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2021-03-20 17:50
在eBay平台上，有3种出售形式可供卖家选择，分别是拍卖、一口价（立即买）、拍卖+立即买。那么这3种出售形式之间的区别是什么呢？对于常用的拍卖有何技巧呢？今天就这部分整理了些内容，希望能对大家有所帮助。
一、3种eBay出售形式比较
1、拍卖
拍卖/Auction是eBay标准的出售形式，即在一定时间内将物品卖给最高出价者。
规则：
● 卖家提供一件物品，设定起标价。
● 在拍卖期间，买家对刊登物品出价竞投。
● 拍卖结束后，最高出价者以中标的金额买下物品。
刊登天数：
拍卖形式可刊登1、3、5、7 或10日，房地产拍卖可刊登30日。
可用于：
● 稀有物品或收藏品
● 极吸引人的物品
● 想利用低价起标，吸引买家出价的物品。
2、一口价（立即买）
规则：
● 卖家提供一件或多件物品，设定一口价。
● 买家不需经过竞投过程再出价，可以直接买下物品。换言之，买家只能以设定的价格购得物品。
刊登天数：
你可以刊登3、5、7、10、30日或无限期;
「无限期刊登」会每30日自动重新刊登，直至所有物品售出、你结束刊登、或eBay结束刊登为止。卖家可以在网站偏好设定选择缺货控制，让你的刊登物品一直持续出售(包括暂时缺货时)。
可用于：
● 实用物品或日用品
● 大批物品
● 已知价格的物品
3、拍卖+立即买
规则：
● 卖家提供一件物品，在拍卖形式中加入立即买价格，两者并存。
● 买家可以选择对物品出价，或立即购买物品。
情况a：若有买家先选择「立即买」，就能直接用一口价，立即购买物品。
情况b：一旦有人先对物品出价，「立即买」的价格和功能就会消失，而你的物品将以正常形式拍卖。
特别说明：
卖家用拍卖+立即买的好处有哪些?
● 如果买家使用「立即买」购买，你可以节省等待结标的时间。
● 如果有人开始出价竞标，你可以借此得知物品在买家的心中价值是多少。物品若抢手，还可能以高于「立即买」价格的结标价卖出物品。
正确的定价策略
● 一口价> 起标价。
● 你可以将固定价高于起标价约1 - 2成。因为这个范围的一口价，非常接近起标价，一旦有人出价，价钱很可能会被超越。聪明的买家不想冒这个风险，随即就会按下「立即买」。
错误定价方式
● 一口价=起标价：许多卖家喜欢把起标价和一口价定相同的数字，是没有意义的做法，因为对买家而言，两者的价格一样，就不需再以竞标来取得物品。在这种情形，建议你选用「一口价」的出售形式就可以了。
●一口价远高于起标价：有些买家想用低价吸引竞标者，但是设定的一口价却远远高出起标价。买家看到差价太大，谁也不想「立即买」。加上只要出价后，「立即买」功能就会消失，你的「立即买」价格就形同虚设了!因此eBay建议你尽量不要采取这种定价方式。
二、拍卖技巧
1、了解什么样的产品适合拍卖刊登
什么样的产品适合拍卖刊登呢？绝对不是日常超市里就可以买到的物品。买家往往对比较新奇特的商品更愿意付出时间进行竞价。
2、在你可以接受的范围内，起拍价尽可能低
起拍价越低，越有可能会吸引更多买家的关注。
3、找到一个好的展示位置
拍卖的主旨就是要找到尽可能多的人对你的商品进行竞价。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原则，使你的产品拥有热门的关键词，或者热门分类，从而出现在搜索列表顶端。
4、快速回复竞价者疑问
快速回复竞价者的疑问，并对自己的刊登做出相应的修改。这样做可以让竞价者更有安全感，从而更放心的出到比较高的价格。
5、不要设置保底价格
保底价格是拍卖的功能的杀手！买家一般看到设有保底价格的拍卖，会绕道而行。这是实践中总结出来的真理。
6、运用一些现有的eBay刊登工具
比如用一些大号字体，彩色字体，在eBay论坛或者eBay collectors中宣传自己正在拍卖的商品，从而增加关注度。
7、 调查最有效的开始刊登时间和结束时间
在该物品被搜索或者交易活跃的时段进行刊登，在最有效的天数内结束拍卖。需要密切关注eBay其他同类拍卖品的这两个时间点。
（来源：跨境知识搬运工）
