PD前综合征：除了单量，物流费、广告费都在暴涨！美国发钱能带来转机？

马上Prime Day就要到了，但今年却不比往年，以前一提起Prime Day大家都一片欢欣鼓舞的样子，现在整体反应却是十分平淡，感觉都不怎么提得起来兴趣似的。

这其中的原因：一是老卖家去年压货太多，而今年购买力严重下降，再加亚马逊限仓政策压制，卖家不得不减价清库存。二来新晋卖家，啥也不懂，一上场就是低价冲排名，把老卖家都震惊呆了，于是亚马逊卖家拉开全面内卷战争的序幕。

最后的结果就是导致整体类目利润率下降的厉害，大家都戏称今年的会员日为“清库存日”，对会员日赚很多钱也不抱太大的希望，但求能够多清掉一些冗余库存就谢天谢地了，毕竟少亏就是赚。

PD前囧境

除了销量，成本、广告费都涨了！

Prime Day即将来临，就像暴风雨前的宁静，近日多位卖家愈发感觉经营困难，表现如下：

物流费超高。

有3C电子类产品卖家透露到，为了即将到来的会员日，自己英国单站点备货物流费就增加了8万，自己英国站单站点发了8000来个货准备会员日，之前一般备货都是发卡航，但是为了赶上会员日的入仓时间，再加上库容限制，之前还能发时效性慢点的渠道过渡，现在只能全发空运，卡航一公斤是二十多，空运三十多，英国单站点运费就8万多。

订单奇差。

卖家反馈，最近订单很少，断崖式下滑也是常见。根据以往情况分析，许多买家是在攒着劲等会员日大促的时候大放血，这种情况还不算差，起码买还是要买的。但卖家担心的是买家真没钱了，只能抑制自己的购物需求。

ACOS爆表。

一位卖家很是无语：订单没眼看，广告费倒是花得快，半夜就花完了，合着现在是忙着点击加购啊。多位卖家深有同感，ACOS爆表天天都在发生。

一位卖家表示：“亚马逊订单断崖式起伏，是在等会员日吗？我觉得不是，最根本的原因还是买家没钱。”

这笔将于下月开始的发钱，有希望刺激卖家订单增长。毕竟，在不太景气的上半年，美国发钱带来的订单暴涨刺激让人难忘。

订单有救了

美国下月起又发钱！

目前，美国各地有资格获得每月儿童税收抵免付款的家庭，已经开始收到来自美国国税局(IRS) 的信件。

这项付款是针对儿童、学生的“美国家庭计划”，美国中低收入父母的孩子可获得补助。具体为： 6 岁以下的孩子获得 3600 美元；6至17岁的孩子获得3000美元； 因此，每个美国有孩子的家庭将每月收到一笔款项，每个孩子的补助在250 美元到300 美元之间，这些钱按月支付的。

据了解，付款将于7月（下个月）开始，一直持续到12月。FOX Business 确认官方日期为：7月15日；8月13日；9月15日；10 月 15 日；11 月 15 日；12 月 15 日。

值得注意的是，修订后的儿童税收抵免计划仅适用于2021年。该计划是拜登提出的，价值约 1.8 万亿美元，旨在解决儿童保育、教育和带薪休假的不足问题。

根据拜登政府的说法，增强的儿童税收抵免将提供给大约3900 万个家庭，6500 万儿童，涵盖了全国大约88%的儿童。如果有2个孩子的家庭，从7月起不仅每月可以领550美金，而且到年底还有一笔3300美元的大额进账。

卖家忧虑:

PD来临前，广告如何引爆销量？

现在可谓是万事具备，只欠销量了。卖家清楚得很，在大促提高销量的关键在于广告引流的效果。

大家都知道，Prime Day期间站内的流量会较平时有一个大幅的提升，转化率和点击率也会比平常要高很多。所以我们需要做的是在Prime Day期间，尽可能获取到更多的流量，同时还要尽可能提高listing自身的转化率和有效点击率！

据Marketplace Pulse研究，目前亚马逊所有站点广告费在持续上涨，当前亚马逊站内广告点击费用已经到了1.2美元了，比今年年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。

所以在站内广告费上涨严重与价格战的持续影响下，卖家要在订单销量与广告支出这块找到平衡点，真的不容易。

卖家不妨考虑如何做好站内广告与站外广告相结合打法，在Prime Day当天尽可能提高转化率，做到双管齐下引爆单量！快速精准抓住曝光机会，为Prime Day销量提升做足准备！

（来源：三头六臂跨境电商联盟）

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（来源：三头六臂跨境电商联盟）