Shopee从跨境到本土 三周评上优选店铺！

大家好，我是Zh，我第一次听说Shopee的时候是在2019年年底。起初，我是准备自己做抖音的，那时自己也做了一些功课和学习了一段时间，不过成效甚微。

一次偶然的机会，我在抖音上刷到了一个亚马逊电商的广告，然后我和做抖音认识的朋友经过讨论，都一致认为跨境电商或许值得一做。

我朋友在了解跨境电商的过程中，也得知了Shopee这个平台，当时，我刚好在泰国曼谷旅游，我看到Shopee的广告遍布曼谷的街头小巷，这样直观的热度感受，让我在回国之后也没多想，就开始做Shopee了。

最开始，我做的是中国台湾站点，我找了一家培训机构，他们给了一些培训录播课程和基础的实操资料，并且建议我去做家居品类，后面便不了了之。

既然指望不上培训机构，我便开始自己一步一步去摸索运营的整个流程了。最开始，我先在1688选好厂家，便用ERP一键采集所有产品，然后将主图的简体字换成繁体字就上架了。

在铺货后的两个星期左右，店铺里的一款智能垃圾桶出单了，后来经过分析发现，这款产品能出单，是因为价格低的优势。因为在客户收货后，我仔细核算了各个明细，发现这单是亏本的。因为当时不懂藏价，根本就没把国内到台湾这段的运费算上去。

而且，我自己发货也发错了，因为这个产品在义乌，我就直接把这个产品发到了义乌仓，然而，这个产品在义乌停留了很久之后，居然又从义乌发到了深圳，最后再发到台湾。

这个阶段，经历了至少两个星期，因为台湾的买家出去旅游后回来没收到货，问我物流情况，我去查才知道的，后来，经过沟通解释重新发货才得以解决，买家也给了我好评。

所以，在这里，我给新手卖家的建议就是：Shopee官方的藏价表，物流手册都要去先看，然后走一遍流程实操一遍，发现了问题再去解决，这样基本上就可以了。

要注意的是：藏价一定要计算好，后来我用的是一个藏价表格，只需要输入相应的重量和价格就会自动计算出折前价和折后价。关于中转仓，选择了哪里就发到哪里，不要自己选择了深圳，却把货发去义乌。

第一家店出单后不久，我就开了第二家台湾店铺，这个店铺我做的手机壳，没有去选品和调研，找了一家商品数量比较多的1688商家就开始铺货了，很快就出单了，但是手机的型号和种类非常的多，我当时也不会用ERP采购，全是靠手动的，采购十几单就花了我一个多小时的时间。

新年后又碰到了疫情，导致很多厂家没有原材料生产最后缺货，很多订单都出不了货，我年前就应该把稳定出单的产品囤货回家自己发了，但是我没有做这一步，导致店铺一次就给扣了三分不能够顺利的毕业。

所以，我想告诉新手卖家的是：新店扣分是非常严重的一个事情，如果是新手卖家一定要把这些问题都解决了，稳定出单的产品尽量备货回家，自己贴单自己发，这样也可以节省很多成本。

既然店铺无法毕业，再加上突发疫情的关系，我也没怎么去登录店铺了。到了四月初的时候，我才开始重新管理店铺，然后和朋友商量讨论铺货问题，发现自己盲目的铺货，是难铺到热卖品的，就又去买了一些课程来看。

后来用了一些黑科技玩法，找到了一款刚上架热销的紫外线消毒灯来跟卖，加上疫情席卷全球，消毒灯一上架很快就出单了，那时跟卖的是居家紫外线消毒灯。

后面也想到户外的紫外线消毒灯，然后找了手持紫外线灯也一并上架，出单都很快。每个产品平均每天都有2-5万台币，最高一天是9万台币。但问题马上就来了，产品需求过大，供应链不稳定，时不时缺货。

其实，缺货这个问题，还是我自己没有去进行大量备货导致的。同时，我也找了另外一个厂家，但是这个厂家追求单量而没有了质量，产品非常的劣质，导致后面非常多的售后和退货。利润虽然有一百多块钱一台，不过经过这样退款退货，最后算账，自己也没赚到多少。

2020年8月份，我开始做Shopee的本土店，这次本土做的是蓝牙耳机。因为跟卖的是爆款，而且卖的比前台都便宜，所以我就直接往海外仓囤货了。

上架好产品之后，做了测评，并且开了广告，比爆款卖的便宜，想着开始亏本无所谓了，到最后发现亏的越来越多，基本亏损都在广告里，亏了多少钱我也没去计算。我就把广告停掉了，瞬间订单就下滑甚至没订单，后来，我也就把广告停掉了随缘出单了。

到了2021年差不多过年的时候，我了解到东南亚知识局，后来加入了知识局的东南亚卖家俱乐部，在里面学到了很多广告知识，另外在俱乐部的会员“森”的帮助下，不到半个月，我店铺的销售额就有了比较明显的提升。