“我的产品质量这么好，为什么没市场？”
不少同学会有这样的疑问。
实际上，产品并不一定必须是高质量的才好。
我是新兵蛋子一枚，听到这节，感觉自己就是这种没有合理安排好时间的人。每天忙碌，没有什么进展~
最近在开发水泥厂，我们是做包装的，公司的方底阀口袋比较有优势，主要是水泥自动灌装和一些高端的化学品粉末的自动灌装。
我明明知道客户是对口的，就在用这种包装，海关数据也显示进口量很大，可是现在经过几轮的开发，我陷入了一个困境。
客户不回邮件，mail group 发了好几轮，只是点开一次，就是不回复。
有个客户电话跟进后，说会告诉我他们的袋子尺寸规格，让我寄样品看看，但是再跟进还是不回复。
Whatsapp, linkedIn 的动态都有，就是不回复。
最后一次跟进说，他们和现有供应商的合同又延长了。我感觉被客户耍了，现在不知道后期怎么跟进了。
老师你见得多，像这种水泥厂，一般采购都有什么偏好呢？
那种大的跨国公司，是不是由总公司统一采购，下面的分公司没有采购资格？
我现在想开发那种小的水泥厂，但是搜出来的都是大水泥厂的分厂，我感觉有点没有信心开发了。求老师指点一下，谢谢老师！
同行的信息是，印度、越南价格很低，一方面，他们各项成本（人工、用电、原料）低。
另一方面，他们不用全新料，而且设备是普通设备，袋子的性能差一些。我们用全新料，设备是成套的进口设备。价格会高出 15% 左右。
第一，查下印度越南的出口数据，他们的主要市场是哪些，尽可能避开。当然同一个市场也有不同需求的，注意甄别；
如果就近市场的，是不是更偏向于价格低廉些，能用，能完成它的作用就可以了对吧？
说的更清楚点，是不是我出口袋子得好一点，这样避免中途破损或者漏物料。
就提供给当地的，上下车运到目的地就 okay 了。那我是不是就不需要那么好的，能省点成本增加点竞争优势是不是？
针对于客户，那你能不能查查他是否出口，是否供当地市场，那要不要把档次划分开？
三，本地供应商是不是都像你们一样，只生产全新料的？还是说也有低档的产品？
有的话，你们能不能外采以此来弥补你们产品的单一性？
提个重点，并不一定产品必须是高质量的才好。有的产品更偏向于用节约成本的廉价的东西，只要它能正常发挥作用就好了。
有的同学总有疑问，我的产品质量这么好为什么没市场？
拿我做的一次性条形帽来说，比如食品卫生用的，我只要进生产车间用一下，能兜住头发，不会一扯就破。
10g，12g 的半新料完全能用，我为什么要用 20g 的全新料，没有必要对吧？
而且低克重的便宜很多很多，这是个耗品，能省就省啊。
那当然，高级美容会所，客户来一趟就是好几千。那我给厚实的产品显示我用的都是好东西，连一次性的东西都是好的，是不是能让客户从细节上觉得自己花的值？
所以呢，还是得透彻地了解这个产品的实际需求条件，根据这个条件去找特定的客户，有的放矢！
（来源：料神外贸）
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（来源：料神外贸）
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