洞察手工艺品商业潜力，抓住新兴需求趋势产品！

跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（一）

一、市场趋势研判与供需挖掘：

1、 需求的源泉：

近一年来手工艺品、缝纫机、编织及周边部件持续走高，究其增长主要原因是用户对针织、DIY缝纫等业余爱好的需求扩大。随着手工艺品的商业潜力变得越来越明显，新兴的手工艺品趋势市场将受到更多关注，其中有一类新产品，尚未引起广泛的卖家关注。这就是流行的可让用户去DIY或实现定制地毯需求，主要针对的产品工具就是地毯簇绒枪。

2、 市场趋势概况：

簇绒枪是一种自动打孔针，可以让用户DIY创建定制化地毯。目前流行的簇绒枪零售价为三百美元左右，即便价格是缝纫编织类产品5-10倍左右，但仍在许多地方被抢购一空。

    该产品看起来更像是一种工业工具，而不是卖给业余爱好者的东西。当前消费者民用版与工厂中用于批量生产定制地毯的工业版相同，甚至亚马逊上目前销售的版本也是电机、电线暴露在外的工业版，这也是该类目在消费领域处于起步阶段的明显标志！随着更平易近人的低成本簇绒枪进入市场，可以预期其增长将在欧美发达国家迅速加速。

3、 市场容量与竞争状态：

    （利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该产品新品活跃度很高，FBM比例达到8成，产品9成来自于中国卖家，上架时间8成集中在三个月内，评论分布在50个以内，主要价格需求区间在三百美金左右等数据，都可以反应该产品对应类目市场的竞争与机会。

4、 目标用户需求挖掘：

    （根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）

5、 成本及利润核算：

    依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。

6、 核心关键词：

    用户需求关键词主要集中在一个核心词和一个长尾词。

7、 文案制作：

    围绕关键词的集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。

8、 PPC策略：

    在自动广告识别后，可以直接开通手动精准关键词投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定。

9、可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。

二、用户群体需求拓展：

    市场是由目标用户群体组成，在以上工具的市场实现过程中，为用户群体拓展需求产品，可以延伸到定制簇绒地毯，或批量的流行款式簇绒地毯成品销售。

    消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌，优化排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。

    以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或其他亚马逊运营策略，选品Joe语都会一一回复。

（来源：选品Joe语）     

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