《2021小家电出海报告》重磅发布：小家电出海到底赚不赚钱？

前不久，小家电出海巨头新宝股份公布了其2020年的全年财报。从财报中可以看到，去年一整年，新宝股份靠做小家电出海拿下了超百亿元（101.74亿元）的营业收入，同比上涨了39.03%。

小家电出海真的这么赚钱？

随着国内产能恢复、国外消费者居家时间延长及消费向线上化转移等因素，截至2020年末，家电全年累计出口额837亿美元，增幅达18%，出口额规模为历史同期最好水平，且增速为近十年来最高。其中，多数小家电品类的出口额增速在第三季度步入正轨后持续增长，以电动器具的增速最甚：9月份，电动器具的增幅达到了100%。

援引海外数据调研机构statista的数据，预计到2025年，小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元（将新冠肺炎疫情带来的影响因素考虑在内）。作为出口优势品类，越来越多的卖家将目光投向了小家电出海。

近日，雨果跨境重磅发布了《小家电出海报告》，从小家电品类在全球七大地域的市场规模、子类目市场分析、消费者画像、卖家的机遇与成长、面临的挑战以及案例分析等方面进行了全面的解析。

个护、厨房、吸尘清洁类……小家电细分类目解析

按类目细分，小家电可分为如下图类目：

（图源：雨果跨境小家电出海报告）

以个护小家电为例，2020年，包括理容产品、口腔护理、头发护理、美容产品等个护小家电在全球市场拿下了240亿美元左右的零售额（RSP），预计到2025年，个护小家电在全球市场的零售额规模（RSP）将达到318.6亿美元左右。从数据图中可以看出，亚太地区和北美地区等市场的消费者对个护小家电的需求尤其大，但这同时也意味着个护小家电在其他市场仍有较大的成长空间。

（图源：雨果跨境小家电出海报告）

从销售规模来看，非电商渠道产生的零售额规模（RSP）占个护小家电总零售额规模（RSP）的60.5%，电商渠道产生的零售额规模（RSP）占个护小家电总零售额规模（RSP）的39.5%。而在消费线上化大势之下，未来电商渠道将成为海外消费者购买个护小家电的“主战场”

海外小家电消费者“基因”解析 对症下药做营销才能事半功倍

了解品类主要消费人群的“基因”是卖家的必备技能。

根据GlobalWebIndex在去年发布的一项调研结果显示，海外购买小家电的消费人群多为Z世代和千禧一代的年轻消费者；而从性别分布比例来看，两性消费者在小家电消费方面的比例较为均衡，但男性消费者数量（占比51.6%）略高一筹；在推广营销方面，根据相关调研数据显示，搜索引擎是海外消费者购买新产品前会用来了解的主要渠道，KOL营销也是一个很有效的推广渠道之一。

（图源：雨果跨境小家电出海报告）

国内家电巨头主要根据地为本土市场，固定圈层仍未形成，卖家入局机会大

另外，品类盈利能力和在该品类之下的成长空间是卖家最为关心的问题之一。国内外的行业现状分析以及国内优势产业链解读可以帮助卖家理清头绪，危中取机。

从国内的一些家电巨头来看，虽然爱仕达、德豪、海尔、美的以及小米等上市公司巨头都有布局小家电赛道，但以体量在国内小家电行业排名前列的新宝股份、苏泊尔、小熊电器以及九阳股份为例，除了新宝股份的营收主要来自国外市场外，小熊电器、苏泊尔、九阳股份的营收主要来自国内，其中，小熊电器和九阳股份的国内市场营收占比更是超过95%。龙头企业如此布局，对中小卖家意味着小家电品类在海外市场有着更大的商机和成长空间。

产品迭代速度快、原材料费用上涨......解析小家电出海拦路虎

小家电市场的可参与度高是不可否认的，但是卖家也应该要对该品类存在的一些发展“拦路虎”有所了解。——以家电制作原材料的上涨为例。根据数据显示，2021年春节过后，涉及家电的上游主要原材料成本激增，其中，铜涨了38%，塑料涨了35%，铝涨了37%，铁涨了30%，玻璃涨了30%，锌合金涨了48%，不锈钢也暴涨了45%，原材料成本上涨反馈到终端，将使研发能力不够的卖家和品牌的盈利空间将进一步被挤压。

大卖起底——Vesync的可复制经验

行业大卖的玩法向来是最值得研究的，以小家电出海龙头企业Vesync为例，享受出海先发优势的Vesync在其3月份发布的2020年财报公布，2020年，Vesync全年营收3.49亿美元，同比增长103%。

经过分析可得，矩阵搭建及供应链端的设定是Vesync的制胜宝典之一。目前，Vesync的销售范围涵盖包括厨房小家电、智能小家电及空气处理类小家电等多种小家电品类，形成了研发销售（主要依托电商巨头亚马逊，其他渠道齐头并进）套路打法的模式。其重运营，轻资产，提效供应链的模式也十分值得卖家借鉴。

家电产品属性，出海门槛略高

在雨果跨境《小家电出海报告》的前期调研中，曾有卖家和雨果反馈，希望能了解小家电这一品类出口不同市场时所需的认证需求，因此，雨果跨境根据相关信息也整理包括欧洲（RoHS、CE认证等）、北美（UL、CSA认证等）、澳洲（SAA、C-Tick认证等）、日韩（PSE、KC认证等）等不同市场所需的不同认证，供卖家参考。

*以上内容节选自雨果跨境《小家电出海报告》。

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（来源：Yoe学跨境）