跨境电商平台有很多,找到适合你的很重要,而且每个平台的门槛也不一样,今天给大家简单介绍一下。
亚马逊------跨境之王,电商平台的龙头老大。
亚马逊主要有6个站点:北美站,日本站,欧洲站,印度站,澳洲站,中东站
2020年8.27号又开放了瑞典站
亚马逊作为中国外贸人最早接触的跨境电商平台,其只要市场在美国和加拿大,亚马逊讲究产品为王。
优点
机制健全,具有强大的仓储物流系统和服务
客单价高,主要市场基本为发达国家
主打精品和品牌化
拥有庞大的客户群和流量优势
劣势:
对卖家的要求比较高,手续比较复杂
开店门槛高
平台规则严
想做亚马逊的朋友
最好有比较强的供应商合作资源和较强的商品的研发能力,亚马逊的开店审核,和平台规则比较多,建议接受专业的培训,否则会有封店的风险。
eBay------亚马逊的劲敌
对于外贸人来说,eBay的潜力还是巨大的,主要市场在美国和欧洲,相对与亚马逊来讲,开店规则不是特别麻烦,而且平台有拍卖形式,也是平台的一个特点。但是eBay有一点就是非常偏向于买家,如果售后有问题的话,基本对卖家来说非常不利。
优势
新卖家可以靠拍卖曝光
排名相对公平
开店门槛低
英文操作界面,上手不容易
汽修,艺术收藏类目很火
劣势
虽然开店免费,但是上传商品要钱
产品数量有起始限制,需要积累信誉才能多多上传产品
质量要过关,如果遇到投诉很麻烦,店铺可能会被关
虽然开店门槛低,但需要的资料也很多,发票,银行账单之类的
出单周期长,一开始只能利用拍卖来出单
想做eBay的朋友
对于欧洲和美国来说,是有一定的基础用户的,而且操作界面比较简单,但是适合有一定外贸资源的朋友来做,而且一开始对新卖家不算友好
shopify-----创建自己的站点
shopify 就是所谓的自建站,这个概念提出了两三年,太平洋对岸打得火热,在国内水土不服,翻车了。
优势
足够的自主性,不受第三方平台对物流,结算,定价,促销等等条款的限制
低于电商均价的开店费用,正常其他的第三方平台会抽取5~30%左右的销售佣金,shopify的费用组成是9美金~29美金+销售额的2%+收款手续费 。相对来说还是比较低廉的
不用担心,被封店,你就是爷
不用担心价格竞争
那为什么自建站这么好,很多人还是去做第三方平台呢?
因为自建站没有流量
缺点
需要卖家去引流,facebook,ins,YouTube,Google等去引流
客户很难有粘性
WISH-----唯一的移动端平台
wish是一款手机端的APP电商平台,主要市场为欧美,女性用户占大多数,年轻人居多,整体客单价相对便宜。APP日均下载量在10万,顶峰是冲到20万。
优势
私人订制模式下的销售,利用智能推送技术,为客人推送他们喜欢的产品。通过这种精准推送,卖家短期就能获得单量的暴增
劣势
新注册的电铺必须交2000美金的注册费
审核上传成功之后,会受到蜜汁侵权提醒,并且没收全部销售额
想做WISH的朋友,好好想想,目前wish 已经不适合新手卖家了
速卖通-----国际淘宝,淘宝走向世界!
阿里巴巴唯一面向全世界打造的在线交易平台,全球第三大英文在线购物平台
优势
进入门槛低,交易活跃,梦满足小众卖家迅速从事出口业务的愿望,公司和个人都可以发布产品
交易流程手续简便
阿里系平台,运营风格和淘宝很像
适合初级买家,操作界面简单
劣势
流量相对较少,因为针对的市场都是俄罗斯,巴西这种新兴市场
需要1万的年费(部分类目3~5万)+类目佣金(5%~8%)
主流自发货
客单价较低
想做速卖通的朋友,虽说很适合初级买家,但因为市场的客单价较低,针对的又是价格敏感人群,所以需要较强的供应链资源。
虾皮-----10年前的淘宝???
这个最近被吹爆了,说是10年前的淘宝,拭目以待吧!
针对的是东南亚市场,客单价很低,出单很慢
优势
上手容易
劣势
客单价太低,赚不到什么钱
接下来从几个方面来分析一下利弊
开店门槛
亚马逊门槛高于其他
其他的基本上营业执照,信用卡,身份证基本就可以了
开店门槛来说,亚马逊>>>>>其他
开店费用:
亚马逊月租39.9美金,上产品免费,佣金8%~15%,需要UPC码
eBay 初级店铺24.99美金,中级店铺74.95美金,高级店铺349.95美金,刊登产品0.03刀~2刀不等,拍卖佣金9%以上
wish免费,佣金15%
速卖通10000年费,佣金5%
虾皮开店前三个月孵化期,前三个月免佣金
店铺审核周期:
eBay 最长
wish,Amazon大概需要1周~2周,现在亚马逊审核的很严,很慢
虾皮正常需要2周左右
速卖通:1~2天!给中国速度点赞!
从审核周期来说的话 ,eBay>wish amazon shopee>速卖通
出单周期
Amazon最快,站内自有流量,只要产品好,排名够
eBay需要积累信誉,心急吃不了热豆腐
速卖通,wish,相对于Amazon也很容易出单,但是客单价较低
shopify不是很容易出单,需要自己去引流,引流好了,一样赚
虾皮。。。。客单价低出单一般吧
从出单周期上来说 amazon >ebay =wish>shopee>shopify
回款周期
亚马逊:14天左右
wish:海外仓7天,其他至少1个月~3个月
eBay:21天左右
速卖通:最快3~5天,最慢180天
shopify:PayPal的话1~2天就可以回款,信用卡的话提现时间就长了
回款周期不好评价,亚马逊,eBay比较稳
以上是如今主流平台的介绍,还有一些小众平台,外国本土平台,有的中国卖家不方便进入,比方说日本雅虎,乐天,MERUCARI。但有一些可以做,比方说,法国CD,Saturday,q10等
其实每个平台玩好了都是可以赚钱的,看你更适合哪个平台
(来源:K哥聊出海)