ASIN缺货对亚马逊产品排名的影响

“对于亚马逊卖家来说，最令人担忧的时刻之一就是面临潜在的库存短缺。”

当产品恢复销售时，这些库存中断将对搜索排名产生什么影响？排名会恢复到原来的水平还是会下降？那接下来，小编给大家分享，缺货对众多ASIN的影响有哪些，研究业绩之前和之后的情况，并尝试确定缺货的影响。

缺货之前和之后的表现

小编根据账号下的多个产品类别，挑了其中五个ASIN，它们在去年发生了库存中断。查看了几天到几个月的缺货时间。然后，我们查看了库存中断前后这些项目的销售排名。

大概有以下几种情况：

· 该产品从未缺货的前两个星期恢复了销售排名。

该商品确实在两个星期内恢复了一个月前的销售排名。

· 该产品在缺货前两周内未能恢复销售排名。

但是该项目确实在几天之内恢复了销售排名。

· 该商品从未恢复过历史销售排名。

· 该产品从未缺货的前两个星期恢复了销售排名。

该商品确实从一个月前恢复了销售排名。

· 缺货后，两周后销售排名恢复并有所提高。

· 缺货后，大约一个月后，销售排名恢复。

结果解释

·  产品缺货没有短期或长期的重大损失。

·  对于更长或更短的库存中断，没有更大或更小的惩罚。

为什么卖家认为缺货会影响绩效？

综合来看，缺货很少会损害产品性能，这与人们普遍认为缺货是ASIN生命中的毁灭性事件的说法背道而驰。那么，为什么卖方持有这个假设呢？不过小编明白这样做有以下几个原因：

·  过去，库存中断可能受到亚马逊算法的惩罚要比现在严重得多。

·  由于假期和季节性而导致的短期需求激增通常会导致意外的库存中断。当该项目恢复库存时，这种短期上涨便消失了，卖家将其归咎于库存不足。

缺货会否影响产品性能？

断言断货永远不会影响产品性能是一个非常大胆的主张。我听到过很多关于缺货后产品从未恢复销售排名的故事。在极度竞争的类别中，缺货的处罚可能会更加严厉，但这是例外，而不是常规。

您应该提高价格以避免缺货吗？

面对潜在的库存短缺，您可以执行以下三件事之一：提高价格以减慢需求，保持价格稳定并让商品自然缺货，或者采用混合模式暂停PPC活动以增加利润并降低需求。

最终，提高价格还是降低/消除PPC会损害您的销售速度和排名，直到您的商品缺货为止，这将在您的商品恢复库存后反映在您的销售速度和排名中。一旦恢复库存，您可能会或可能不会恢复这些排名，但是几乎可以肯定，提价和/或减少PPC支出会产生一些负面影响。

通常，假设提高价格对排名的负面影响要比降低或消除PPC的负面影响更大，因为PPC的销售权重不如自然排名的有机销售加权。将PPC归结为一个复杂的方程式，即提高价格/暂停PPC带来的预期增加利润是多少，以及由于商品重新入库时排名损失。就我个人而言，我认为大多数卖家都过于关注排名和收入，而忽略了利润，即将到来的缺货是尝试更高价格的好时机。

缺货对亚马逊卖家来说不是一次毁灭性的事件。可能会有例外，但是绝大多数卖家会在恢复库存后迅速恢复产品的排名。

遇到缺货无法恢复排名的情况需要帮助，点击此处，与我们取得联系。

（编辑：江同）

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