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2020-12-11 14:08
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这里分享的是疫情调价降ACoS的第二部分，如何对不出单关键词进行优化，从而降低ACoS。还没有看过如何通过调价下降ACoS的朋友可以先阅读第一篇。快！疫情Amazon降ACoS全看这里(14天45%变18%)！详细图文操作演示！
本文结构分为
不出单关键词的优化目的 (理论)
不出单关键词的优化逻辑 (理论)
不出单关键词的调价 (实操)
测试案例效果
以下是我的实操步骤分享，这里面有很多我们自己的内部方法，这次分享出来就希望帮助到更多的卖家朋友。有的账号用了这个方法ACoS两周由45%降到了18%！
不出单关键词的优化目的
不出单的词有两种， 一种是有曝光没有点击的(低CTR词)，另一种是有点击但是没有出单。
我是实操专家，那我目的很明确，就是省去无效的花费。所以就是给这些无效点击比较多的关键词下降出价。
那对于只有曝光没有点击的低CTR词，我的建议是不一定要降价的， 具体要看你的广告位表现。
上图是一个广告疫情期间的表现，我们CTR最低的是Product Page广告位, 它的花费是最多的，但是它的点击也有很好的出单，所以这个情况下我就不会对低CTR的词做改动，只要它的花费是正常的，或者是在可控的测试花费范围。
这里还有另外一个例子，这个产品受到疫情的影响ACoS最近有提升，CTR只有（0.17%）的Product Page却也带来了最多的销量，而且ACoS也是稳定的，所以对于这个广告活动，我就不会把低CTR的作为我的调价指标。
但是如果低CTR的词花费多不要出单， 或者ACoS比较高，那这个时候对于低CTR的词是可以调价的。
欧美的同行有做过大数据分析，他们发现一般曝光大于1200时再去做CTR判断一个词是否会转化是最好的，所以如果你的低CTR词花费大，产出少，那你就可以在曝光达到1200次后进行降价了。
不出单关键词的优化逻辑
那目的是省去无效的花费，要给这些无效的点击降出价，我们又如何判断它的何时为无效呢？
这个可以根据广告的正常转化去做。这里的正常转化是要根据产品而定的。一般高客单价($50 +)的产品的转化率会在2% - 5%之间， 低客单价的可以做到15% - 25%。这里为了操作方便，我们可以按平均8%的转化率去做。这个代表着12点击我们应该会出一单，那如果不出单，我们就可以去下降它的竞价。这个竞价下降幅度可以从15%起，因为这段疫情时间，我们更想把不出单的花费控制得更好。
我个人是不建议把不出单的关键词关掉的，在我的凌飞广告系统里，我有一个核心的3次曝光理论，我后面会发布一篇长文专门讲这个，这是我研究客户心理学发现的规律。这里先记住：
你的产品的转化和点击率，很多时候来自于客户对你的产品的印象和熟悉程度，那么一种最简单的让客户熟悉你产品和品牌的方法就是在客户面前多次曝光了你的产品，所以这些看似无效的曝光，其实就是支撑着你出单词的转化率的。这个理论我最早是在听同行讲Levis Jeans做广告时了解到的。
不出单关键词的调价
这里你要先保证你已经阅读过这个系列的第一篇
快！疫情Amazon降ACoS全看这里(14天45%变18%)！详细图文操作演示！
并已经对竞价进行了备份， 而且会选择疫情调价所要参考的时间段。然后，现在可以放心地回到Campaign Manager了。
首先进入要优化的广告， 这里上次有读者提问，所以我说明一下，这里要优化的广告活动指的是高于你ACoS预期或者只有花费，不出单的广告组。
然后点击进入要优化的广告组的投放页面
这里优化的时间段和第一篇文章里对高ACoS词调整的选的方法不太一样。这里选的时间应该是从被疫情影响的那天，到今天。因为我们想最大化地把这些无效的点击算进去。
这个时候再在左边筛选条件里选择大于12个点击又不出单的词。
选择对这些词降出价
然后下降竞价的15%
恭喜你！到这一步为止你就对整个的不出单词调整完成了
那如果整个广告组都点击还不够，但是花费又很高怎么办？这里我的建议是下降你对这个广告的整体，直到点击数量够了，再做操作。如过这个广告组整体达到了30个点击以上不出单，你或者可以对整个广告组的出价进行下降10%。这个方法我特别建议中小卖家使用。
操作时间表和预期
当你使用了以上操作，我同样建议你一个礼拜做一次。这个一般调竞价后会有明显的花费下降！如果下降的速度不明显或者流量大量的减少，你要使用疫情的时间段对转化率进行检查，受影响的类目ACoS也很高的可以考虑使用更为严格的止损指标，比如说10个点击。这里方法的关键是锁定正确的疫情数据变化，用疫情数据变化情况作为你调广告的指标。
（来源：阿波罗PPC）
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（来源：阿波罗PPC）
