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亚马逊店铺不出单,关键是要找准原因所在

希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。

私密圈建了一年多时间,我每天都在里面解答大量的亚马逊运营问题,这些及时的解答也让很多亚马逊卖家少走了不少弯路。

但是,有些问题,我却不知道该如何回答。

比如下面这些:

提问1:我开了广告,怎么还不出单?

提问2:我产品已经上传了40天了,为什么一直不出单?

提问3:我产品断货了,怎样才能快速回到之前的水平?

提问4:我是个新卖家,能给我一个快速爆单秘籍么?

提问5:怎样让我的每日出单量稳定在50单?

看到这些提问,说真的,有点头大。

“上传产品就等于出单”这样的话,恐怕只有某些无良培训机构说过。

但是现在已经是2021年了,不是2013年。

开了广告就一定会出单?这也是不存在的事情。

你的广告竞价、详情页面、价格优势等方面达到可以说服顾客去下单购买的程度了么?

亚马逊还有快速出单秘籍?

如果你有,麻烦请给我一份,我也想进入每年的福布斯和胡润排行榜。

如果你存在这样的问题,那么你要做的,是去探究问题背后的原因和事情的本质。

某知名咨询顾问说过:花一秒钟就看清事情本质的人,跟一辈子都看不清事情本质的人,注定是截然不同的人生。

今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,这些问题的症结究竟在哪里。

希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。

1、你的产品是怎样卖出去的?

任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化

其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。

你想想,你在人迹罕至的胡同内开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?

这是流量的问题。

你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合?

这是选品的问题。

最后一个,转化的问题,这个必须用电商店铺来举例,因为实体店铺的转化很电商店铺的转化,基础点存在很大不同。

电商店铺,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示出的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。

当一个店铺,做好了这三点,不能说100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。

2、选品决定了你七成以上的成功率

选品的问题有多重要,我就不再赘述了。

什么“七分靠选品,三分靠运营”等等段子,想必大家都已经听得耳朵起茧子了。

选品确实很重要,重要性可能已经远远超过了70%。

之前我写过一篇文章,叫亚马逊卖家应具备的选品思维,没看过的卖家建议点击文章标题去看一下。

这篇文章是系统总结亚马逊卖家选品之路的一篇文章,你要在其中找到你选品的阶段性位置,并要在选品的阶层中不断去前进。

现在市面上的大部分亚马逊培训机构,对选品的培训还依然处于我文中的第三阶段,也就是“Copy产品”的阶段。

这种阶段并没有错,新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,这样的选品方式也许是最为合适的。

但是,这样抄袭产品的方式,其实是很难长久的。

你能拿到的数据,别人也能拿到,你能搜到的产品,别人也很快就能搜到。

当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时,你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。

销量顷刻间灰飞烟灭,价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。

这就是很多卖家在很多类目中的缩影。

看完那篇文章,希望你对选品能有更深刻的认识,在经验和技术不断进步的情况下,一步步向着有“护城河”的产品迈进。

3、你获取流量的手段是否已经充足且到位?

选品的问题解决了,下一步就是流量的问题。

流量是个来源很广的话题,因为流量的分类太广泛了。

以付费与否来花费,流量可分为付费流量免费流量

以流量来源分,可以分为站内流量站外流量

以流量入口分,又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。

这里给大家归类的目的,是为了让大家看到流量来源的全地图,能准确的为自己的产品找到合适的流量。

比如说,一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。

这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。

比如手站内CPC广告,再比如说LD/BD/7 days Deals等等,都是有效的付费流量来源方式。

再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后,你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。

流量的来源方式,卖家可以去看我之前的详细文章想要你的产品卖出去,你就要先去研究每一个流量来源

4、进来的流量怎样最大程度的保证转化?

当流量进来以后,下一步要做的工作是什么?

那就是转化了,转化是能否实现成功销售的最关键的一环。

转化率看什么?

看listing的质量---图片是否完美?价格是否有竞争力?内容是否展现了产品的优点?评分高低?review评价怎样?

看关键词的精准度--如果关键词不精准,你引入的流量可能会大部分是无效流量,这样的流量即便进来了也不会实现转化。

所以说,如果你的产品在转化上有问题,那你就去根据问题去优化啊。

如果觉得自己的图片跟竞品比,有明显差距,那就去拍好看的图片啊。

如果自己产品review的数量和星级评分都不高,那就去增加一下review的数量和质量啊。

如果价格高于竞品导致转化不高,那就去寻找可节省成本的点啊,去把成本和价格降低一下。

这些问题都已经点给你了,不要再问我具体怎样去做,这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。

不要做填鸭式的学习者,也不要做填鸭式的传授者,那样对二者都是不好的。

好了,回到我们文章之前的话题,你的店铺为什么就出不了单?

那思路就很明确了,店铺不出单的根本原因有三个:

(1)选品没用心,导致竞争性太大;

(2)流量没引进来,导致产品没有转化的基础;

(3)产品没装饰好,导致转化率偏低。

你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因。

去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。

同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推。

在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。

希望上述内容可以带给你一点点收获。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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