最近亚马逊的躁动，背后真相你知道吗？

留意跨境新闻的都知道，最近亚马逊卖家圈发生了大地震！去年疫情原因，跨境电商销售量是一路上升的迹象，新卖家随之增多，但是随着欧美疫情慢慢结束，线下开放之后，很多人会面临困境，为了迅速打开局面，大批卖家就开始退货、清仓，再看看行业内大卖封号事件、全行业清仓大甩卖等迹象都表明，一场价格战就此拉开序幕了。

也有业内人士称，今年之所以会出现激烈的价格厮杀，是出现了降价保单量的风向，没利润也要降，保住单量才是最重要的。

来自小白卖家的心声：

不止新卖家打价格战，争取低价抢占市场，老卖家为了抢流量也毅然加入降价厮杀，为了清货回款提库容。

亚马逊对库容的限制一味缩减，许多卖家表示吃不消了，空派补货、备货海外仓也不能解决，不少卖家开始清理销量差的产品，低价抛货或猛开广告，一方面希望腾出空间加快回款，另一方面希望下次调整库容能够上涨。

这有点像吃巧克力。定量的食用巧克力会让人感觉是一种享受，不过当人每天都吃巧克力的时候，它的吸引力就会下降。降价也是一样，当它偶尔发生时，每个消费者都会感到兴奋。不过如果价格一直维持在最低价，那么很可能会破产。好运的话，当你变成大卖家之后，会有更大的竞争对手会想要击垮你。假设沃尔玛发现你的店铺导致了他们每年损失10%的顾客，沃尔玛可不会坐以待毙，相反，他们会竭尽全力地狙击你的业务。

结合业内当前情况，一位卖家分析，行业拐点来了。

以前是赛跑，大家跑得快或慢都还有的跑，现在是淘汰赛，会持续把人一波波刷出去！其认为拐点到来的征兆是：

1.行业头部大卖出现现金流断裂，主账号被封等事件。

2.FBA库容急剧收缩，全面紧缩，没有库容就无从发展。

3.汇率开始急跌，破六就在眼前。

4.由于库容引起的全行业清仓大甩卖，整体客单价会开始剧烈下滑，高利润时期迅速结束，并且很难涨价。

在部分卖家被清货和价格战搞的手足无措的同时，亚马逊真的放任不管了吗？

其实5月份开始就传来了超级大卖被封号的消息，表示亚马逊已经开始行动了。最近两天也有不少卖家收到了操纵评论的警告。警告内容大致如图：

有卖家称，在后台站内信写了review等字眼被亚马逊识别而收到警告信；另一位卖家则称，近期来了一个差评，为了稀释差评就上了几个五星评论，结果也被发警告信了。

亚马逊这波操作像极了它秋后算账的作风，近期查验也更严格了，各位卖家要小心谨慎。

关于上面提到的第3点，汇率开始急跌，引起的汇损问题同样值得关注。央行金融研究所所长周诚君称，我们管不了人民币汇率，中国中央银行最终要放弃汇率目标。人民币兑美元未来中长期将持续升值。在过去几十年，我国一直都是全球主要经济体中经济增长最快的国家。疫情后，世界对中国的依赖更大了，这种趋势还将保持下去。目前的人民币币值被低估了，按照购买力平价来计算，美元兑人民币汇率就应该是4.19左右，即1美元只相当于4.19元人民币，而不是现在的6.4元人民币。许多卖家猛然注意到，汇损问题或许更应该重视！

什么是汇损？

即是由于汇率的差额造成的金额损失。跨境电商卖家境外收的货款如美金、欧元或是日元，需要提现人民币，中间会存在汇率的转换。

实际汇率的计算时间是按照结算的时间，而不是卖家提现的时间，问题是你永远不知道或者控制不了什么时候结算。有卖家称，汇率有时带来的损失甚至高于提现手续费。

汇损其实是和汇率波动息息相关的，市面上已经有一些远期锁汇的解决方案来对抗汇率波动了，但是这样做又不利于资金的流动性。

汇率波动引起的汇损举例：

假如甲外贸公司有一笔2万美金的订单，采用30%T/70%T方式进行收货款。国外的买家先预付了30%的定金，按照6.85的汇率。在货物快到港时，买家又付了剩下的70%的尾款，这时和支付定金的日期已经相隔了70天，汇率已经变成了6.72。那么这笔订单由于人民币的升值，A公司至少损失1820元。

针对汇率波动引起的汇损，其实最稳妥的方法是把外汇留在海外，或者如多位亚马逊卖家表示：不要有等的心理，汇率长期走低，赶紧落袋为安才是。

面对行业头部大卖出现现金流断裂，FBA库容急剧收缩，汇率开始急跌，库容引起的全行业清仓大甩卖，整体客单价会开始剧烈下滑，如此多变的亚马逊线上竞争环境，在供应链管理及定价环节上，卖家要提前做好准备了。相应的跨境电商变化一天天地变化，我们也要作出改变，如何盈利才是各位亚马逊卖家要考虑的！

我们可以关注以下几个方面：

1、选品方面

其实每一个消费者对一个产品都是有自己的品质期望的，我们选品时也不必一味追求高质量的产品，品质的中等意味着我们的成本也是中等，那我们的售价和利润就有更大的空间。

2、数量方面

对于批量进行销售且单价低的产品我们可以试着组合搭配出售，这样也就显得产品均价比较便宜。当然我们需要根据实际情况去进行数量搭配。

3、包装方面

国外的买家其实并不在意产品的包装有多华丽，甚至会对过度包装感到反感。一些卖家对产品进行过度的包装不仅提高了包装成本，也增加了物流成本，这也就变相增加了产品的成本。

不追求利润的卖家不是好卖家，价格战实际上并不是简单地去让利，一味地降低价格，这种也是损人不利己的。当我们也一个很大市场中有具有竞争力的价格，我们就能抢到足够大的市场份额，我们的利润又是合适的，那我们的利润总额肯定不少，这样我们何乐而不为呢？

（来源：海象跨境）

（来源：Jackson跨境智多星）