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广交会采购商⑧:俄罗斯买家偏好中国便宜货

广交会二期已经进入第四天,也是二期很关键的一天。在昨天,雨果网小编在现场采访了俄罗斯、白俄罗斯以及马来西亚的采购商。俄罗斯采购商向雨果网介绍了当地的轻工业状况及瓷砖市场情况,并透露该国买家偏好采购中国的便宜货,也因此导致俄罗斯消费者认为“中国制造”质量

广交会采购商⑧:俄罗斯买家偏好中国便宜货

广交会二期已经进入第四天,也是二期很关键的一天。在昨天,雨果网小编在现场采访了俄罗斯、白俄罗斯以及马来西亚的采购商。(看广交会实时报道,请关注“雨果网”微信,进入“雨果社区”即可)

俄罗斯采购商向雨果网介绍了当地的轻工业状况及瓷砖市场情况,并透露该国买家偏好采购中国的便宜货,也因此导致俄罗斯消费者认为“中国制造”质量不好;白俄罗斯采购商则透露,当地年轻人喜欢从中国网购手机、手表、服装等商品;而马来西亚的华人采购商则认为,中国不少外贸企业的业务员无法真正弄清楚国外客户的意图,所以只能在价格上做文章,而许多海外华人则成了中国工厂与国外买家中间沟通的桥梁。

俄罗斯:做生意也得搞“关系”

广交会采购商⑧:俄罗斯买家偏好中国便宜货

俄罗斯采购商Khasan

俄罗斯采购商Khasan从事厨具、装饰品的生意。他告诉雨果网,俄罗斯是一个庞大的市场,各国产品汹涌而入,其中很常见的是东欧、印度、土耳其、乌克兰的商品。当然,中国商品的身影更是随处可见,并且占据了较大的份额。尤其在服装领域,中国服装遥遥领先于其他国家。不过,俄罗斯也大力发展自己的纺织业,并取得很大的进步。此外,俄罗斯在真皮制品、鞋类方面的发展也不错。

近年来,俄罗斯政府制定了雄心勃勃的轻工业发展计划,意图在2020年左右将俄罗斯轻工业在国内市场所占的比重增长一倍,同时俄罗斯服装、针织品及鞋类在国内市场上将占到50%。不过,这一目标是否能够如期实现,不少人持有质疑态度。

Khasan说:“跟我一起来的朋友是来采购中国瓷砖和瓷器的。随着进口瓷砖越来越多,进口瓷砖和俄罗斯本土瓷砖之间的竞争越来越激烈。如今,要拿到工程供货合同已经不太容易,要跟承包商或业主有很好的关系才能赢得合同。你们中国讲究‘关系’,我们那边也是一样的。此外,学校、机关单位的建筑用的几乎都是俄罗斯本土品牌的瓷砖,这是支持我们本土产业的一种措施。作为进口瓷砖的经销商,这些公共工程的蛋糕我们一块也啃不到。”

在很多商品领域里,俄罗斯本国也有制造工厂,但是产量和质量都无法满足本国消费者的需求。Khasan称,在前苏联时代,俄罗斯过度侧重于发展重工业,而忽视了轻工业,导致局面很被动。到现在,俄罗斯都还没有缓过劲儿来,仍然需要大量进口跟民众日常生活息息相关的轻工业产品,比如他所从事的厨具、装饰品等等。

“据我了解,今年来参加广交会的俄罗斯采购商数量增加了不少。”他对雨果网透露道,“很多俄罗斯民众偏好使用较为便宜的中国产品。不过话说回来,他们也认为中国质量不好。而作为采购商,我们知道中国的制造能力很强,好产品比比皆是,只是我们买回去的产品比较便宜,当然质量也比较差了。”

谈到乌克兰危机的问题,Khasan表示,俄乌两国的关系本来都很密切,贸易往来一直以来很频繁。最近两国政治交恶,也影响到了双边贸易。不过从长远来看,俄乌两国将继续保持密切的贸易关系。俄罗斯是乌克兰产品尤其是农产品的巨大市场,同时俄罗斯也向乌克兰输送自己的产品。

白俄罗斯:年轻人喜欢从中国跨境网购

昨天,在广交会现场,雨果网还采访了Khasn的邻国人——白俄罗斯的采购商Anton。不过,Anton不是典型的采购商,他还是个“刺探军情”的人。

他在白俄罗斯经营了一家生产塑料制品的工厂,此次来广交会主要是想看看中国的同行推出了什么样的新产品,使用了什么新材料,有什么样的新设计造型等等。“当然,如果遇到什么好材料,我也购买的,而不仅仅是一个旁观者而已。”Anton说,“我还从事卫浴用品的制造,比如梳妆台,里面用到的镜子我一般都从中国进口。”

谈及跨境电商的问题时,他透露道,白俄罗斯年轻人喜欢上中国的B2C电商平台买东西。最受欢迎的网购商品包括手机、手表、服帽等较轻的东西。白俄罗斯轻工业非常薄弱,衣服鞋帽等依赖进口,并且在国内卖得很贵,很多人觉得网购反而更实惠。

白俄罗斯几乎没有手机厂,三星、诺基亚、华为等外国品牌几乎占据了整个市场。“我自己就用华为手机。”Anton说着将手里的手机晃了一晃。

他进一步透露,从中国网购平台上购买商品大约2至6周之内可以到货。此外,每个月累计采购额低于150美元的,可以享受免关税的待遇,而超过150美元的,则按法定税率征税。

马来西亚华人采购商:多数中企外贸业务员只会谈价格

广交会采购商⑧:俄罗斯买家偏好中国便宜货

马来西亚采购商David与雨果网小编合影

David是马来西亚华人公司的执行董事,其公司经营办公家具设计、生产、贸易。David此次带着他的外国客户来找中国工厂。David称,中国外贸企业不乏能说英文的外贸业务员,但是由于中国历史上经历了长期的封闭,中国人在文化和理念上与外国人存在着较大的差异,因此很多外贸业务员无法与外国人就产品的设计理念、风格、元素等方面进行无障碍的交流,此时国际化程度较高的海外华人企业就成了彼此沟通的桥梁。

“比如,我现在就带我们的客人来中国找工厂,我们的操作很透明,不怕客人绕开我们直接找工厂。因为我们可以深刻地理解客人的设计意图,准确到位的完成产品设计,然后再下单给中国工厂。与此同时,我们是华人,与中国工厂沟通起来又很顺畅。”他对雨果网说。

他补充道:“中国很多外贸业务员常犯的错误就是只会以低价格吸引采购商,或者只会跟采购商谈价格,而无法详细而准确地展现产品的质量、风格、元素,也没办法很清楚地向外国采购商解释‘一分钱一分货’的道理。外国采购商当然会压价,而过分压价的结果就是,供应商要保持利润,只能以次充好,最后产品质量就下降了。有时候,‘中国制造’为什么被沦为‘质差价低’的代名词,这也是原因之一。”

“有一点我要补充的是,我上面谈的是一般的情况,尤其是中小外贸企业里,这一情况比较常见。不过,中国当然也有很专业的业务员,他们可以与外国人进行深入的沟通。” (文/吴以辉)

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