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亚马逊爆款第一弹(纯干货)

爆款的机会是存在的,其次就是大家最关心的怎么做? 具体怎么做呢? 有以下几个方面: 第一,优秀的文案页面基础——可以与你的转化率挂钩(无法判断的话); 第二,优秀的图片基础——可以从点击率判断; 第三,优秀的价格——针对新品牌切入市场的时候,过于高价往往比较困难; 第四,产品的卖点——亚马逊不缺大众化产品,如果你的产品没有能说出的卖点,还是别卖了真的; 第五,广告做好——你不给亚马逊钱,他不给你数据,爆款就免谈。

亚马逊爆款第一弹(纯干货)

小伙伴们好久不见了呢,我是你们的蝼蚁小青年。

最近比较忙,忙着推新品和上架40多天的产品补救,所以抽空的时间比较少,趁着今天事情比较早做完了,分享关于亚马逊爆款的第一弹(概括),可能也是最后一期吧,因为估计会被很多大佬喷哈,真正的爆款怎么可能在这里出现呢?

为了方便记忆,A款产品是上架15天的产品,B款产品是上架45天的产品,之前小类目一直120名左右徘徊,大类排名大概6w名应该,今天到了90名,大类3w名左右,也是这几天广告的效果,带动了整体效果,后续还是有机会冲上去。

B款产品让你们看看2周前的数据和近2周数据的总览对比:

3.22-4.4:

整体数据都不太好看,由于该款产品属于15美金以下的低单价产品,整体ACOS较难把控,加上新品,以及类目等原因,必须做到转化率15%左右,才可能勉强保本,所以难度比较大,如果看到第一个月的数据,会更加差距,因为第一个月的数据ACOS基本在100-200%以内。

3.29-4.11

通过后两周数据对比,可以明显看到原先高ACOS的数据也在慢慢好转。广告有一个原理,就是需要有个识别的过程,尤其是新开的广告组,不是新开了广告组,看了一两天数据飚老高了,就马上关闭,而是需要一周左右的时间去判断。

我相信每个人开始布局广告的时候,都不是盲目的,不管是挑选关键词还是选择竞品,都是带着目的去开的,尤其是关键词,结合上期的分享,大家也对我介绍到的H10有简单了解,或者卖家精灵等工具,都可以大部分解决你的关键词问题。其次就是需要亚马逊广告系统对你的数据进行识别,有了识别沉淀,才能跑出数据,跑出结果。

数据刚开始都不会太好,但是也不会过于差劲。我自己的判断标准就是,广告数据低于自己产品的合理转化率一半的时候,就会选择关闭重开。

举例:我做的是灯具类目,据我调查发现,该类目转化率至少10%是个基础指标,但是广告转化率新品第一周3%不到,我会选择性关闭,如果是核心关键词的产品,会让他再跑数据,如果只是不太相关的关键词,会选择关闭,或者否定。

以上只是关于新品养成的一个分析过程,具体情况具体分析,不同情况下对应的优化方向也是不同的,只能参考,不能一模一样。然后回归本文正题,以上也是打造爆款的基础之一。

今天的分享肯定无法面面俱到,只能以点及面,能否启发到一小部分人,取决于各自的基础情况。(不过我相信大家都会清楚地,很多东西其实大家都懂的,只是有做没做的差别)

亚马逊爆款,就是小类目第一,就能成为爆款,所以就会有无数个爆款的机会。

爆款的机会是存在的,其次就是大家最关心的怎么做?

具体怎么做呢?

有以下几个方面:

第一,优秀的文案页面基础——可以与你的转化率挂钩(无法判断的话);

第二,优秀的图片基础——可以从点击率判断;

第三,优秀的价格——针对新品牌切入市场的时候,过于高价往往比较困难;

第四,产品的卖点——亚马逊不缺大众化产品,如果你的产品没有能说出的卖点,还是别卖了真的;

第五,广告做好——你不给亚马逊钱,他不给你数据,爆款就免谈。

以上就是目前我简单梳理的几点,大家可以认真先思考,关于这几点,你们做到了哪些?后续的第二期,第三期分享,都是基于以上几个方面陆续展开,若大家对于哪方面较为感兴趣,可以留言,根据投票多的,我会先找时间整理。如果此次分享没什么价值,那我很抱歉浪费了你的时间,如果能有点启发,或者有你感兴趣的,也欢迎留言互动,我会结合大家的想法,不断更新,不断思考,让真正的“干货”更多的分享给大家,能帮到你一点点,我觉得我的分享就很有意义。(来源:蝼蚁小青年)

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