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PD前综合征:除了单量,物流费、广告费都在暴涨!美国发钱能带来转机?

如何扭转局面?

PD前综合征:除了单量,物流费、广告费都在暴涨!美国发钱能带来转机?

马上Prime Day就要到了,但今年却不比往年,以前一提起Prime Day大家都一片欢欣鼓舞的样子,现在整体反应却是十分平淡,感觉都不怎么提得起来兴趣似的。

这其中的原因:一是老卖家去年压货太多,而今年购买力严重下降,再加亚马逊限仓政策压制,卖家不得不减价清库存。二来新晋卖家,啥也不懂,一上场就是低价冲排名,把老卖家都震惊呆了,于是亚马逊卖家拉开全面内卷战争的序幕。

最后的结果就是导致整体类目利润率下降的厉害,大家都戏称今年的会员日为“清库存日”,对会员日赚很多钱也不抱太大的希望,但求能够多清掉一些冗余库存就谢天谢地了,毕竟少亏就是赚。

PD前囧境

除了销量,成本、广告费都涨了!

Prime Day即将来临,就像暴风雨前的宁静,近日多位卖家愈发感觉经营困难,表现如下:

物流费超高。

有3C电子类产品卖家透露到,为了即将到来的会员日,自己英国单站点备货物流费就增加了8万,自己英国站单站点发了8000来个货准备会员日,之前一般备货都是发卡航,但是为了赶上会员日的入仓时间,再加上库容限制,之前还能发时效性慢点的渠道过渡,现在只能全发空运,卡航一公斤是二十多,空运三十多,英国单站点运费就8万多。

订单奇差。

卖家反馈,最近订单很少,断崖式下滑也是常见。根据以往情况分析,许多买家是在攒着劲等会员日大促的时候大放血,这种情况还不算差,起码买还是要买的。但卖家担心的是买家真没钱了,只能抑制自己的购物需求。

ACOS爆表。

一位卖家很是无语:订单没眼看,广告费倒是花得快,半夜就花完了,合着现在是忙着点击加购啊。多位卖家深有同感,ACOS爆表天天都在发生。

一位卖家表示:“亚马逊订单断崖式起伏,是在等会员日吗?我觉得不是,最根本的原因还是买家没钱。”

这笔将于下月开始的发钱,有希望刺激卖家订单增长。毕竟,在不太景气的上半年,美国发钱带来的订单暴涨刺激让人难忘。

订单有救了

美国下月起又发钱!

目前,美国各地有资格获得每月儿童税收抵免付款的家庭,已经开始收到来自美国国税局(IRS) 的信件。

这项付款是针对儿童、学生的“美国家庭计划”,美国中低收入父母的孩子可获得补助。具体为: 6 岁以下的孩子获得 3600 美元;6至17岁的孩子获得3000美元; 因此,每个美国有孩子的家庭将每月收到一笔款项,每个孩子的补助在250 美元到300 美元之间,这些钱按月支付的。

据了解,付款将于7月(下个月)开始,一直持续到12月。FOX Business 确认官方日期为:7月15日;8月13日;9月15日;10 月 15 日;11 月 15 日;12 月 15 日。

值得注意的是,修订后的儿童税收抵免计划仅适用于2021年。该计划是拜登提出的,价值约 1.8 万亿美元,旨在解决儿童保育、教育和带薪休假的不足问题。

根据拜登政府的说法,增强的儿童税收抵免将提供给大约3900 万个家庭,6500 万儿童,涵盖了全国大约88%的儿童。如果有2个孩子的家庭,从7月起不仅每月可以领550美金,而且到年底还有一笔3300美元的大额进账。

卖家忧虑:

PD来临前,广告如何引爆销量?

现在可谓是万事具备,只欠销量了。卖家清楚得很,在大促提高销量的关键在于广告引流的效果。

大家都知道,Prime Day期间站内的流量会较平时有一个大幅的提升,转化率和点击率也会比平常要高很多。所以我们需要做的是在Prime Day期间,尽可能获取到更多的流量,同时还要尽可能提高listing自身的转化率和有效点击率!

据Marketplace Pulse研究,目前亚马逊所有站点广告费在持续上涨,当前亚马逊站内广告点击费用已经到了1.2美元了,比今年年初的0.93美元上涨了30%,同比增长超过50%。

所以在站内广告费上涨严重与价格战的持续影响下,卖家要在订单销量广告支出这块找到平衡点,真的不容易。

卖家不妨考虑如何做好站内广告与站外广告相结合打法,在Prime Day当天尽可能提高转化率,做到双管齐下引爆单量!快速精准抓住曝光机会,为Prime Day销量提升做足准备!

(来源:三头六臂跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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