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2021-03-09 17:43
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首先是市场需求分析。所谓需求分析就是分析产品在市场当中的需求情况。一般情况下我们通过搜索量、在线listing数量和关键词首页月销量数据综合比对分析。将产品相关的关键词的上述三个指标列表统计后，可以通过月搜索量/在线listing数/30来计算该关键词的竞争度。以此判断产品的市场竞争是否呈现高度集中的态势，需求程度是否较高。
其次是通过分析历史数据。上个环节的需求分析只能反映当下市场对于产品的需求，但是否存在突发情况造成市场数据异常呢？这就需要通过对产品搜索的历史热度来判断。我们可以通过一些工具软件统计近几年的产品搜索热度，总走势趋势判断历史发展情况。如果没有显著的异常变化，则可以认为，当下市场需求代表了市场真实需求。
再次是季节性分析，即产品在一年内销售是否存在显著的季节差异。将产品热度统计在一年周期内，观察是否存在明显高于其他月份数据的销售情况。为了更加准确，可以分析近几年的数据进行对比，如果存在统一的变化趋势，则可以肯定产品销售存在季节性周期变化。
最后是市场竞争数据分析。通过对不同展示位的固定关键词销售情况分析，判断市场总体量与加权平均价格、不同品牌的市场影响力和销售水平，以及统计成本后产生的利润估算。
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（来源：出海记事本）
