为何做SEO需要花这么多钱。

首先，他们的网站是一个综合性的平台，有数十万个页面，而且大部分是程序自动生成的页面，所以对整个站点架构的理解以及梳理不是一件简单的事情。

其次，由于目标非常高，而且竞争对手都是互联网刚开始就已经建立了他们的官网的，所以竞争难度也非常高。

再者，就是这样的平台，要去梳理每个页面的内容，内链的分析研究等，都是非常庞大的工作，光Screamingfrog跑他们的网站都要花4个多小时。

这就是为什么他们平台如果要做SEO的话，要花这么多的价钱来进行优化。

我之所以报这个价格，更多的原因也是希望能和大公司合作，有一个背书，看起来高大上，其实当时就是有种舔狗心态。这样的心态，其实很多刚开始创业的老板都会有。都想要有大公司背书，好让自己后面接单更方便。

有一次和朋友聊天，无意中聊到了一家大公司准备外包的事情，他说他可以免费给他做都可以，就是要一个背书。我说，你这样傻不傻？

首先，免费的东西别人不会珍惜。其次，免费的话你做着做着就会不用心，毕竟免费嘛，对方也不能要求你太多，时间久了，这样的合作就不了了之，浪费的是双方的时间。

这里还是要给创业公司提个醒，真心不要因为对方公司是大公司而去当舔狗。有句俗话说，舔狗舔狗，最后一无所有，真的是这样。后面不论对方是多大的公司，我们都要一视同仁，如果要求不合理，那就不接。

顺利签约后，我的合伙人还买了红酒，想着等项目完成后庆祝一下。

但，这瓶红酒再也没有开动过。

有了现金流，该如何利用？

单子签下来了，为了这个项目，我们也陆续的招募了一批人进来跟进这个项目，公司又回到了之前那种热闹的工作氛围状态。

虽然费用是分批下来的，但也给到了我们带来了不少的现金流。

如何更好的利用这笔钱呢？

于是我在想着给自己的企业做了一项规划。 （这个规划，我至今想起都觉得脸红。）

这个规划就是构建一个生态闭环，从建站到SEO、Facebook云控、Youtube红人工具、文章写作等，让用户从建站的源头开始，到企业的发展都可以使用我们的营销产品。

现在想起这件事情也觉得搞笑！一家屁都不是的公司居然还想搞生态链。生存那一关都还没过，所以一直觉得以前自己太不务实了，也让自己白白的浪费了不少资金在这个规划上。

建站这块，我当时想到了我老婆闺蜜在美国开的建站公司，所以想和他们沟通开发一个SaaS建站平台，然后我在国内进行推广。我看过他们做过的案例也是非常棒，而且他们也非常熟悉SEO，以他们的水准来做这个事情，简直是降维打击。

但我忽略了美国人力成本，算了下定价费用以及最终分成的收入，没办法cover掉他们开发的成本，后来这件事情就没继续合作下去了。 不过还好没合作，要是大家投入大量的精力进去，但项目没推广起来，到时大家见面都尴尬死了。

Facebook这块，我花了几万块买了云控的代理权。但后面发现这是坑，对面只给你介绍产品有多好，但是从来没有介绍产品的使用门槛。这个云控对电脑的要求极高，操作也非常复杂，一般公司的电脑很难去操作，如果要让公司为了这个软件单独买一台高性能的电脑，显然不合适。后面这个项目也是很快就黄了，几万块就这样打水漂了。

由于我们自己开发了一个内部的youtube红人工具，非常好用。通过输入关键词可以快速的抓取youtube各频道红人的数据，通过分析快速锁定优质的红人，于是就寻思这个事情能不能做成线上付费的工具。后面研究了一下才发现，如果要做到线上，对服务器的要求不是一般的小，投资成本太高。后面这个项目也不了了之了。

AI文章写作，这个是前老大那边的技术团队研发的一款工具，然后让我们尝试着去推广，免费给大家用，看下效果如何。如果效果不错，后面再考虑收费的事情。毕竟还是伪原创工具，做的并不是太智能，而且整体的反馈也不是特别棒，所以推广了一段时间后又没有推广了。

最后一位员工也看不下去准备离职了，然后直接和我说：“你规划的项目有哪个做起来了的？”

很残酷，确实没有！

所以，这些现金流给到我，我都完全没有充分利用起来。

真的应了那句话：“人是没有办法赚到认知以外的钱。”

我劝你专注

那段时间我感觉自己像着了魔一样，四处在寻找方向。

因为我已经嗅觉到公司如果一直做代运营，肯定没有未来。所以我非常的焦虑，想做完这一单后能够尽快的转型，所以才会这里试一下，那里试一下。我的合伙人也看不懂我当时在做的这些事情，然后两个人意见不合，争吵也开始多了起来。

我一位朋友也看不下去了，直接和我说一句：我劝你专注。

从开始布局SaaS的建站项目，到后面Facebook云控，Youtube红人工具等等，其实没有一个项目是我们公司那个阶段能够hold得主的。光一个项目就足以用一家公司来去运营，更别说这么多项目了。

当时的我，真的没有认清自己的能力边界在哪里。

大部分的老板其实都有过类似的规划，毕竟从建站到营销一体化也是客户所需要的。

很多SaaS建站公司因为客户咨询营销的越来越多，所以他们也搞起了营销板块，想着尽可能的满足客户。因为他们知道，如果客户做不下去了，那续费就没有了。因此很多服务型企业往往会根据客户的需求去不断开拓新的业务，但其实这样已经跑偏了。

客户的需求是无止境的！

回过头来，我想到了很早前我去腾讯开的一次会议，会议讲到了腾讯的发展。从一开始腾讯是什么都掺一脚，导致很多企业根本就发展不起来。当时就有这么一句话：“腾讯所到之处，寸草不生”，而其实什么都做反而不能把每个项目都做好。

最后深圳马决定把项目都放出去，自己专注于社交媒体，做互联网的水和电。然后做成一个良性的生态。

确实，这样做之后，腾讯的口碑又慢慢的回来了。

当时我听这个会议的时候是2014年，我出来工作还不到3年，所以不太清楚腾讯想表达的意思。但现在，我能理解他们为何专注回自己优势的项目，而放弃其他项目了。

是专注自己擅长的领域真的比什么都做要好，很多事情不要总想着自己有能力就一把抓，其实做好自己的核心，构建一个生态，让其他人也能从中获利，这样的生态才能走得更远。

确实，回过头来看现在我的业务。已经把Facebook广告，Adwords广告，红人，Quora营销这些该砍的基本都被我砍掉了，专注于SEO这个领域的营销服务。反而现在会更舒服。之前做这么多项目总想着盈利会更多，但实际上专注一个项目的盈利不亚于做这么多项目。

企业初期，瞎折腾也不是什么坏事

不过，话说回来。如果这个时候不折腾，等到公司有了钱再去折腾的话，可能赚到的钱都败光了，至少因为这些大量的试错，为我后面的转型奠定了基础。并且对商业模式的分析有了更深层次的理解。

当然，瞎折腾的前提是不会把自己的公司搞垮。

现在回过头来看，其实创业初期多经历一些挫折是非常好的事情，就算这个阶段出现了一些比较严重的失误，这个阶段咬咬牙就能撑过去了。但是如果你的公司做大了再犯致命的错误，可能一辈子都翻不了身。

之前看了一篇文章，是一家做的还不错的公司，后来因为合伙人拉了投资人进来，合计着把创始人踢出局了。由于当时和投资人签了对赌公司要上市，如果上不了市则创始人和合伙人都要回收投资人的股份。由于这个创始人自己不懂股权，所以也没在意。但是由于自己的股权稀释了，被合伙人以及投资人踢出局了。但是公司最后上不了市还要他来承担回收股权的义务，所以欠下了2000万的债务。如果是十几万或者上百万可能咬咬牙就还上了，为自己的错误买单。但他这个代价也太大了，一般人还真的没那么容易翻身。

因为有些东西别人讲没用，只有自己亲身经历了才有深刻的印象。

整个2018年，在前半段公司虽然非常的忙，但是总体也算是平平安安的渡过，直到10月份之后，一切不好的事情都堆积到了这个时候开始爆发。

（来源：Topgus - Daniel）

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（来源：Topgus - Daniel）