不会吧！还有卖家不会使用亚马逊后台Counpon功能吗？【亚马逊收费项目】

首先我们简单了解一下Coupon这个功能是做什么的吧——

简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸，宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物，那么这个也一样。

Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。

而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，吸引更多卖家的目光，获取更多流量。比如说Coupon可以选择百分比折扣，那么假如你是买家，喜欢看到自己花10美元买的东西成本价格是1美元还是看到这个10美元的商品打10%的折扣呢？毫无疑问是后者！

接下来我会教大家怎么去设置这个Coupon，并且研究他的收费。

1、 怎么去设置Coupon？

Coupon的设置和普通的促销比起来很简单，进入Coupon设置页面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon

紧接着就有两种不同情况：

一.budget & discount设置

• 设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off）
• 接着要选择限定一个客户是否只能使用一次
• 设定预算（Budget）
• 每个 coupon 的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。

二.schedule & target 设置

• 搜索Asin或者产品名称 添加产品
• 选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】
• 设置运行时间【最长90天】
• 提交

2、Coupon预算怎么设置？

①.提供给买家的折扣金额

②.亚马逊每次收取0.6刀的兑换费

预算=（折扣金额* 兑换次数）+（兑换费 * 兑换次数）

•当预算使用率达到 80% 时，coupon将会下线。但亚马逊会分配剩余的 20％ 应对已经领取Coupon的买家的兑换。

•取消前已领取Coupon的买家可以在约 30 分钟内使用这些Coupon结账，因此可能会出现支出超过预算的情况。

Coupon 会跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的 Promotion 叠加使用，与直接降价的LD, BD, DOTD类促销活动叠加使用

当折扣金额大一些的时候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。

3、为什么这么多卖家争抢Coupon首页位置？

a.通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏)； b.通过coupon提高产品转化率 c.Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面 第一个：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。 第二个：Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接，链接到Coupons 页面

d.PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 设置Coupon的产品更能引起买家的注意。卖家可以通过Google搜索相应关键词直接进入到e.Coupon专区，这启示我们可以利用第三方站外平台进行推广，引入更多的精准流量。

不过不是什么产品都能上Coupon的，对此Coupon也有产品要求：

• 如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0
• 如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5
• 折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%
• 如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效
• 折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%)
• 如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

4、什么情况下使用Coupon？

Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑，一般开 10%-15%，促销时间一般为期 3-5 天, 通常不超过一个星期

在设置折扣类型的时候，高价值的产品选择金额折扣，低价值产品选择百分比折扣

注意事项：

因为coupon,promotion,deal,三者优惠是叠加的，所以每次创建活动前都需要检查，有没有正在运行的 coupon/promotion 或者是即将开始的 deals

使用Coupon的小技巧和思路：

• 每次设置 coupon的活动时间不宜过长，最好不超过两星期
• 选择高峰流量段做促销，用大数据分析流量趋势，指定或者在最优的时间段做促销活动，这样事半功倍
• 做促销活动的同时可加大广告力度，同时一定要在后台设置最大购买数量
• 折扣或者秒杀活动开始后， 要及时自查订单的成交价格是否有异常；如果活动不小心叠加了，要想办法即使止损.
• 可以配合SP广告 /站外广告，增加转化率 降低Acos
• 对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。

（来源：许哥跨境电商笔记分享）

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（来源：许哥跨境电商笔记分享）