亚马逊爆款第一弹(纯干货)

小伙伴们好久不见了呢，我是你们的蝼蚁小青年。

最近比较忙，忙着推新品和上架40多天的产品补救，所以抽空的时间比较少，趁着今天事情比较早做完了，分享关于亚马逊爆款的第一弹（概括），可能也是最后一期吧，因为估计会被很多大佬喷哈，真正的爆款怎么可能在这里出现呢？

为了方便记忆，A款产品是上架15天的产品，B款产品是上架45天的产品，之前小类目一直120名左右徘徊，大类排名大概6w名应该，今天到了90名，大类3w名左右，也是这几天广告的效果，带动了整体效果，后续还是有机会冲上去。

B款产品让你们看看2周前的数据和近2周数据的总览对比：

3.22-4.4：

整体数据都不太好看，由于该款产品属于15美金以下的低单价产品，整体ACOS较难把控，加上新品，以及类目等原因，必须做到转化率15%左右，才可能勉强保本，所以难度比较大，如果看到第一个月的数据，会更加差距，因为第一个月的数据ACOS基本在100-200%以内。

3.29-4.11

通过后两周数据对比，可以明显看到原先高ACOS的数据也在慢慢好转。广告有一个原理，就是需要有个识别的过程，尤其是新开的广告组，不是新开了广告组，看了一两天数据飚老高了，就马上关闭，而是需要一周左右的时间去判断。

我相信每个人开始布局广告的时候，都不是盲目的，不管是挑选关键词还是选择竞品，都是带着目的去开的，尤其是关键词，结合上期的分享，大家也对我介绍到的H10有简单了解，或者卖家精灵等工具，都可以大部分解决你的关键词问题。其次就是需要亚马逊广告系统对你的数据进行识别，有了识别沉淀，才能跑出数据，跑出结果。

数据刚开始都不会太好，但是也不会过于差劲。我自己的判断标准就是，广告数据低于自己产品的合理转化率一半的时候，就会选择关闭重开。

举例：我做的是灯具类目，据我调查发现，该类目转化率至少10%是个基础指标，但是广告转化率新品第一周3%不到，我会选择性关闭，如果是核心关键词的产品，会让他再跑数据，如果只是不太相关的关键词，会选择关闭，或者否定。

以上只是关于新品养成的一个分析过程，具体情况具体分析，不同情况下对应的优化方向也是不同的，只能参考，不能一模一样。然后回归本文正题，以上也是打造爆款的基础之一。

今天的分享肯定无法面面俱到，只能以点及面，能否启发到一小部分人，取决于各自的基础情况。（不过我相信大家都会清楚地，很多东西其实大家都懂的，只是有做没做的差别）

亚马逊爆款，就是小类目第一，就能成为爆款，所以就会有无数个爆款的机会。

爆款的机会是存在的，其次就是大家最关心的怎么做？

具体怎么做呢？

有以下几个方面：

第一，优秀的文案页面基础——可以与你的转化率挂钩（无法判断的话）；

第二，优秀的图片基础——可以从点击率判断；

第三，优秀的价格——针对新品牌切入市场的时候，过于高价往往比较困难；

第四，产品的卖点——亚马逊不缺大众化产品，如果你的产品没有能说出的卖点，还是别卖了真的；

第五，广告做好——你不给亚马逊钱，他不给你数据，爆款就免谈。

以上就是目前我简单梳理的几点，大家可以认真先思考，关于这几点，你们做到了哪些？后续的第二期，第三期分享，都是基于以上几个方面陆续展开，若大家对于哪方面较为感兴趣，可以留言，根据投票多的，我会先找时间整理。如果此次分享没什么价值，那我很抱歉浪费了你的时间，如果能有点启发，或者有你感兴趣的，也欢迎留言互动，我会结合大家的想法，不断更新，不断思考，让真正的“干货”更多的分享给大家，能帮到你一点点，我觉得我的分享就很有意义。（来源：蝼蚁小青年）

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（来源：亚马逊蝼蚁小青年）