跨境卖家旺季新品该如何布局？

01

“在销量没有增长的情况下，我们如何打破僵局？”

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1、把70%的时间花在研究产品，30%的时间花在积累资源。

2、每天寻找一些产品上传精铺链接，有些自发链接刚上架每天就能出3-5单。

3、为下个阶段做规划和布局，提前匹配资金、资源、人手。近期就是圣诞节（季节性产品非常赚钱! 这就是为什么老师们都建议小白都去做，因为大卖基本不用几个评价也可以做到销量前几千名。这里要注意的是库存一定不要发太多，虽然容易爆单，但还是要根据市场容量来计算合适的库存，只可少不要多，卖完就停，因为旺季补货是来不及的）。

4、不断复盘，方向不对，努力白费。

5、加快试错速度，找到合适你的领域。

02

“怎么看自己的产品有没有优势？”

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1、拿到的采购价有没有比竞争对手便宜。

2、产品有没有外观上的优势（外观独特）。

3、产品有没有功能上的优势或创新。

如果价格、外观、功能上都没有优势，那么这个产品很难成功。

03

“季节性产品备战旺季，评价需要多少？广告每天花20-30美金合适吗？”

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季节性产品，评价不需要太多，十几个就够了，不需要再推广。

总结经验来说：推广只占10%，选品占到90%。前期选品选好，后期推广、运营这些基本不用操心。身边有的大卖朋友，广告一天只花5-10美金，每天照样出大几十单。

04

“如何移除差评？”

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首先你要思考的是你的产品是否本身就没有做好？

1、你可以私信留差评的顾客，向他道歉，对产品退换货请他删掉差评。

2、找服务商帮你移。

3、找亚马逊帮你移，这点应该大部分人都没有想过，但身边有朋友就通过这样的方式和亚马逊沟通，没想到亚马逊给他移了差评。

05 

“新产品不开广告怎么推呢？”

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1、像亚马逊官方的测评，你就可以直接做起来了；

2、另外，新品可以直接做站外，这样产品的回评速度是非常快的，只有回了评之后再开广告才能达到较好的转化，从而带动销量。如果一个新品刚开始就在广告上砸钱，那么你的广告会越开越差，质量得分也会越来越低从而使得广告带来的效果越来越低效。

06 

“关键词的排序如何来排？”

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一般情况下是：品牌＋核心关键词＋功能描述词；当你觉得自己的产品品牌影响力不是很好时，建议把你的核心关键词放在最前面然后＋品牌＋长尾词，这样的写法也是不错的。

07 

“对于Listing现在是主要优化PC端好还是手机端比较重要？”

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如果你是做北美或者欧洲，其实他们使用PC端的时间还是非常长的，虽然移动端占比越来越大，但是PC端依旧是大头。

要注意的是：最重要的词一定要放在最前面，因为手机端显示是有限制的只能看到前面部分。

08 

“为什么出单平稳的商品，突然不出单了？”

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如果平时一天出四单五单左右，突然不出单了很正常，可能因为某个竞争对手做了秒杀活动价格低于你，所以流量暂时被垄断。

（来源：K哥聊出海）