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新人做亚马逊的三个阶段分享(纯经验分享)

重要的话写前面,如果你是还未进入电商行业的,我还真希望你能有其他更好的工作选择,我不会建议你做跨境电商,如果你没有其他选择,而进入了跨境电商行业,希望你看完此文以后,需要做到能沉下心来好好做的准备,同时不断积累学习,最终才能有所小成。

前段时间,很多朋友问到我,那么多平台,为什么你最后选择了亚马逊,趁着今天时间还挺多的,来简单聊聊这个话题。

跨境电商行业,无论你做什么平台,都是有机会获得一定物质基础的积累,前提是要时间积累。亚马逊更需要时间的积累,入行到开始物质积累往往需要半年时间的沉淀,才能真正有一定物质积累。

让我来简单分析下:(新人还未入职亚马逊可以好好参考,老人可以自行对比是否正确)

重要的话写前面,如果你是还未进入电商行业的,我还真希望你能有其他更好的工作选择,我不会建议你做跨境电商,如果你没有其他选择,而进入了跨境电商行业,希望你看完此文以后,需要做到能沉下心来好好做的准备,同时不断积累学习,最终才能有所小成

从上图基本覆盖了一个新人会经历的所有过程,其实说第2和3阶段最重要也有点矛盾,第1阶段的前期准备其实也算最重要的,前期铺垫准备没做好,第2和3阶段执行过程中很容易计划跑偏,所以新人的第一阶段准备很重要,包括了竞品分析,以及产品不同阶段攻打策略,都是要落实的,结合前辈的经验分析,才会得出最合适的方案。

上述阶段,基本就是半年为一个周期,第一阶段只有底薪(正好是试用期),第二阶段一般也不会有抽成,新品上架必然订单量很少,出单基本都是靠广告流量维持出单(不包括天然优势产品,这里不细说),前期第1个月到货的时候,大部分策略都是尽量把利润部分拿出来给广告充足预算去冲(结合库存情况)。

有了扎实的第1个月推广期以后,第2个月排名一般稳定上升的,这个时候,基本上有小部分利润了,不过重点利润还是放在第3个月,就是新品期最后一个月,这个时候有了2个月沉淀,正常第3个月就是结束阶段,在这个阶段,基本上就是保证火力全开状态(前提库存能支撑),站内流量全方位布局,实现广告效益最大化,此时的自然流量自然而然也是最大化。物质基础在此时可以有点欣慰的回报。

综上分析,只要你能够接受至少5个月的产品运营阶段,基本上亚马逊还是能进场的,当然这个6个月的运营阶段是针对大部分走海运的前提下的时间,有的产品有的会走空运等,时间更高效,时间可以缩短。但是正常情况下,企业都是选择利润最大化的方案,都是走海运为主,海运普通45天起是正常现象,你还要算上亚马逊平台接收上架时间,都是有时间的,有时候2个月也有可能。疫情如果结束了,正常40天左右。

我目前接手的新品,14天左右的时间其中一款产品已经到达了小类目60名,大概日出20-30单,到达20名,大概日出100单不成问题,不过考虑到库存不是很充足,整体策略会略微保守,结合上述阶段,处于第二阶段状态,第三阶段必然有小爆发,前提是监控好库存,不是爆单了就是好事情,没货了你会感受到什么是“生不如死”。

最后,希望每个人都能顺利有合理的订单量,爆单就算啦,因为爆单的准备是需要公司资源能匹配得上才能达到的,当然,如果你们的小类目第一名日出就一两百单,你们还是可以去冲的,毕竟想要成为bestseller,说容易也容易。等你们接触久了,差不多一个环节下来以后,你会更加有信心的。

若喜欢,请关注我,不定期更新自己整理的干货,期待与你的相遇。

(来源:蝼蚁小青年)

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