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2021-02-03 15:12
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法国，这个位于欧洲西部的国家，人口仅为6600万，面积仅仅相当于我们的一个青海省。尽管被冠以浪漫之都，略显柔美色彩，但是在其科技信息技术发展的推动和市场刺激下，法国的电子商务在欧洲绝对是领军力量。
近些年，越来越多的中国跨境电商瞄准了法国市场。究竟，法国对中国的线上零售商有何吸引力？如何顺利地进入法国电商市场、夺得市场份额呢？
法国线上买家购物习惯分析
根据法国乐售公司得出的法国本土消费者购物习惯分析显示，近些年来，法国最受欢迎的电商产品主要是服饰类、时尚/媒体类，紧随其后的是家居园艺电器类等。
欧洲电子商务(EuropeanEcommerce) 研究数据显示，有49%的法国网民从境外网站上购物，但同比其他欧洲国家，这一比例并不算高。即便是去非法国的网站，法国网民也习惯于去周围国家的在线购物平台进行购物
法国线上购物的主要支付方式 :
1.借记卡支付(39%)
2.信用卡支付(22%)
3.Paypal或电子钱包(16%)
4.直接银行汇款 (11%)
5.货到付款 (6%)
6.其他方式(6%)
法国跨境电商卖家策略建议：
1. 选择法国人信任度高的线上平台
了解好这些渠道的运营规则，从关键词/语言等方面，优化产品描述，做到准确地道、最大程度地引流。
2. 尽量选择借记卡/信用卡进行支付
这样能够方便买家查看消费记录，增加店铺信任度，培养忠实客户。
3. 在运费上下功夫。
具有竞争力的运费方式， 如减免运费等，相比到货时间更能吸引法国消费者。但一定明确标注各项运费费用。提前告知是否会产生额外费用。
4. 提前研究好欧洲各月的畅销品。
法国的地方性节日等促销活动有很多，尤其是法国每年两次的官方打折季(冬季和夏季)。跨境电商卖家要提前设定好价格和线上关键词还有打折区间。做到即时修改、迅速操作，把握最大的线上用户量。
5.利用好整合型线上营销工具和社交媒体
如Facebook, Twitter等进行线上宣传、结合重定位营销、用户浏览跟踪、关键词定位等线上工具积极做好线上营销。
（来源：K哥聊出海）
