EZON宜准：提供四大跨境分销支持，全球运动High起来！

11月27日—29日，福建省首届跨境电商博览会暨福建自贸区进口商品博览会将于福州海峡国际会展中心举行，雨果网线下实操会议“雨果论坛”第10期也将同期举办。此次博览会旨在为跨境电商卖家与供货商做出对接，帮助卖家寻找货源，同时助力传统外贸企业向跨境电商转型。雨果网采访了EZON宜准电商总监王纵，分享他们的跨境电商转型之路。

雨果网：你好，请先简要介绍一下贵公司的产品？

王纵：我们EZON宜准集运动表、可穿戴智能与云服务平台于一身，提供运动数据感知、个人运动管理和运动社区管理的服务，为运动爱好者带来个性鲜明和功能强大的智能运动表和智能运动管理方案。

我们公司目前上市的运动手表主要有：登山系列、休闲系列、跑步系列、智能系列，其中智能系列销售额占总销售额25%。

雨果网：那么以前的销售模式是什么样的，主要做哪些市场和客户群体？

王纵：我公司是以传统B2B、B2C销售模式为主，而国内主要销售渠道是自营官网与天猫、京东、亚马逊等第三方平台。

我们主要针对运动手表市场。客户集中在20~40岁左右，热爱运动、影视、美食，对新鲜事物比较热衷的白领、小资人群，其中又以男性为主。

雨果网：请对比一下之前的销售情况，目前出现哪些瓶颈？

王纵：尽管目前我们在国内运动手表电商行业销量第一，但依然得面对第三方平台流量获取成本过高、环比增长缓慢的问题。

雨果网：面对传统出口形势不乐观的情况，贵公司有做过什么样的转型尝试？

王纵：EZON宜准是宜美的子公司，成立于2008年，是集设计、生产、销售于一体的自主品牌，这些举措就是为了应对这种情况。互联网时代，最好的营销就是产品，我们一直在探索智能与运动的完美结合并实现自我的跨越，让更多用户在实实在在的细节中体验更方便、更有趣、更具活力的质感运动新生活。同时，我们也在不断加强供应链的专业化管理，以便更好地发展。

雨果网：什么时候开始了解跨境电商？是否开始“触电”？对这个新领域是怎么看待的？

王纵：我们正式开始进入跨境电商是在2015年3月份。跨境电商以开放、多维、立体的多边经贸合作模式拓宽我们企业进入国际市场的路径。也因为节省了大量中间环节，消费者拥有更大的选择自由，不再受地域限制。这也是我们发展的一大契机。

雨果网：那么你认为传统出口企业或者供货商做跨境电商有什么优势？

王纵：以我们公司为例，从事出口业务已有15年，对国外用户的需求或喜好变化已有一定深度的了解。另外，在产品定位和工艺上我们都处于行业领先的水准，拥有较大的产品优势。

雨果网：对于分销给平台卖家会给予怎样的支持？

王纵：对于分销商，我们会提供四方面的支持。

一是品牌支持，我们会提供境外的展会以及互联网的推广；

二是产品支持，我们会对产品进行实时、严格把控；

三是售后支持，我们可以做到售后无缝对接；

四是针对大型活动，会有其他特别支持。

雨果网：您认为转型做跨境电商公司的难点是什么？可结合产品聊一聊。

王纵：跨境电商在全球眼光和本土化策略这些方面需要有敏锐的嗅觉，因为每个国家针对产品的需求都是有差异的，我们在这方面需要不断及时调整。另外，跨境的支付、结款和物流环境，相比国内更加繁琐，成本更高，周期也更长。

雨果网：您觉得这次展会与以往参加的有什么不同吗？希望能达到什么样的效果？

王纵：此次的展会可以说是跨境电商领域首次直接供需见面会，让我们更直接、有效、多方位了解到跨境第三方平台分销商的具体需求，为我们的产品定位和优化提供信息。同时，也让分销商更直观地感受我们的产品，了解产品的功能特征，以便他们更好地向消费者做产品说明。

所以，借此次展会，我们也希望能找到几家在跨境领域中拥有一定实力的分销商，达成长期合作，将我们的产品销往世界各地。

【小贴士】EZON宜准以“创造质感智能运动新生活”为核心，整合全球顶级供应商技术，采用欧美及日本的高端产品配件，通过各项欧盟技术认证，为新一代运动达人提供更专业、智能、有趣的运动产品。EZON宜准产品销往世界各地，在Wish、亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台均有销售。11月27-29日跨境电商博览会（同期28日举办雨果论坛NO.10）展位号5F05b，欢迎跨境电商小伙伴来展位洽谈合作。