速卖通护航3C品牌卖家，力推每月单品全站促销战绩不俗

雨果网获悉，速卖通除了平台大促之外，自去年12月开始，几乎每月都举办一场大型的单品促销活动。据介绍，每月单品促销主要针对的是3C品类的新品首发，至今已经是第五期了。无论是UMI手机、七彩虹平板、中兴手机还是台电平板都通过速卖通平台在海外市场获得不小的反响。如今，速卖通已经逐渐成为国内商企树立品牌货销全球不可忽视的重要渠道。

雨果网获悉，参与3月23日速卖通单品全站大促的，是来自深圳市的浩方电子商务有限公司。据该公司负责人介绍，他们在20日-22日三天进行全站预热，仅23日一天的销售量就达到3516件。或许多数卖家会认为这个数字并不算突出，毕竟现在日销千单的卖家有很多，但是对于3C品类，特别是运动DV类这类相对小众的产品，客单价又不算低，能有这样的高销量并不多见。

“最开始放出的2000台库存在活动进行约9个小时就售罄了，后来商榷之后又补充了2000台，最后24小时结束后总共卖出3516台。看来我们不仅低估了海外买家的热情，也小看了速卖通在海外的影响力。”该负责人说。

他告诉雨果网，为了能够充分发挥本次大促带来的影响力，他们从十万SKU中精挑细选出十几个有潜力的产品，并与行业小二进行探讨，其中某款运动DV，由于具有打破市场垄断局面的实力而被纳入大促活动竞争的范围。

“每月单品大促属于速卖通最顶级的促销活动，投入的各种广告资源都是最大最好的。和以往这类活动的最大不同之处在于，过去活动的单品都是手机平板，它们都是大众化商品，活动失败的风险非常小。但这次的运动DV相对来说还是比较小众的，失败风险较大。”上述负责人说，“为此，速卖通平台方也顶着压力，为能达到预期效果而努力做着各种工作。在正式大促的前一个半月，平台就先安排了小的主题活动，获得了一定量的订单和积累了一些好评，为正式大促的成功奠定了基础。在筹备期间，速卖通还多次召集三方会议，精准提炼卖点，讨论修改文案和页面设计图片视频的素材，制定价格策略。在SNS活动方面，通过抽奖免单的方式调动社区粉丝热情，加强了他们对这个产品的关注度。经过这些有效组织，大促才有了非常棒的表现，要非常感谢速卖通平台方大力支持。”

虽然速卖通提供了一个多渠道的平台，但对于刚起步的品牌而言，在海外是没有多大知名度的，因此如何在大促的时候让买家能够没有疑虑地下单，增加流量的转化是一个很大的问题。针对这个问题，上述负责人表示，他们先从官网入手，从单纯的中文官网，打造出英文官网，再和国外各类网络媒体合作，发布该产品的新闻稿件、评测等文章，当然视频也少不了。再借助Google和Facebook，投入一定的付费的广告宣传，迅速将要推广的产品打造成为国外能搜得到、看得明白的品牌。“我们所做的这些工作和投入，不仅适用于大促当天，更重要的是适用于未来，对制造商来说将受益无穷。”他说。

他还告诉雨果网，卖家能否成功，首要的问题也是最重要的问题就是卖什么。随着跨境电商竞争的日趋激烈，白牌或者中性的产品拼价格太凶，质量无保障，客户体验不理想。要摆脱这种局面，大家只能依靠自己的慧眼，去识别哪些才是真正的好产品，哪些产品能给你的店铺生辉，哪些产品能给你更好的回报。速卖通已经为卖家提供了很好选品的工具，另外还有很多互联网工具也能对选品进行辅助的参考，再结合卖家自身的供应商资源，优化并发挥其优势，或者去整合更能符合你预期的供应商。无论开始的销售额是大是小，只要方向正确，先做起来，不积跬步无以至千里。

速卖通方面表示，本月大促选择运动DV，主要是因为目前运动相机全球市场快速发展，但却由Gopro一家独大，其实国内厂商产品具备显著的性价比优势。2014年速卖通该品类也得到快速发展，日均销量超过500台，具备足够的市场容量来支持一款优秀产品的爆发。

雨果网了解到，每月单品全站大促目前采取的是邀请制和推荐制并行。速卖通会根据平台上3C品类卖家的运营规模进行筛选邀请，而有3C品牌产品首发的卖家也可以通过自己的客户经理或是对接的行业小二进行咨询（文/雨果网 何志勇）