亚马逊爆单机会来了（英国解封开启，美国Prime Day启动）！跨境卖家做好这3点，订单暴涨1000%！

最近有两个则消息，在跨境圈刷屏了！

一是英国开始逐步解封了。

英国的解封计划到底是怎样的？如果你正在做亚马逊英国站，那更要赶紧了解下，因为解封后英国人一定会出现报复性消费，说不定订单暴涨1000%也不是没可能！

英国官宣的解封计划最主要的内容为：3月8日开始返校，6月21日完全恢复正常生活！！！

目前英国学生正在排队进入伦敦的国王学院，下面跟随跨境老白干一起来看下完整版4步解封计划：

第1步：

3月8日，中小学已逐步开放，学生整陆续返校，学生在公共区域要佩戴口罩；而在养老院，每位老人可拥有一位固定访客。

到了3月29日，跨境卖家要注意了，此时允许2个不同家庭（最多6人）可以在室外会面，届时户外花园等户外用品需求量一定大增。

第2步：

时间来到了4月12日，此时是英国人的重大解封时刻，也是跨境卖家真正实现爆单1000%的机会。

4月12日开始，英国大街小巷的理发店、美甲店、餐厅、酒吧、图书馆，以及动物园和主题公园等都会重开，但对人数有所限制。

第3步：

到了5月17日，允许30人户外聚会，而电影院、室内游乐场、酒店等场所也将开放。

第4步：

最早6月21日，届时所有的“限制”将被解除，夜店也将开放，大型活动运动赛事或许也能解除限制。此时或许亚马逊英国站竞争最激烈的时候，各位卖家要提前做好准备。

二就是亚马逊美国站Prime Day开启了。

3月9日，卖家开始陆续收到了亚马逊美国站Prime Day 提报的邮件，最吸引各位卖家的是：在亚马逊后台可以提报会员日参与秒杀。

估计部分新卖家不知道啥为“Prime Day”，这里跨境老白干就为各位普及下，所谓“Prime Day”就相当于国内的双十一，是亚马逊在2015年7月15日推出的专为Prime会员举行的为期一天的全球范围购物节（商品要比平时便宜15%，同时还免费配送）。

这是亚马逊卖家今年提高销售额，实现爆单的绝佳机会，那么如何才能拿到Prime Day的船票呢？

大致有3个要求：首先你的亚马逊账号是专业卖家账号；其次每个月你至少得有5个卖家反馈；最后就是你的店铺平均卖家评级要达到3.5颗星以上，亚马逊才会陆续发邮件邀请你参加Prime Day.

对于各位已经获得要求的亚马逊卖家来说，大家一定要收藏下面的Prime Day重要时间节点了：

3月8日，Prime Day 促销秒杀，Prime定向优惠券；

3月29日，Prime会员专属优惠；

4月16日， Prime Day促销提报结束；

5月28日，Prime定向优惠券提报结束；

5月31日，FBA截止入仓。

这里跨境老白干要提醒大家，亚马逊后台推荐会不断刷新，各卖家后台看到推荐时应尽快提报，否则长时间不提报可能名额被刷掉。

其实不论英国解封，还是美国亚马逊站的Prime Day，都算是锦上添花、如虎添翼的主攻。如果你亚马逊自身运营实力不够，那么放在你面前的是一座金山，估计也搬不动，更不要谈爆单1000%了，所以打铁还需自身硬。

那么如何才能提升自己的亚马逊运营能力，接住“英国解封”、”美国亚马逊站Prime Day”的这个“大金饼”，实现爆单1000%呢？接下来跨境老白干将从亚马逊选品、打造优质listing、站内外推广，为大家一样解密。

1、亚马逊选品

小李，我一个做亚马逊的朋友，在2020年看到亚马逊大火，于是从其它行业转换来做亚马逊，账号申请准备就绪后，选品的事情让他纠结了很久，最终因为选品不成功，上架一两个月后一切努力都白搭了。

前期朋友小李他自己也选了很多款产品，要么因为产品没卖点、没特色，要么因为选品定位不准，没有抓住特定客户群的痛点，不论上架什么都没起色。

最后他找到我，让我给他出些主意，我给了他3点建议，如下：

首先，找到自己的店铺及产品定位，细分与之相关的某一特定客户群体，定期查看后台用户画像，找到他们的需求痛点，然后再找到满足这类客户需求的产品，这是选品的关键第一步。

接着，经过第一步的逐一采样和深入调研分析后，开始上架产品，此时要做到波浪式推进来上架产品，切不可不满足需求随意上架产品，如果找不到时候用户需求的产品，你要狠心做到宁缺毋滥。

经过三到五款产品的选择、打造、淘汰，你就已经掌握了从零打造一款爆款产品的选品思路。

最后关于亚马逊选品，跨境老白干再给大家提4个注意事项。

(1)选品不是一步到位，大家要有试错心态。选品是提高一个爆款产品打造成功的关键，选品上架后，大家要定期跟进产品的销售报表，同时也可2到3款并行推进，正所谓“东方不亮西方亮”。

(2)选品不是颜值高就一定好，而是要选择能满足刚需的产品。套用马斯洛的“需求层次理论”，用户对选品的功能性需求是大于外观、颜色等外在追求的，选品要能满足客户的生理需求和安全需求。选择需要，而不是喜欢。

(3)线上线下选品，同步进行。线上选品大家可以从各个跨境独立站、跨境电商平台、搜索引擎、社交媒体等渠道，进行选品参考。线下渠道有两个最直接的渠道，那就是去参考跨境电商的选品展会和去工厂实地查看了。

(4)最后关于选品，给大家分享一个终极大招：利用平台的销量、新品、飙升排行榜，产品详情页以及畅销商品和平台来找选品感觉。

2、打造优质listing

优质的listing的重要性，仅次于优质listing重要性本身。那么常规的listing都包含那几部分呢？

除了标题、品牌名、产品描述、图片、五点描述外，大家还要注意类目节点、页面搜索关键词以及A+页面了。

标题不易过长，200字以内为准，标题建议长度为60到120字为最佳。由于过长内容会隐藏，所以标题核心关键词要写在前面。

图片描述一定不能抄袭，否则会被同行举报封店。产品图片主图一定要有专业设计感，建议6张图片全部上传。

5点描述至少要写3条，建议全部写满。而产品描述一定要写，能增加搜索机会，增加产品展示。

类目节点是必填的，大家不能随意来选，这里是另一个站内流量入口，以免影响搜索展示，各位卖家要注意了。

用户在亚马逊购买商品，搜索产品是主要方式，所以大家一定要注意搜索关键词的布局，增大搜索机会。

最后就是A+页面了，优质listing一定是有A+页面的，所谓A+页面就是图文版的商品详情页面，亚马逊的原话是：通过A+页面，你可以使用额外的额图片和文本进一步完善商品描述部分。

A+页面，各位卖家一定要重视，因为A+会对亚马逊“页面转化率”产生深远影响。有数据显示，带有A+页面的卖家产品转化率比不带的卖家产品高出了40%以上！大家赶紧行动起来，你的竞争对手都已经开始利用优质A+页面增加销量了。

3、亚马逊站内外推广引流

写了近3个多小时、3000多字的干货，到这里终于快看见胜利的曙光了，把亚马逊站内外引流写完，就快写完本文了。大家喜欢本文的，关于关注我知识产权事务所，不迷路（本文将在雨果网首发）。

回归正题，我们都知道亚马逊推广是爆单的重中之重，如果没有做好引流，商品访问量也就上不去，正所谓“酒香也怕巷子深”，所以做好亚马逊站内和展位引流，是各位卖家在“英国解封”、“美国Prime Day”等热门节点，实现爆单1000%的关键。

3.1亚马逊站内引流方法

（1）优化listing，这是站内实现流量暴增的唯一有效和快速的技巧了，具体优化步骤，大家可以参考我上面写的“打造优质listing”。

（2）reviews提升引流，一般消费者购买产品，更愿意根据reviews的反馈来获得产品的真实功效和品质，来决定自己的购买意愿。因此如果你的亚马逊店铺在reviews的数量和质量上有优势的话，更能吸引用户下单。

（3）不定期在站内举行促销活动，可以参加亚马逊专门的促销活动提示展示、增加流量，凭借活动价格优势来吸引客户下单。

（4）如果你的listing和reviews做好的足够好前提下，那你就可以选择投放站内广告，提示展示来获得销量。

3.2亚马逊站外引流方法

(1)社交媒体引流，Facebook、Quora、Slideshare、Pinterest都是比较热门的社交媒体引流渠道，卖家可以在这里展示产品、讲故事来获得意向用户关注。

(2)搜索引擎引流，这里流量最大的渠道莫过于Google付费搜索广告、Google网盟广告、Yahoo、Bing和海外当地的搜索引擎了。除了渠道外，搜索的核心关键词和长尾关键词，大家要重点考虑，选择投放。

(3)视频网站引流，国外比较主流的网站和APP平台有YouTube、TikTok、vimeo等，如果你的产品满足低价和爆款特质，可选择视频测评引流。

（4）博客和导购网站引流，如果你有自建的博客，那么不用担心被删帖的尴尬，导购网站凭借折扣价，会让更多客户看到购买。

（5）Coupon、Deal、Lifehacker等促销垂直论坛也可以投放一些比例的广告，来提升流量和转化。

最近亚马逊政策频出，从官方测评渠道被焊死、肃整Review严查，到亚马逊保险，再到账号视频验证，沉下心来用心做好选品、LISTING、站内外引流，用心运营你的亚马逊账号才是你规避风险的最佳方法。

英国解封开启，美国Prime Day启动，东南亚女性消费市场大涨，亚马逊波兰站开启……亚马逊爆单的机会真的来了！至于能否接的住这些大订单，跨境卖家一定要做好选品、listing和引流账这3点，才有可能让你的订单暴涨1000%！

（来源：知识产权事务所）

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