日本企业家如何看待中国跨境电商

【导读】：随着中国跨境电商快速发展，进口商品被越来越多的中国消费者接受。作为目前最为热销进口商品之一的原产国日本，他们是怎么看待中国跨境电商的发展呢？本文作者是一家专注于日本品牌运营管理的日本企业家，他以其敏锐的和独特的视角提出自己的看法。

进入2015年，日本的各大媒体和报纸都在报道中国游客在日本“爆买”日本商品的事情。从这个“爆买”事件可以看出，日本的商品非常有人气，而且也深受广大中国消费者的喜爱。但不得不说，这对于日本来说其实是一件很“惭愧”的事情。中国市场对日本商品有着极大的需求，但是通过这件事情却暴露了很多日本企业对中国市场认识的不足，进入中国市场意识也非常的迟缓。那些商品在中国非常热销的日本商家，他们在日本国内也非常畅销，生产处于供不应求的状态。其实也根本没办法满足中国市场。中国的GDP是日本的2倍，人口是日本的10倍，面对如此巨大潜力却又陌生的消费市场，许多传统的日本生产企业是非常保守，想要进入中国市场的意愿并不强烈。而且由于存在着各种各样的进入门槛，使得很多非常优质的生产企业望而却步。

然而，中国的跨境电商政策，从很大程度上降低了日本和其它海外商品进入中国市场的门槛。作为日本国民的我们对中国领导者的深谋远虑感到钦佩。从去年开始，我们也陆续拜访了中国的一些知名跨境电商企业，发现在中国跨境电商平台上销售的日本商品几乎仅限于少数几个知名品牌，品类单一。

在日本，这些知名品牌的热销商品大都有固定销售渠道，除此之外大部分的采购商目前主要是通过以下几种“非正式”渠道进货。一种是从各小批发商那里收货；另一种就是从一些量贩店收购便宜促销的商品“赚些零花钱”；还有一种就是专门收购厂家或者批发商要处理的便宜尾货。目前这些进货渠道占据了跨境电商供应主流。这些“非正式”渠道带来的诸多问题，比如价格战、无法稳定供应、无法培育自己的品牌、无法提供正品证明，这些将极大地制约了企业的发展。

我认为，随着不断逐步壮大的跨境电商市场，中日两国间，并不只是热销商品品牌的市场，而是需要更多领域，更多品类，而又能灵活对应销售，符合消费者需求的一些优质商品群，这将是一个能够持续成长，值得期待的新兴市场。在日本，很多中小规模的厂家生产的商品都具有跟热销知名商品同等品质，甚至就是热销知名品牌的OEM生产商，跨境企业可以通过介绍这些有着高品质价格又非常实惠的商品到中国，向中国消费者提供更多、更好的日本制造商品，丰富中国消费者的生活。另一方面，日本工厂的强项在于生产技术和产品研发，很多工厂都拥有自主研发能力和高尖端的生产技术，制造工艺水平都是世界认可的。我想中国企业可以由日本工厂OEM，通过工厂直接定制，生产出最能够满足中国消费着的商品，实现源头品质把控，成本最低，稳定供应。

最后，希望通过丰富的商品流通，加强中日之间的交流，让中国消费者更多地认识日本，促进中日友好进一步发展。

作者： 畑　穰( Mr. Hata Minoru )

株式会社宝丽星社长 POLYSTAR Co., LTD

日本化妆品行业40年工作经验，先后在嘉娜宝、Hollywood等知名企业担任高管、董事，同时为韩国爱茉莉、美国品牌SN、城野医生、ARSOA等多家世界知名品牌提供顾问咨询服务。现任宝丽星公司社长，积极为日本品牌商提供海外市场拓展运营管理。目前公司在厦门成立运营中心，已与众多中国代理商、跨境电商企业建立合作关系。

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