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“流量红利期”转向“产品红利期”的东南亚电商市场

东南亚的产品红利期战争才刚刚开始,2021年,入局即垂直、精品、品牌、合规。

“流量红利期”转向“产品红利期”的东南亚电商市场

白天时间太碎片化,

凌晨似乎会更有时间记录一些感悟。

之前想说说东南亚店群和精品垂直店铺逻辑上的区别,直到现在都品牌路线了还没更新。所以今天用更全面的主题来阐述。

因为一直都是践行在东南亚电商路上的因素,游学请教了很多在各层次的东南亚卖家后,也一直在观察行业平台等等规则后,基本有以下变化:

卖家行为来看:

大面积放弃店群全品类铺货模式,转战精品品牌垂直类目,Mall店数量急速增加;品牌意识不断增强;

服务商市场来看: 现在大家对东南亚海外资源的方向也从“开店-测评-头程物流-海外仓-回款”逐渐的增加了“海外公司注册-海外商标-海外合规-退税-离岸账户-本土Mall”等需求;

产品供应关系来看: 供应端也从1688等线上搬运采购逐步变成了产业带深度合作;

平台角度来看: mall店不断在扶持,店群在封杀,之前招商平台合作的更多是培训机构鼓励多开店,现在更多的是深入产业带动员生产企业主成为垂直类目KA卖家。

以上几个维度的变化主要原因就是平台发展阶段进阶、卖家竞争压力增大、消费者需求升级等市场必然因素驱动下的一次市场转型:

东南亚市场的平台电商发展在从“流量红利期”转向“产品红利期”

什么是平台流量红利期:

平台在进入一个新兴市场时期,平台资本的助力,在访问流量中新用户不断增加,用户平均消费额不断增加,而此时平台的供应端的供应能力的增长低于用户需求数量的增长,造成了短期的供不应求的供应关系,从而出现了短期的流量红利期。

造成主要的市场现象: 1、平台方在卖家端推广为了快速丰富产品类目和满足数量的情况,借用于培训机构,KPI在很大程度上是完成的数量;

2、在平台方默认下,店群搬货变成了最快的达到卖家和平台目的的方式,所以店群充斥;

3、不管是跨境还是本土无货源模式的店群都迎来了高光时刻。

什么是平台产品红利期:

购物的底层逻辑就是满足用户对特定产品使用的需求,亚马逊是世界上最早的一批电商平台之一,就是典型的以产品为中心的平台。满足用户对产品功能、审美、质量、性价比等方面的需求。优胜劣汰的时候,产品为中心会快速驱逐流量红利期的弊端产物,所以才有了上述的平台对mall店不断在扶持,店群在封杀,招商转向深入产业带动员生产企业主成为垂直类目KA卖家。

为什么会迭代转型:

这样的转型基本成为每个良性平台发展的必然过程,因为在流量红利期,比如用户想买一个“好的杯子”,平台上会出现各种目的从而经营杯子的商家,价格一个比一个低,虽然说平台保障了买家不满意包退的权益,但是依然很难满足用户“想买一个好杯子”的购物目的,所以为了满足日益更新的用户需求倒逼平台重视产品性价比和提高对卖家供应能力的要求。

卖家应该如何适应转型: 1、以产品为中心: 重视产品在功能、审美、知识产权、价格等方面优化能力的成长;差异化竞争,提升自身产品在产品本身的优势;

2、品牌化的尝试:

品牌溢价,最终会成为利润的主要来源;可以从品牌代运营和自建单品品牌开始尝试(小卖家如何低成本走品牌路线,后期会有专门的分析供大家参考); 3、精细化垂直运营: 不仅仅是在类目上,还有在站点选择上,深挖用户需求和培育市场,精细化深耕;

4、重视海外合规:

知识产权、产品认证、海外税务、回款、店铺归属安全等问题的合规处理;可以找更多的服务商处理。

东南亚的产品红利期战争才刚刚开始,

2021年,

入局即垂直、精品、品牌、合规。

纯属个人拙见,有不同看法欢迎交流!

(来源:跨境大大周)

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(来源:跨境大大周)

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