时尚品牌潮涌Clubhouse

和许多使用新兴社交媒体应用Clubhouse的用户一样，Highsnobiety的联合创始人Jeff Carvalho对应用上的用户互动量感到震惊。上周他的周播节目“Culture Club”在四小时内吸引了300多名听众，观众们就对亚裔美国人的种族歧视话题发出提问和分享看法。Clubhouse的数据显示，按平均收听时间计算，排名前20%的Clubhouse用户每天使用该应用的时间超过两小时。

自2020年3月推出以来，Clubhouse的下载量已超过1000万次，正迅速成为街头服饰和时尚的深入讨论中心。Culture Club专注于时尚，同时也谈论艺术、电影等多种话题，拥有超过23000名粉丝。Carvalho的联合主持人，前Vice Media合伙人概念副总裁Ben Dietz、Nordstrom男装总监Jian DeLeon和Tiffany & Co.执行创意总监Ruba Abu-Nimah只有5000到20000名粉丝不等，而Carvalho则拥有300多万粉丝。

Carvalho将此归功于去年4月加入了Clubhouse，彼时该平台推出仅一个月。除了每周主持Culture Club外，Carvalho表示，他几乎每天都会收听其他各种club的节目，包括非同质化代币（NFT）、游戏交换卡等话题。像Virgil Abloh、设计师Jeff Staple和StockX联合创始人Josh Luber等街头服饰名人都是该应用的忠实用户，同时也是Culture Club的节目嘉宾，而像Sneakerheads Anonymous这样专注于街头服饰的club则拥有数万名追随者，他们会在节目中与时尚界人士进行数小时的讨论。

目前品牌自营club在Clubhouse上并不显眼。与Culture Club和Sneakerheads Anonymous等团体的听众相比，应用上时尚品牌的房间并不多。耐克、新百伦等品牌大多满足于品牌代表在其他club中的一次性亮相。而新旧品牌创始人则利用平台酝酿新想法，与同行分享见解。

接触内部人士的机会对Clubhouse用户来说极具吸引力。Sneakerheads Anonymous由球鞋爱好者Vinay Parmar于去年10月创立，原先是球鞋爱好者发泄错过最新款球鞋的地方。直到12月Parmer邀请耐克供应链工程师Ryan Smith在他的俱乐部做了一次AMA活动。从那时起，Parmer将club转型为每周一晚上与运动鞋行业内部人士进行讨论的节目，并囊括了New Balance的合作关系负责人Joe Grondin。Sneakerheads Anonymous现在有超过4万名固定听众。

“我刚开始使用这个应用时，上面并没有什么关于运动鞋的讨论，”Parmar说。Carvalho称Clubhouse早期为由金融和技术工作者所主导。现在，新的时尚club如潮般涌现，会员人数不断增加，如Fashion Talks（17000名粉丝）、Fashion Talk 101（34000名粉丝）和Fashion Creatives Linkup（64000名粉丝）。Parmar将像Sneakerheads Anonymous这样的俱乐部描述为如NikeTalk.com等21世纪初有影响力的运动鞋论坛的复刻。

Parmar本人并不是圈内人。他是一名前职业篮球运动员，现在在金融行业工作。但他说，他对运动鞋的了解，以及像Grondin这样的业内人士对他的吸引，让“Sneakerheads Anonymous”得以蓬勃发展。

Syama Meagher称，该平台的一大优势在于，不仅是业内人士，任何人都能在休闲场合中接触到Grondin这样的高管。Meagher是零售咨询公司Scaling Retail的创始人，也是Clubhouse上的周播节目Scaling Retail club的主持人，该club邀请了电商品牌Cuyana的联合创始人Shilpa Shah和Intermix的商店副总裁Ron Thurston等品牌创始人。

Club的听众大多来自新兴时尚品牌的创始人和高管，他们利用平台来寻求建议。Meagher说，她很容易就能从现有品牌中找到愿意上节目、提供建议和回答问题的高管。她说，与她交谈过的高管们都渴望尝试这个应用，并学习如何使用它。

“即使是像Rebecca Minkoff这样非常有影响力的人，也不一定有大量的粉丝。”Meagher说。Minkoff只有大概6000名粉丝，而非品牌的Clubhouse主持人Meagher和Parmar已经超过4000名。“可信度并非基于你的人气，而是你是否有促进良好讨论并让人们感兴趣的能力。”

Parmar说，他询问了包括新百伦和耐克在内的品牌联系人，为什么他们没有建立自己的房间，他们都表示不感兴趣。

Meagher表示，品牌没有像对其他平台一样对待Clubhouse，这是一件好事。相反，他们应该接受非正式讨论，让高管们参与任何他们感兴趣的讨论，而不必操心品牌形象管控问题。

“Clubhouse上正上演着抢名字大战。”Meagher指出，专注特定品牌的club通常由粉丝创建，比如拥有13000名成员的SNKRS club，它并不隶属于耐克，但专注于讨论耐克的SNKRS应用。“对于品牌来说，如果你真的想做一个club，你应该把它做成与品牌相邻的东西，重点不要放在品牌上。如果你的品牌关注可持续发展，就做一个关于可持续发展的club，并邀请聪明的人参加讨论。”

Meagher表示，大部分时尚品牌在应用上活跃的都是品牌创始人和高管。他们利用Clubhouses来建立个人形象，并为品牌进行间接营销。像Minkoff、Grondin和Abloh这样的人代表着他们的品牌，并定期出现在如Fashion Talk和Culture Club等形形色色的非品牌club中。

“这是一个成为创始人和分享信息的好地方，”Carvalho说。“已经有各行各业的创始人加入平台，比如Topshop的首席执行官。在平台上无需打广告，就能帮助品牌提升知名度和传递信息。”

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（来源：谷哥运营宝典）