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【品牌案例003】99%的人都不敢给自己的品牌下定义,好的slogan转化提升一倍!| 束身衣类目

99%的人都不敢给自己的品牌下定义,好的slogan转化提升一倍!| 束身衣类目

【品牌案例003】99%的人都不敢给自己的品牌下定义,好的slogan转化提升一倍!| 束身衣类目

100个海外品牌案例系列

中小卖家品牌出海之路,低成本、全方位打造自己的跨境品牌

「只有把品牌刻进用户的脑中,才能赢在跑道上,甚至是生存下来。」

今天分析003号品牌案例:HONEYLOVE,一个女性束身衣品牌品牌。

HONEYLOVE在品牌定位和理念传达方面,做的非常好!

1. 品牌简介

网站品牌:HONEYLOVE

简介: The next generation of shapewear.(下一代束身衣

域名:https://www.honeylove.com

针对痛点:女性肥胖、扁平

品牌定位:⭐️ 鼓励各种身材的女性穿出自信。(卖大码束身衣,不强调曲线和瘦,而是穿出每种身材的自信,非常老美的理念)

产品:该网站2020年之前只卖塑身裤,主打两款塑身裤。现在品牌壮大了,有5款塑身衣、4款提拉塑身衣和1款内裤。

价格定位:单品价格$80-$100,在塑身衣类目里是高档品牌。

2. 品牌特色

特色1: 【品牌定位】下一代的束身衣

有时候真的需要大胆地吹吹牛x,把自己对于品牌最理想的定位直接告诉用户。

特色2: 【品牌理念】同样是卖大码女性束身衣,HONEYLOVE讲出来的品牌理念就是totally女权:鼓励每种身材都要自信!

束身衣的目的不就是显瘦吗?我们真该学学老外怎么讲故事。

特色3: 【网站】模特商品照片太重要了,值得花重金搞一搞!

3. 特色1: 大胆的品牌定位

因为卖束身衣的独立站实在太多了,基本上一进站你就能很明显的感到,90%以上的网站都是dropshipping,来自中国,因为千篇一律、毫无特色。

我们在做国内品牌的时候,一般都特别敢吹,动不动就是全国第一、顶级,这些字眼用起来不吝啬。

但是一做跨境品牌就有点露怯,不敢吹什么全球第一、未来科技之类的。

我们一定要大胆的给自己的品牌下定义!吹吹牛!

其实国内外用户都一样。当用户看到你的品牌的时候,如果第一时间没有强烈的品牌印象,用户就直接忽略了。

所以好的slogan绝对是吸引用户注意的最简单直接的方法

比如HONEYLOVE的束身衣,我看了一下介绍,是个十八线明星的品牌。

面料和材质都是挺一般的,束身衣也没有什么未来黑科技。但是不妨碍人家说自己的品牌是“The next generation of shapewear”。

所以这么多束身衣品牌我就记住这家了。

4. 特色2: 非常老美的品牌理念

我觉得HONEYLOVE首页的几句话写得太好了。

哪个胖子愿意去一个标榜“大码女装”的品牌买了衣服,然后到处和别人说这个品牌的衣服真好~

那不就变相说“我是胖子,只能穿大码”

束身衣也是一个道理。

哪有人买了束身衣到处宣传,胖子穿这个特别好,显瘦!

如果你瘦、曲线好,需要穿束身衣吗?

这个品类不就是为胖子而存在的吗?

但是这个品牌做得特别好,看看下面的品牌理念“我们鼓励各种身材的女性穿着自信”!

整个网站都没有提显瘦的事情,都是在说“自信”!

【品牌案例003】99%的人都不敢给自己的品牌下定义,好的slogan转化提升一倍!| 束身衣类目

再看一下our story里面创始人说的话:

“我们鼓励妇女塑造自己的命运并且打破社会期望。我们希望你大声、自豪、自信地表达自己。你应该占据一席之地。你应该让别人听到你的声音。”

束身衣不就是要显瘦,满足社会对女性身材的期望吗?

但是这里写的多么“女权”!女性要打破社会期待,要自信地表达自己!

这里我要在写两个老外的思维理念,大家自我感受一下。

1. 我之前在网上买过一双人造革的鞋子,到手感觉就是味道大、不上档次。没穿就退了。

我的第一个品牌案例【品牌案例001】专业制胜!童鞋品牌如何用专业打造超高转化和复购?,Ten Little的童鞋也是人造革的。看看人家老美怎么包装这个理念的。

1)首先人造革这种材质被该品牌称为:vegan leather

2)其次这种材料非常“环保”!我们要保护地球妈妈,No!Dirty Footprints!

2. 中国人一提到养生,就觉得是中老年人的感觉,尤其是吃保健品,觉得太土了。

美国人发明一个词叫做“Hack Myself”,就是指“吃保健品让自己各方面都变得好起来”。

这就是命名的力量,感觉超级cool!

所以老外从年轻人到老年人都不抗拒吃维生素和保健药物。

5. 特色3: 模特商品图太重要了

HONEYLOVE的模特图找的是大码模特,拍得很赞。

这部分钱真的不要省!

最近不少人问我,感觉自己拍照建站太贵了。

那么我给大家粗略算一下做一个品牌站大致预算:

1. 网站设计+商品拍照+网站搭建+广告视频=2w人民币,这基本就搭起一个非常专业的品牌网站了。

商品拍照专业外模800一个小时,如果sku5个以内,基本一个小时搞定。

普通无需外模拍照的商品,2000元包天,那40个sku绝对搞定。

老外拍摄广告视频:500刀一支

网站速度优化:专业外国团队,50刀

2. 包装设计2000元以内

建议采购现货包装,定制一些logo贴纸,这样能极大地降低定制包装的成本。

3. 广告初期测试费用+优化网站运营活动费用:5000刀

总的来说5-6万人民币就能建起一个品牌。

因为品牌是长久生意,不是赚快钱,所以前期的投入是十分必须的。

后期的回报也是十分丰厚的。

建立好自己的私域流量池和运营好自己的用户,品牌站会越做越轻松。复购就UP!UP!UP!(来源:任小姐跨境FAQ)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:任小姐跨境FAQ)

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