卖个厨房电器赚了6000万英镑，DOMU公司的秘诀是？

DOMU原本是卖电子产品的，后来转型卖家用产品，在产品中融入自己的设计，其销售额连续7年保持增长。

DOMU创始人故事

Mark Januszewski和Craig Foster是DOMU的联合创始人。这两人13岁在博尔顿学校念书时相识，从那开始就成了好朋友。

很凑巧，后来他们不约而同都去了利兹大学学习经济学。

2003年，他们毕业后，这对好朋友成立了现在公司的前身。

“在那时，没几个年龄相仿的人开始做生意，我们学着变得强势一些，” 现在35岁的Januszewski 说，“不然人们不会把你当回事。”

Januszewski说：“那时电商还是个很新鲜的概念，我们公司卖很多高科技电子产品，顺应了多种趋势，发展地很快。特别是手机和电脑配件等产品非常受欢迎，我们就从批发商那里大批量买入，在线上卖出。随后，我们很快转向远东地区，在那我们接触到了更多跟采购和进口相关的业务。在远东，电商市场上电子产品竞争异常激烈，我们只能咬牙坚持下去。”

DOMU公司转型和品牌建设

这对合作伙伴经营了6年电子产品，到2009年后金融危机时，他们决定调整经营重心。

“我们开始关注不同的产品分类、观察整个市场，试图寻找有增长潜力的领域。我们发现了人们生活方式改变的方向——越来越多的人不愿外食而是选择在家里吃饭，因此我们选择了专注家居用品。产品重心从科技产品到电视支架的转变是公司第一个飞跃，不仅加强了公司的竞争力还带来了销量。而厨房用品是我们真正有兴趣做的品类。”

DOMU写字楼建在Trinity Way的一个旧啤酒厂，当你走进，会有一种被里面的设计感淹没的感觉。

Januszewski说：“最初我们只是想扩大产品范围，但鉴于当时的金融氛围，保有成本竞争力很重要，我们稍微调整了一下的策略，将重点放在增加产品的价值上。产品强化——提升产品质量和功能是市场竞争中最重要的一步。我们正在提高好产品的标准门槛。”

2014年DOMU销售额2080万英镑，到2015年涨到了3910万英镑，到2016年已经涨到了6000万英镑。

DOMU这个欧洲的供应商，通过自己的电商平台将商品直接卖给消费者，其产品组合覆盖了厨房和家庭用品，还有园艺、美容、减身和宠物产品。

2016年10月，DOMU对其公司形象进行大整改，将DOMU作为一个品牌重新投放到市场中——在MEN Business的年度大奖中，DOMU在年销售额从2500万英镑至6000万英镑的企业中排名第一。

在持续盈利了12个月后，DOMU公司总人数增加了33%。DOMU的首席执行官说：“DOMU品牌最新举措是进一步将设计元素融入产品中。”

2016年，DOMU庆祝其第七年的连续增长——单2016年第一季度就增长了75%。

Januszewski补充道：“DOMU品牌是一个全新篇章，我们能在这新篇章上实现更多抱负。”

“从公司成立开始，每年都在增长，在接下来的一年里，我们将重金投入，以期待进一步的发展。”

DOMU在索尔福德（英国英格兰西北部港市）的总部、海外的电话服务中心和博尔顿的仓库总共有130名工作人员，由Januszewski’的父亲领导。

DOMU下一步议程

“下一步我们将重点放在品牌发展，” Foster说。

“我们已经改进了上百万个商品，越来越多的人意识到了DOMU这个品牌， DOMU将进一步挖掘这些资源。”

在英国，DOMU现有1000种产品，包括了VonHaus 和VonShef等品牌旗下的产品。

Foster的合伙人说：“DOMU的很多产品还远销美国，在未来5年，我们将大力推进公司向海外扩张。”

不仅如此，他们表示，将通过其内部设计团队，设计更多的产品，他们称之为“羽翼未丰的新业务”。

Foster说：“我们已经取得的成就并不意味着什么，重要的是我们接下去还将赢得什么。这样想更激动人心，因为这是你的行为真正能影响的东西。” （编译/雨果网吴小华）