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疫情之后,DTC品牌还能再续2020年的辉煌吗?

几家欢喜几家愁

疫情之后,DTC品牌还能再续2020年的辉煌吗?

2020年的艰辛难以言喻,特别是疫情之下,人们的购物重点大都转移到日常用品,即便市场倾斜,“数字原住民”——线上品牌还是迎来了喜人的增长。

去年,D2C电商的销售额增长高达40.0%,相较于行业之前的预估值24.3%高出许多。

喜忧参半的2020

不过一些品牌的销售额也只是略有增加。截至2020年7月31日,Stitch Fix(主营造型美发)财报披露的销售额增长为8.5%。床垫品牌Casper也表现不佳,2020年整年的D2C销售额仅增长了3.6%。

消费者对于食品杂货、个人护理用品的支出大幅增加,HelloFresh、BarkBox、The Honest Company和Blue Apron等品牌迎来强势增长。

eMarketer的总监Cindy Liu表示,消费市场将因为疫情遇冷,类似空穴来风的推测在数据面前不攻自破。事实上,大多数人花在网购的钱比以往任何时候都多,占据独特地位的线上品牌吃了实体店关门大吉的红利,在购物场景转移线上的当下,势如破竹。

越来越多的消费者选择室内健身,Peloton 2020年健身器材部门的销售额增长超过140%。

总体而言,DTC品牌超越市场平均水平实现了33.6%的增长,是Peloton、HelloFresh和BarkBox等品牌的抢眼表现将一部分“边缘散兵”拉回及格线。

“曾几何时,D2C品牌圈内达成了这样的共识:为扩大业务规模,发展例如开设商店、与零售商合作、批发等二级分销渠道势在必行。”Cindy Liu说到。"但实际上D2C品牌的大部分的流水都来自在线渠道。"

Cuts(服装品牌)曾计划在去年晚些时候在纽约开设一家零售店,但因为疫情不得不搁置,Cuts的注意力转而投向提升消费者在线购物体验。

其他D2C品牌也有类似经历,业界预计,数字优先的趋势将一直持续下去,特别是在电商领域。

现下,疫情的阴霾正逐渐褪去,实体店回归在即,D2C品牌自然是不会错过现下分销渠道,当然,布局重点还是线上。

D2C品牌还将在现有基础上对产品类目进行扩充,因男士剃须刀而名声大噪的Harry's计划推出男士除臭系列,鞋类品牌Allbirds也对外宣布了其服装和袜子产品的上新企划。

除此之外,消费者将更加关注品牌理念与社会价值的统一。可持续性成为关键词,本土品牌在民族主义思潮抬头的当下,甚至超越商品价值属性成为部分消费购物的首选。

2021年是D2C品牌乘胜追击的紧要关头,随着购物者重返实体店购物,愈发激烈的竞争一触即发。

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