已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

铺货卖家的噩耗!亚马逊可能将向你收取这些巨额费用

解密亚马逊大批量商品费用,附正面清单和负面清单

铺货卖家的噩耗!亚马逊可能将向你收取这些巨额费用

对于手握7位数以上SKU的亚马逊卖家们来说,一年花在大批量商品上的费用不容小觑。2020年年末,亚马逊又又又出台了新的政策。今天的文章将围绕该项费用给卖家们提些戳心窝的建议,开源节流,勤俭持家,势在必行!

首先复盘一下大批量商品费用的由来。

早在2012年,亚马逊的目录就逐渐被数以百万计同类型产品的listing淹没(例如手机壳),截止2015年平台销量翻了10倍,路畅销的成长很大部分要归功于中国卖家。为了遏制这种态势,亚马逊于2014年明确了卖家的listing上限,但起初只适用于像是印刷T恤的新类型产品,意味着从事类似经营的卖家只能拥有不超过10万个listing,超出的卖家很有可能被禁号,但平台一般会给下架通知。

长尾业务(发生损失可能性较低的业务)首当其冲受到重创,甚至不得不裁员维持营生。某经营印刷T恤的卖家建议亚马逊把SKU的上限提高到200万个。亚马逊对类似的诉求也没有视而不见,2015年2月废除了之前禁号的规定,取而代之的是对卖家收取超额SKU的管理费。

生效后,上限被调整为200万,卖家们终于松了一口气。至于大批商品费用是怎么收取的?假设卖家当月的SKU超过200万个,那么平台会在下个月收取大批商品费用。按照每多出一个SKU收取$0.0005(或£0.0003, €0.0004),费用最终以当月超出限额的最高值计算,即使卖家的SKU只有一天超过限额,也需根据标准足额缴纳。

但好景不长,2016年亚马逊又变更了美国站点的政策:卖家手上超过10万个SKU如果在12个月之内都无销售记录,平台将按照$0.005/SKU收取管理费用!

把时钟拨回到现在。亚马逊宣布自2020年11月1日起,将施行新的大批量商品收费政策。2021年1月起,加拿大站点以及其他19个站点都将采用新的收费标准。

亚马逊官网罗列5大变更包括:

·收费标准适用于所有SKU,包括图书音乐影视产品(BMVD);

·SKU上限数量更改为150万;

·标准更改为$0.001 SKU/月(营业地不使用美元结算以美元为单位收取);

·以每月5号至当月最后一天的SKU峰值计费;

·废除收取滞留库存的费用;

所以,新规对于拥有数以百万计SKU的卖家来说意味着什么?

官方给出的回答是:“新规将会给所有的卖家减负”。确实,部分没有进出货记录的卖家们心中一块石头是落了地。

此外,2016年的规则解决了卖家为避免支付费用而克隆竞争对手listing的问题,但2020年废止了每年至少出一单的规定,等于把曾经堵上的漏洞又放开来。实惨当属自配送的BMVD卖家,特别对于代发货的卖家(不同于FBA,代发货是指消费者在亚马逊下订单后卖家才向供应商采购的一种运营模式),新政可谓飞来横祸。

因此,卖家们最好在3月5日之前将SKU数量控制在150万个以内,避免在复活节血亏。

针对亚马逊大批量商品收费小编对卖家做出一点建议,分正面清单和负面清单,首先是正面清单

√卖家需要经常检查SKU。打开卖家中心,点进Business Reports(商务报告)—By Date(按日期查找)—Sales and Traffic(销量和流量)。下载数据报告统计Average Offer Count一栏即可;

√库存积压已不再是隐患,但卖家们也要及时砍掉滞销品和低成本的SKU,尽量减少不必要的库存;

√确保SKU不被篡改或是避免无意间委托平台创建SKU;

√试着清空库存,移除超过1个SKU以上的产品(包括自发货和FBA)以自检自查;

√滞销产品可以用软件Sellery重新定价后上架;

√如果不打算再补货,应该当机立断废除问题listing;

√善用助手软件管理库存,严防死守SKU上限;

√如果是不得不支付大批量商品费用的国际卖家,从减少配送费用的考虑出发应该将商品移至靠近消费者的物流仓储中心;

√SKU数量超限额的卖家努力做到薄利多销对冲每月多出的费用;

√开通新的亚马逊账号给库存分流(控制账号数量);

负面清单:

×视而不见,避而不谈,做亚马逊最忌讳的就是不作为。费用清单还是需要经常查看,才能随机应变;

×切莫冲动移除库存!大批量商品费用的支付标准是$0.001 /SKU,而清库存的代价是$0.25 /单位;

×在评估新站点的费用前请勿使用Build International Listing工具或其他软件自动管理各个站点的listing;

×销量在这块是没有影响的,卖家千万别为了提高销量折价出售;

×不要想当然。SKU可能会因为亚马逊员工修正库存冷不丁得冒出来,为卖家带来额外负担,所以还是要时刻注意SKU的数量变化;

×千万别误以为把账号修改为假日模式(Vacation mode)就不会被平台收取费用,记住FBA listing仍旧是生效的;

×listing变动需要36小时后才能生效,把平台不计入超额SKU的4天时间花在调整listing上可能会得不偿失,毕竟审核期间内是不可以交易的;

×listing在卖家库存清空时才会失效,还是那句话,早起的鸟儿有虫吃,卖家们要及时关注SKU变动;

×切莫创建多个亚马逊账号拆借SKU额度;

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签
专业资深顾问,免费在线咨询
亚马逊顾问-Jones
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享