已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

“做亚马逊三年,存款不到5000...”

每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊! 如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!

“做亚马逊三年,存款不到5000...”

每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!

今天分享故事的是单干卖家Nico,以下内容由Nico口述,百老汇小编代为整理。

01

我是Nico,进入亚马逊这行已经三年了,但实际上算起来单干的时间还不到一年。

也许有些人会觉得有三年多运营经验,那你单干也不难吧?事实并非如此,我刚出来单干的时候其实跟新手卖家也差不多。这就要从我的上一份工作讲起,也是我做亚马逊的开始。

02

入行亚马逊的第一份工作是在一家初创公司,老板是个完全不懂这方面业务的人。据其他同事叙述,老板只是看跨境电商行业这几年风头越发猛烈,也是有点小资本的一合计就把公司开起来的(真·财大气粗)

那是一家铺货公司,在里面可以说什么有用的都没学到。每天一到公司,就会被分配一份当天的工作清单,上面的内容无非就是上传哪些产品。于是我每天就像一个机器人,干着同样的工作,无脑地铺货。而这些工作对我的职业发展可以说毫无意义,但又不得不在生活压力面前低头,毕竟老板开的工资还是很可观的,这一做就是近两年。

03

我之所以离开公司起初也不是因为决定单干,主要还是因为公司干不下去了。

公司发展到后期,可能老板自己的经济实力也跟不上铺货这种形式折腾的速度了,19年末就和我们说准备把公司清了。其实也不意外,现如今做亚马逊靠的都是精细化的运营,像我们这样铺货,一旦财力跟不上,离死火也就不远了。

于是我拿着这两年攒的几万块就出来自己做亚马逊了...

04

在公司里无惊无险地干了两年的运营工作,当时的我对亚马逊也是挺乐观的,觉得自己也有了两年经验傍身,很多运营工作也基本懂得差不多了。直到真正单干后才知道自己不过井底之蛙...

我选的都是一些轻小产品,一共有五款,发FBA。因为资金的限制,第一次跟供货商拿货的时候也比较谨慎,总共只拿了500个,工厂给的价格也挺合理的。

其中有两款卖得还不错,上架后一个月的时间就差不多把库存出得七七八八了,剩下三款不温不火的的,到最后直接被我砍掉了,打算把精力都放在那两款产品上。

05

第二次补货的时候,供应商跟我说最低拿货量已经涨到了500个,而且他们给产品做了升级,现在每个的价格都要涨5%,问我还拿不拿。

好不容易推起来的listing,我自然是不可能放弃的,而且想着按这样的出单量,成本高点就高点吧~于是咬咬牙,套了信用卡的钱应下来了,总共拿了800个,还是发的FBA。

这也暴露了小卖的生存难题,大卖有资本有口碑,一般供应商还会给到很美丽的价格,因为后续还能有很多的合作机会,所以在价格和拿货数量上都会做出很大的让利。而且大卖也更玩得起,压钱压货不在怕的,但这些对小卖家而言都必须要承担巨大的风险。

06

这次补货我的运气也挺好的,做了一次站外促销,其中一个产品爆了小两百单,但也是因为这次爆单我的噩梦随之而来...

我的listing开始被跟卖,被买家开A to Z,被上差评,我有怀疑是竞争对手所为,因为其中几条差评简直就是模板化,但无奈找不到证据。

真正压倒我的是被对手投诉侵权,亚马逊直接把我的产品下架了,没有二话。其实这里我不得不吐槽,亚马逊在侵权的判定上,对卖家真的十分的不友好,但凡被投诉侵权,无论投诉内容是否真实,亚马逊都会先把你的产品进行下架处理。这对于一些被竞争对手恶搞的卖家,其实是非常不公平的。

07

我开始写申诉信,积极递交申诉材料,虽然最后listing是要回来了,但销量也再回不去之前的表现。就这样一款主力产品变成鸡肋产品,我的主推产品也只剩下那么一款。

第一次遇到这种情况,其实我是有点不知所措的,于是在之前加过的一些卖家交流群里向大家取经。有个有经验的同行建议我在资金不充裕的情况下,最好还是深耕一个小类目,去做垂直产品发掘,我听着觉得也有一定道理。

于是在掂量了手头上可以支配和透支的资金后,我又开发了几款该类目的其他产品,固定在某个类目进行深入的开发。毕竟精力和资金都有限,不可能同时兼顾在多个类目上,所幸这些产品存活率也有个25%左右

08

这一年多的单干,我始终没有见到钱回来,唯一庆幸的是之前套现的钱差不多还清。

剩余的可能就是储蓄卡上那5000块不到的存款还有FBA仓库里那些可售的库存了...

作为一个也算在亚马逊上经历过一些事儿的过来人,在这里也有些忠告想给还未进入亚马逊的新手:大家最好有一个清晰的方向再下手,如果想做去公司上班就要想好职业规划,尽量避开傻瓜式的铺货公司。如果选择创业,就要有承担风险的心理准备,像我这样样靠套信用卡去冒险的行为,我其实是不提倡的。

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航
专业资深顾问,免费在线咨询
亚马逊顾问-Jones
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享