玛莎百货水土不服，欲弃直营模式寻中国合作伙伴

英国零售的霸主玛莎百货，一直以质量、价值、服务、创新、信任的品牌口号赢得了各个年龄段人群的青睐。但近来却在经历一波波的阵痛。继业绩下跌、难保市场份额之后，这位老牌百货巨头又将痛失两名企业高管。

雨果网从《联商网》4月3日的报道中获悉，Marks&SpencerGroupPLC(MKS.L)玛莎百货4月1日在法国举办投资日活动，发布国际扩张计划。Marks&SpencerGroupPLC(MKS.L)玛莎百货透露将在中国寻找合作伙伴，可能将放弃直营模式。

自2008年进驻中国市场，玛莎百货在中国上海目前开设有15间门店，不过由于经营苦难，计划关闭所有门店，不过同时寻找新址另外开设5间门店。

玛莎百货首席执行官MarcBolland表示希望借助合作伙伴在中国更好的扩张。

在此之前，英国另有零售商乐购也曾遭遇“水土不服”，乐购中国和华润万家成立合资企业共同运营，并且乐购仅占少数股权，不过玛莎百货的15间门店和乐购改变中国运营方式时的约130间门店不可同日而语。

除了实体店，玛莎百货亦在中国大陆市场运营有在线商店和天猫在线零售店。在投资日的报告中，MarcBolland表示未来互联网将在集团的国际扩张中起到重要作用。

对于国际扩张，玛莎百货给出的五大重要扩张市场为印度、中国、中东、俄罗斯和西欧。

此前的2013年11月，玛莎百货联合印度合作伙伴RelianceRetail发布印度市场扩张计划，欲将印度打造成除英国本土外最大的国际市场，截止2016年将在印度市场建立80间门店，是目前分销网络的两倍。而在印度市场玛莎百货推出了内衣和美容专卖店。另外在法国市场，玛莎百货也推出了食品专卖店。

目前玛莎百货并未给出中国市场的具体计划，2014年4月10日，玛莎百货将发布年报。

据悉，玛莎百货之所以在中国水土不服，主要是因为设计受质疑，价格偏高，产品断货。再加上选址不对，以及与竞争对手相比优势不够明显，同时遭受新兴售卖平台以及企业冲击。

雨果网了解到，玛莎百货的业绩的确遭受了前所未有的冲击。在截至2013年3月31日的财报中，玛莎百货的税前利润为6.652亿英镑，而英国第二大服装零售商Next在截至2014年1月31日的2013财年中的税前利润达到了6.952亿英镑，首次超过了玛莎百货在去年的税前利润。Next之所以能够战胜玛莎百货，总结起来有四点：

1、产品的定位消费群精准。

2、简洁的外形，流畅的线条，柔软的质地，最重要的是极其显瘦。

3、Next的明星款即平价又大气，坚持“简单即是美”的概念。

4、掌握视觉感，利用黑白颜色的巧妙搭配进行身材修饰。

（编辑：何志勇）

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