案例丨Mamaearth抓住婴儿用品市场空白，打造出市值10亿卢比的品牌

初为人父母的Ghazal Alagh和Varun Alagh在迎接他们的第一个孩子时，为了给未出生的宝宝使用最好的产品，在网上进行了海量搜索。但令他们感到沮丧和惊讶的是，市面上根本没有完全安全、不含化学物质的婴儿用品，几乎每一种产品都含有对新生儿有害的化学成分。

这促使他们在2016年创办了Mamaearth，生产安全有效的天然植物基产品。

Varun说到，在创业初期，他们对研究、创建研发团队、申请认证等毫无头绪，在最初的6个月里夜不能寐。最终，他们研发出6种婴儿护理产品系列。现在，Mamaearth旗下产品还包括男性和女性的皮肤和头发护理用品，拥有150个SKU。其产品通过了Madesafe认证，符合ISO、GMP和非转基因标准，为婴儿护理、皮肤护理和头发护理提供100%无毒的天然产品。

尽管强生、帮宝适等著名婴幼儿产品品牌的市场地位难以撼动，但市场对专注于不含化学物质的婴儿用品的需求也在不断增长，包括Mother Sparsh、Priyanka Raina’s Maate、the Baby Atelier和BumChum在内的一些印度初创公司已经率先进入该领域。

Varun表示，“我们今日的成就得益于品牌的主张及消费者对婴儿护理领域无毒产品的迫切需求。需求推动供给，我们相信我们可以凭借爱与运气填补这部分市场空白。”

如今，Mamaearth在印度100多个城市拥有超过500万客户，品牌价值10亿卢比，未来目标是达到30亿卢比的营收运转率。

预计在2020-2025年期间，印度婴儿护理产品市场将以15%的复合年增长率增长。

（来源：印度咖喱酱）