揭秘：跨境“黑马”SHEIN，反超亚马逊

“SHEIN，是什么？”

相信大多数人对这个公司都很疑惑，对于走在热点前沿的跨境媒体，多少也不知道它的来路，不过最近，SHEIN 开始进入大众认知领域。

SHEIN 火了

图源：Shein官网

5 月 11 日，名不经传的 SHEIN 成为美国 Android 上安装次数最多的购物应用；5 月 17 日在 54 个国家 iOS 购物应用中的下载量排名第一，在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。

SHEIN 下载量成功超越了 2020 年 GMV 为 49000 亿美元的亚马逊，成为独立站大佬。

实际上，在今年 2 月份的时候，SHEIN 已成为仅次于亚马逊的最受青少年追捧的电商网站，在高收入女性青年团体中，对 SHEIN 的喜爱甚至超过了亚马逊。

揭秘 SHEIN

令人刺激的是，SHEIN 其实是成立于中国南京的公司，许仰天是创始人及 CEO 。一直低调的 SHEIN 成功在 2020 年 8 月，完成 E 轮融资，估值超 150 亿美元。目前已知投资方有红杉资本、集富亚洲等。

那么 SHEIN 为什么能火起来？总结起来有 3 点。

一、低价优势

“买东西，去亚马逊”，亚马逊之于美国人，就像国人之于淘宝天猫。SHEIN 则是中国版快时尚的 ZARA 。

ZARA 产品售价是非常实惠的，但 SHEIN 仅仅是它的零头。

对于 SHEIN 刚注册的新用户，会享受高达 70% 的价格抵扣。一件女 T 恤仅需 6 美元，一件连衣裙不超 12 美元，折成人民币也是平价之光。

没有哪个消费者能拒绝低价，更何况还带设计感的产品呢。

二、响应速度的供应链

在 SHEIN 官网上，上新量按周计，这周全品类上新量高达 29210 款。

这种快速上新策略，离不开 SHEIN 对其供应链的整合。

目前，SHEIN 已经形成自己的全流程供应链体系，包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。

同时，SHEIN 对广州多家服装供应商有严格的要求：

设计样品转给供应商之后，订单量一般在 100-500 件，供应商最快在 7 天内完成，对比 ZARA 的 3-4 周，SHEIN 算是碾压级选手。

在产品质量上，SHEIN 会按照交货时间和残次品概率，对供应商进行评估，排名靠后的供应商会被直接淘汰，而占据前排的供应商则会有诸如投资的奖励。

可能有卖家会疑惑，平台上新那么多产品，要是用户不喜欢，怎么办？SHEIN 的解决方案就是直接下架，然后主推用户喜欢的产品，对这些产品快速生产，而这就关系到平台供应链是否给力了。

三、商业化推广模式

SHEIN 有入驻 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台，同时也做广告投放。但不同于其他品牌的是，SHEIN 在网红社交上不使用 KOL ，而是选择了 KOC 。

一位来自南卡罗来纳大学的22岁女孩 Laura ，她拥有 36000 名大学运动员关注者，她告诉路透社的记者：如果我把自己在 SHEIN 买的东西发布到个人账号，SHEIN 每个月将给我 6 件商品的免费额度。

据悉 KOC 在各大社交媒体上发帖，每月还可以获得免费产品配送或推广佣金。

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不得不说，SHEIN 凭借着强大的供应链体系、KOC推广和低价打法，在跨境电商获得不小的成绩。这也是很多跨境公司值得借鉴的地方，尤其是独立站卖家，或者想要转型独立站的卖家。

不过，SHEIN 应用软件下载量超亚马逊，排名第一的头衔， 不代表品牌影响力、销量等。许仰天曾对员工说“我们要居安思危”，未来 SHEIN 如何，我们拭目以待。

（来源：跨境研究社@社长）

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（来源：跨境研究社@社长）