网红的营销方式有哪些？

“口红一哥”李佳琦1个月带货近10亿，“淘宝一姐”薇娅以83%的带货销售值位居季度带货女王TOP1， “古风博主”李子柒制作的零食卖到断货…… 2020年网红经济有哪些变化，如何借力网红加快品牌拓展之路？在流量红利渐消的当今时代背景下，网红营销的确是扩大品牌知名度非常有效的方法。

为了更好地理解什么是网红营销，你首先需要明白：网红是谁？社交媒体上的网红与昔日的名人有所不同。简而言之，网红是指那些能够影响他人决策与意见的人。他们经常被视为行业专家。他们与粉丝之间有着友好和谐的互动关系。由于自身的影响力，他们往往有一批重要且忠诚的社交媒体追随者。

与一些名人不同，网红并不生活在神秘面纱之下。他们用自己的社交媒体帐户与粉丝保持私人的联系。这有助于网红逐渐发展出可靠的粉丝社群，这些粉丝把网红当作某些领域的权威人士。粉丝们将网红视为榜样，且经常对他们的推荐深信不疑。很明显，网红在他们的粉丝社群中拥有相当的影响力。而品牌恰好可以利用这股力量影响广大受众。由于粉丝欣然相信网红，品牌对产品或服务的推广变得更加容易。如果执行得当，一次网红营销活动可以帮助增加销售量并提供高投资回报率（ROI）。

接下来，让我们试着更好地理解什么是网红营销。较之于其它形式的数字营销，我们也会探讨网红营销所提供的各种优势。

确定合适的网红

营销活动的成功与否取决于你选择与之合作的网红。最重要的是找出与你的业务市场相关的网红。否则，他们的粉丝将不会对你的产品或服务产生兴趣。找寻最具相关性且人气高的网红的简单方法是用谷歌搜索。你也可以使用网红营销平台完成此事，如Influence.co，BuzzSumo等。

如果你对网红营销已相当了解，那么你也必须清楚，确定合适的网红有多么重要。在选择网红时，应该记住以下几点：1）范围：网红的粉丝有多少?他们的粉丝群规模越大，宣传活动的影响力范围就会越大。2）相关性：网红经营的市场必须与你的业务相关。这对于吸引目标受众至关重要。此外，网红的内容风格和个性应符合你的品牌形象。3）互动率：一旦发现某位拥有大量粉丝的网红，就去看看评论区，了解受众如何与网红互动。你应该对网红与粉丝互动的方式作评估。为了更好地了解网红的互动率，你可以使用Instagram互动率计算器（Instagram Engagement Calculator）。4）经验：与那些在类似项目中工作过的网红合作的总是有益的。他们补充的见解会让你的宣传活动更加成功。5）平台：某些网红只是在特定的社交媒体平台上具较好的影响力。为了选择合适的网红，你需要确定哪些平台最适合你的品牌，然后选择该平台上有影响力的网红。

一旦锁定了你想要与之合作的网红，在洽谈合作之前，尝试与他们建立融洽的关系。这有助于建立长期关系，使你更容易与他们定期合作。较之一次性的宣传合作，与合适的网红培养战略伙伴关系将会更有益处。

不要忽视小网红

在讨论什么是网红营销时，至关重要的是不要忘记小网红。他们是小型企业和预算较少的企业的救星。大多数拥有数百万粉丝的网红会收取高额费用来推广你的品牌。如果你没有那么多的预算，就可以考虑和小网红合作。

尽管小网红的粉丝规模相对较小，但他们往往拥有高参与度的受众。这对于那些希望在特定市场寻求吸引力的小企业尤其有用。

创作以用户为中心的内容

尽管网红营销的趋势在不断变化，但一流的内容仍然是每次成功营销的核心。其理念是创造有意义的内容，为读者和观众的生活增添价值。如果缺乏好的内容，即使是最受欢迎的网红也无法提供理想的结果。

实现这一目标的最佳方式是给予网红充分自由的创作权利。他们定期为粉丝创作内容。因此，他们清楚地了解受众可能接受和拒绝的内容。

当涉及到内容的类型时，你可以根据你的最终目标从以下内容中进行选择：

产品评论与推荐

根据gen.video的研究，网红是最值得信赖且最有效的“带货”资源。考虑到网红被粉丝视为行业专家，这一点显而易见。因此，网红在社交媒体上评论你的产品可以为你的企业带来大量的潜在客户。此外，这也能够提升品牌声誉和客户忠诚度。

例如，国际连锁酒店Choice Hotels曾与多位生活方式类网红及博主合作，推广他们的新品牌Cambria和Comfort Inn。Chelsea Foy等知名网红被邀请入住公司旗下的酒店，通过视频、照片和博客文章分享他们的真实体验。此类宣传活动大获成功，吸引了超过4,000万的潜在客户。

（来源：K哥聊出海）