日亚运营小技巧----亚马逊促销之积分

       在日本，积分制非常盛行，无论是线上还是线下，在大部分消费人群中都形成了根深蒂固的习惯，这个也是和欧美市场很大的区别。如果能在日亚运营中巧妙运用积分，准确的把握买家消费心理，那在日常的运营中将会是锦上添花，今天就细数一下日亚积分的一些设置技巧和注意事项。

       亚马逊积分是一项由亚马逊日本站提供的忠诚度计划。卖家可为每个商品设置积分数量。买家在日亚上购物时，可兑换之前获取的积分。卖家可在所有商品类别中为其商品设置亚马逊积分。买家获取1积分，卖家支付 1 日元 (JPY) 的商品积分费用。

积分作用：通过积分查找商品优于无积分查找商品，因为买家可通过积分筛选商品。

1. 有助于吸引顾客浏览商品详细页面

2. 曝光机会大增。

3. 成交率的提升。

如何设置

可以直接在后台管理定价页面，直接进行积分的添加和设置。

注意事项

每件商品积分的最小值为 1 点，最大值为商品价格的 99%。积分百分比将四舍五入且作为整数显示在面向买家的页面上

设置技巧

积分与促销分开，当一起提供时，将达到综合效果。买家除了享受促销优惠外，还可获得积分。例如，假设价格为 1,000 日元的商品可享 50% 的促销价格折扣，还提供 100 积分，则买家将支付 500 日元并获取 100 积分，总计有效折扣为 60%。

在设置的时候可以特意与其他促销叠加使用，使效果更加明显，但是需要特别留意叠加优惠后的售价，保证合理利润。

其他：当出现退款情况时，与订单相关的积分成本将退还给卖家。

a. 对于全额退款，将退还全额积分成本。

b. 对于部分退款，按退还金额与销售价格的比率退还积分成本。例如，假设销售价格为 1,000 日元，积分为 200（等于 200 日元），则 500 日元的部分退款将退还给卖家 100 积分。

      对于全球销售的卖家朋友，一定尽可能做到入乡随俗，产品和服务也尽量最大化的契合本土消费习惯，那么在品牌出海的过程中就会少几分坎坷，多一些收获。

（来源：跨境小人物）

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（来源：跨境小人物）