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通知:这四种亚马逊卖家容易亏损

2020年亚马逊卖家真的很难。今天,与大家分享一下容易亏损的卖家以及可复制的选品步骤。

01

四种容易亏损的卖家

第一种容易亏损的人,是盲目选品的人,基本上是领导层或者是管理人员,没有做细致调研或是之前碍于工厂供应链的关系帮忙清货的。推荐浏览《精准选品技巧

这些产品都进入了一个滞销的死胡同,只有通过不断的翻新,不断地刺激,才能偶尔出一些单。

第二种,在某类目被一些超级大卖压迫的人,他们可以通过一些黑手段或者是天天秒杀,或者是其他的流量关联和绑定霸占,这些会导致我们这些中小卖家很难喘一口气。

第三种,备货过多的卖家,期望着Cyber Monday、黑五或会员日能解放库存,往往都没有得到解放。

第四种,在某一个下行类目想做沉淀,结果却导致盲目扩张的卖家,这部分产品,也是亏损的。

因此,结合我们自己的现状以及对亚马逊未来的趋势的判断,我们从现在开始到未来的选品趋势,一定要根据公司团队和切身实力而做的一个计划。

举个例子,例如蓝牙耳机或者蓝牙音箱,我们大家都知道它的流量很大。

因为整个亚马逊有将近50~60%流量是往3c电子产品、个人消费电子产品市场去的。我们都知道这两款产品它的流量一定很大,所以做新品推广也可以。

产品合适,加上一些人为辅助,我们的单量一天大概一两百单,表面上看起来很美,但是各位有没有想过一点,当你做完发育完之后,你是否能守得住?

你是否能在类目站稳脚跟,是否能保证别人不去侵害你的利益?除了这两点之外,还有一个问题,你在推广的过程中是否有A计划,A计划泡汤之后,是否有B计划,C计划?

这些都是要提前考虑的问题,并且团队一定要有监控,有补救、有种子,甚至还得有一些反制措施,如果竞争对手恶意侵害我们的利益。

因此,2019年下半年之后,主要趋势还是越来越细致化的数据选品模式,以及配合自身条件的选品。思路和逻辑往往是最重要的。

如果我们选出来的产品不好,推广不能持久,那没有任何实际意义。未来亚马逊的试错成本一定越来越高。

02

量身定制的选品两大步骤

我们了解了20年之后的选品趋势,接下来带大家把结合自身团队而做的计划,分为两个步骤:

第一,泛品类。简而言之就是铺货,当然铺得好,一定赚钱,铺不好全部资产都要陷在里面。

所谓铺货卖家一定是注意库存,要把握住目标,市场上社交媒体热点和节假日,以及各种将要出现的体育赛事的热点。

泛品类的优势是百足之虫死而不僵,如果其中一款产品有问题,或下架或断货或被侵害了或发育不起来,其他的仍然可以正常地售卖。

这种做法需要一个平和的心态,不求每款都爆,但求每款都有钱赚,这是它的优势,同时存在一个劣势,占用你的资金。

后期我会给大家讲一下铺货的数据模型,到底我们要铺多少?回款多少?账期多长?才能达成铺货的先决条件。

除此之外,大家在铺货过程中,没有精挑细选,稍微看一下立刻上新,有一些图片或者文案、关键词copyright,可能会侵权。另外,货物的滞销风险。

第二,在讲完泛品类之后,我们来讲一下垂直品类

我们一直在强调的精品卖家,所谓精品卖家一个店可能也就3~5款甚至10款以内的产品,但是每一款都有量,维持得很好,良性循环,回款率也很高。

精品卖家要注意以下几点:

第一,产品要保持不断的迭代更新以及沉淀进入更细分的领域。

同时要保持用户的粘度,学习一些大卖家的开模,包括供应链,包括外观、推广的经验,我们做一些new model,当然它的优势很好,单量稳定见钱很快。

第二,不管是单品,还是这一系列产品,你的店铺看起来很专业,这很容易让客户信服。

第三,客户有粘度

第四,打造一个品牌。19年以后,亚马逊品牌化,一定是必走之路。在亚马逊对社会上放的那些新闻通讯稿,我们都可以抓到蛛丝马迹。

亚马逊希望大家能不断地提供更多的精品。当然做精品也是有一定的劣势。

精品店需要非常高的投入研发时间和资金成本。当然投了这些成本。

如果链接没推起来或者推起来之后,遇到了一些不测,比如推广不好,甚至遇到恶意竞争,会影响你的资金链,导致整个店铺无以为继。

(来源:闯盟跨境

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

更多卖家选品技巧详见:选品专区

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