亚马逊运营高手支招：三分优化，七分选词！

在跨境电商行业里，一直有这么一句话，那就是：三分运营，七分选品，可以看出选品的重要性，这句话在很多年前也重点提过，也写过不少相关的文章，确实一个好产品胜过你一大堆的“黑科技”。

而今天贸哥又要对三分运营里再次提出一个重点，那就是在运营，那是：“三分优化，七分选词”，相信很快又有跨境电商行业的文章会用到这句话了。

为什么这么说？应该怎么做呢？

一、所有运营就是在优化，而你优化的就是关键词

爆款产品对于一个跨境电商店铺来说，有多重要，大家应该都清楚的，也许并且不是所有卖家要靠爆款产品而生存，但有很多产品的销量却是靠爆款产品带动起来的。

今天在这里我们谈论怎么选品的问题，相关内容，大家可以在公众号里搜一下，本文我们只聊聊运营方面的。

运营干的事主要就是优化店铺，而有跨境电商公司在招人的时候写着招运营人员，而做的事情只是回回信，这种不叫运营，只能叫做客服，当然运营也是离不开客服反馈过来的数据。

优化店铺中，因为有各种各样的数据需要分析，其中关键词的优化是最为核心的，一个好的关键词能给你带来大量的订单的，所以运营人员每一的核心工作就是优化关键词。

二、三分优化，七分选词

选词就是核心中的重点，选什么词最有优势，并且最有可能会获得好的排名，并且广告费用最低，这可是一门跨境电商运营的核心课，仅次于选品。

怎么选择关键词？这里给大家分享几个大致方法：

1、竞争对手的LISTING

这个方法最直接，也最高效，怎么分析怎样获取，每个运营的方法不一样，每个类目的产品分析也不一样，但互联网的共享的，你多分析就会找到适合你自己的方法。

2、广告列表里

这一点最好是做一定的测试量，然后再用你过去的广告列表里的词来分析，把这些词做一个分类，比如我比较喜欢把这些词分为四类，低投入高产出的词，低投入低产出的词，高投入高产出的词，高投入低产出的词等，这样来分类选择，这个方法我认为最好的。

3、亚马逊搜索下拉栏

这个选词方法，还是比较容易的，并且也是比较好理解的，如果你有做过SEO的话，这个就最好理解的了，但这类词基本上都是大词，想要进入一个好的排名会比较难，并且广告费用也会相对比较高。

4、类目词以及品牌分析

品牌分析的，在亚马逊的后台都有一个很完善的查询系统了，大家可以自己用自己的产品词去看，或者查一下竞争对手的品牌名试试看。而类目词跟上面的下拉栏的词差不多，也都是大词。

以上这些主要还是从亚马逊内部自身的系统里去选的，我们也可以借助一些选词的工具，也是可以选择到好词的，但我觉得你能把上面的4个方面搞好，运营就没问题的。

想要成为爆款产品，也是多方面因素决定的，首先品质必须要好，其次就是库存要足，还必须各种数据指标要好等等。

就像在过去的2020年一样，有很多卖家向贸哥反映，他们很多好卖的产品都断货了，主要也是运输上的一些问题，这个也是一个共性的问题，但今年一定会好很多的，所以想要打造出爆款，选好品之后，还要保障你有货卖的，还有各种优化也要到位的。

在此也祝大家2021年爆款多多吧！

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（来源：外贸的那点事）