免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2020-11-27 15:23
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
首先卖家需要了解亚马逊用户的关键词搜索思维。大多数亚马逊用户知道他们需要什么，通过关键词搜索产品来产生兴趣，在这一阶段，listing的相关性尤为重要。潜在客户点击广告后，将全面了解您的产品特点，包括产品特点和卖点，然后才有可能进行购买。因此在广告受众人群的选择上我们一定要做好筛选，没有必要覆盖所有人。
卖家可以手动调整广告的出价，为最佳表现的广告系列调整出价。竞价是一个不断持续的过程，总是在变化。亚马逊允许卖家为某些展示点出价更高，使这些高级的竞价策略在任何手动SP广告设置。
定期回顾广告历史趋势，看看是否达到了目标。亚马逊允许卖家查看特定日期范围内的广告表现，但仅限于过去90天。在这里我们可以对广告的表现进行分析，提出可以改进的广告调整方案。
无论在亚马逊上花了多少钱在广告上，都需要定期调整广告预算。如果不在严格的预算约束下工作，很容易在广告费用超支，导致资金流出现问题。
最后，几乎所有的产品都有季节性，卖家需要确保充分利用这一点。要在涵盖整个产品目录的同时充分利用产品的季节性，优先级是关键。这可以通过广告结构来实现，该广告结构将产品按主题分组并分层竞价，从而覆盖更多的搜索范围。
（来源：出海记事本）
