Daniel:我的创业成长日记(6)

公司接下一百多万的订单,现金流开始恢复良好,招聘了员工,公司看似回归正常。但是这些现金流我该如何利用好呢?

Daniel:我的创业成长日记(6)

一百多万的订单

接着上次John给我介绍过来的这位咨询SEO的客户,大概微信聊了下大概,她就抽了一天的时间过来我们公司想聊下具体的内容。通过沟通了解到,她是公司招进去负责SEO的,但是由于没有系统的SEO培训过再加上国内SEO环境的原因,很难找到学习的地方。而上级给的任务,对于她们现阶段的能力来说就变成了不可能的任务。

在沟通中发现,他们公司对SEO是没有一个意识,所以布置下来的任务也非常的重,就算是多年经验的SEO,也没有多大的信心能完成她当时的目标。加上我的公司通过培训开始缓过来了,并没有想要接她项目的意思,于是随口说了这做下来至少也要一百万。

但让我没想到的是,她们觉得一百万没什么问题,并希望我们能帮她来做这个项目。而她自己也是有一些私心,想通过这次的外援来提升自己SEO方面的实战经验。

后来我和合伙人也分析了下她们公司的网站,看下能不能找到一些SEO突破口。通过审核发现网站的问题还不少。由于这种平台类的网站开源程序一般做不了,是技术团队开发的,但绝大部分程序员又没有SEO经验,所以网站遗留了非常多SEO方面的问题。

看到这么多可以改善的地方,于是也觉得有一些信心帮他们改善,于是就答应了合作的请求。通过两轮的PPT讲解,解剖现阶段网站的问题以及SEO的切入点,他们领导也确定与我们合作,第一个上百万的订单我们敲定了下来。

由于之前有了合同踩坑的经验,所以在这次签订合同的时候我们也非常的谨慎,光合同的审核,来回就花了将近大半个月的时间。经过上次的教训,我们学聪明了,我们在合同里面也说明了,这项目并没有保证效果,而是提供解决方案以及方案对应的工作。这些方案也是对方领导认同后才签的合同。

由于对方是大公司,我们当时也是想着尽心尽力做好后有一个好的背书和口碑,后面接单也更好一些。整个项目的费用我们其实报的比市场价低很多。按照他们的要求,其他公司报价都是五百万以上的费用,甚至连我们的员工在做大量的Guest Post的时候都算的出来我们这项目压根就不挣钱。

很多人会好奇他们的网站为何做SEO需要花这么多钱。

首先,他们的网站是一个综合性的平台,有数十万个页面,而且大部分是程序自动生成的页面,所以对整个站点架构的理解以及梳理不是一件简单的事情。

其次,由于目标非常高,而且竞争对手都是互联网刚开始就已经建立了他们的官网的,所以竞争难度也非常高。

再者,就是这样的平台,要去梳理每个页面的内容,内链的分析研究等,都是非常庞大的工作,光Screamingfrog跑他们的网站都要花4个多小时。

这就是为什么他们平台如果要做SEO的话,要花这么多的价钱来进行优化。

我之所以报这个价格,更多的原因也是希望能和大公司合作,有一个背书,看起来高大上,其实当时就是有种舔狗心态。这样的心态,其实很多刚开始创业的老板都会有。都想要有大公司背书,好让自己后面接单更方便。

有一次和朋友聊天,无意中聊到了一家大公司准备外包的事情,他说他可以免费给他做都可以,就是要一个背书。我说,你这样傻不傻?

首先,免费的东西别人不会珍惜。其次,免费的话你做着做着就会不用心,毕竟免费嘛,对方也不能要求你太多,时间久了,这样的合作就不了了之,浪费的是双方的时间。

这里还是要给创业公司提个醒,真心不要因为对方公司是大公司而去当舔狗。有句俗话说,舔狗舔狗,最后一无所有,真的是这样。后面不论对方是多大的公司,我们都要一视同仁,如果要求不合理,那就不接。

顺利签约后,我的合伙人还买了红酒,想着等项目完成后庆祝一下。

但,这瓶红酒再也没有开动过。

有了现金流,该如何利用?

单子签下来了,为了这个项目,我们也陆续的招募了一批人进来跟进这个项目,公司又回到了之前那种热闹的工作氛围状态。

虽然费用是分批下来的,但也给到了我们带来了不少的现金流。

如何更好的利用这笔钱呢?

于是我在想着给自己的企业做了一项规划。 (这个规划,我至今想起都觉得脸红。)

这个规划就是构建一个生态闭环,从建站到SEO、Facebook云控、Youtube红人工具、文章写作等,让用户从建站的源头开始,到企业的发展都可以使用我们的营销产品。

现在想起这件事情也觉得搞笑!一家屁都不是的公司居然还想搞生态链。生存那一关都还没过,所以一直觉得以前自己太不务实了,也让自己白白的浪费了不少资金在这个规划上。

建站这块,我当时想到了我老婆闺蜜在美国开的建站公司,所以想和他们沟通开发一个SaaS建站平台,然后我在国内进行推广。我看过他们做过的案例也是非常棒,而且他们也非常熟悉SEO,以他们的水准来做这个事情,简直是降维打击。

但我忽略了美国人力成本,算了下定价费用以及最终分成的收入,没办法cover掉他们开发的成本,后来这件事情就没继续合作下去了。 不过还好没合作,要是大家投入大量的精力进去,但项目没推广起来,到时大家见面都尴尬死了。

Facebook这块,我花了几万块买了云控的代理权。但后面发现这是坑,对面只给你介绍产品有多好,但是从来没有介绍产品的使用门槛。这个云控对电脑的要求极高,操作也非常复杂,一般公司的电脑很难去操作,如果要让公司为了这个软件单独买一台高性能的电脑,显然不合适。后面这个项目也是很快就黄了,几万块就这样打水漂了。

由于我们自己开发了一个内部的youtube红人工具,非常好用。通过输入关键词可以快速的抓取youtube各频道红人的数据,通过分析快速锁定优质的红人,于是就寻思这个事情能不能做成线上付费的工具。后面研究了一下才发现,如果要做到线上,对服务器的要求不是一般的小,投资成本太高。后面这个项目也不了了之了。

AI文章写作,这个是前老大那边的技术团队研发的一款工具,然后让我们尝试着去推广,免费给大家用,看下效果如何。如果效果不错,后面再考虑收费的事情。毕竟还是伪原创工具,做的并不是太智能,而且整体的反馈也不是特别棒,所以推广了一段时间后又没有推广了。

最后一位员工也看不下去准备离职了,然后直接和我说:“你规划的项目有哪个做起来了的?”

很残酷,确实没有!

所以,这些现金流给到我,我都完全没有充分利用起来。

真的应了那句话:“人是没有办法赚到认知以外的钱。”

我劝你专注

那段时间我感觉自己像着了魔一样,四处在寻找方向。

因为我已经嗅觉到公司如果一直做代运营,肯定没有未来。所以我非常的焦虑,想做完这一单后能够尽快的转型,所以才会这里试一下,那里试一下。我的合伙人也看不懂我当时在做的这些事情,然后两个人意见不合,争吵也开始多了起来。

我一位朋友也看不下去了,直接和我说一句:我劝你专注

从开始布局SaaS的建站项目,到后面Facebook云控,Youtube红人工具等等,其实没有一个项目是我们公司那个阶段能够hold得主的。光一个项目就足以用一家公司来去运营,更别说这么多项目了。

当时的我,真的没有认清自己的能力边界在哪里。

大部分的老板其实都有过类似的规划,毕竟从建站到营销一体化也是客户所需要的。

很多SaaS建站公司因为客户咨询营销的越来越多,所以他们也搞起了营销板块,想着尽可能的满足客户。因为他们知道,如果客户做不下去了,那续费就没有了。因此很多服务型企业往往会根据客户的需求去不断开拓新的业务,但其实这样已经跑偏了。

客户的需求是无止境的!

回过头来,我想到了很早前我去腾讯开的一次会议,会议讲到了腾讯的发展。从一开始腾讯是什么都掺一脚,导致很多企业根本就发展不起来。当时就有这么一句话:腾讯所到之处,寸草不生”,而其实什么都做反而不能把每个项目都做好。

最后深圳马决定把项目都放出去,自己专注于社交媒体,做互联网的水和电。然后做成一个良性的生态。

确实,这样做之后,腾讯的口碑又慢慢的回来了。

当时我听这个会议的时候是2014年,我出来工作还不到3年,所以不太清楚腾讯想表达的意思。但现在,我能理解他们为何专注回自己优势的项目,而放弃其他项目了。

是专注自己擅长的领域真的比什么都做要好,很多事情不要总想着自己有能力就一把抓,其实做好自己的核心,构建一个生态,让其他人也能从中获利,这样的生态才能走得更远。

确实,回过头来看现在我的业务。已经把Facebook广告,Adwords广告,红人,Quora营销这些该砍的基本都被我砍掉了,专注于SEO这个领域的营销服务。反而现在会更舒服。之前做这么多项目总想着盈利会更多,但实际上专注一个项目的盈利不亚于做这么多项目。

企业初期,瞎折腾也不是什么坏事

不过,话说回来。如果这个时候不折腾,等到公司有了钱再去折腾的话,可能赚到的钱都败光了,至少因为这些大量的试错,为我后面的转型奠定了基础。并且对商业模式的分析有了更深层次的理解。

当然,瞎折腾的前提是不会把自己的公司搞垮。

现在回过头来看,其实创业初期多经历一些挫折是非常好的事情,就算这个阶段出现了一些比较严重的失误,这个阶段咬咬牙就能撑过去了。但是如果你的公司做大了再犯致命的错误,可能一辈子都翻不了身。

之前看了一篇文章,是一家做的还不错的公司,后来因为合伙人拉了投资人进来,合计着把创始人踢出局了。由于当时和投资人签了对赌公司要上市,如果上不了市则创始人和合伙人都要回收投资人的股份。由于这个创始人自己不懂股权,所以也没在意。但是由于自己的股权稀释了,被合伙人以及投资人踢出局了。但是公司最后上不了市还要他来承担回收股权的义务,所以欠下了2000万的债务如果是十几万或者上百万可能咬咬牙就还上了,为自己的错误买单。但他这个代价也太大了,一般人还真的没那么容易翻身。

因为有些东西别人讲没用,只有自己亲身经历了才有深刻的印象。

整个2018年,在前半段公司虽然非常的忙,但是总体也算是平平安安的渡过,直到10月份之后,一切不好的事情都堆积到了这个时候开始爆发。

(来源:Topgus - Daniel)

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