直击122届广交会⑱：从代工到创新，中国制造在产品源头和渠道上找出路

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

广交会被誉为“中小企业拓展国际市场的孵化器”，成千上万的中小企业从这里扬帆起航，货通全球。

前几年受欧美市场疲软的影响，作为外贸出口的风向标，广交会的表现不尽如人意，存在订单下滑，采购商人数的减少，成交金额下降的趋势。

在122届广交会现场，部分参展商告诉小编，只有进行产业转型升级，才能重新占据市场，攫取市场份额，中国商品整体品质需要不断提高。

订单增多：外贸现“暖意”，高精尖成为展会标配

“虽然展品仍然以家居、餐厨、饰品、玩具等小商品为主，但产品在科技含量、外形设计、制造工艺等方面都在不断提高。”一展商告诉小编。

福建蓝帽子互动娱乐股份有限公司业务总监Sunny Guo表示，目前整个市场呈现技术驱动的模式，玩具市场也同样如此，由普通玩具逐渐向AR以技术导向型的玩具市场转变。

小编所在的几分钟内，该玩具展位前，客户络绎不绝。“从数据情况来看，AR市场前景巨大，未来几年市场会爆发式增长，较早涉足能够享受巨大的红利期。”Sunny告诉小编。

厨具展商湘潭汉瑞得家庭用品有限公司总经理李勋告诉小编，“这几年根据市场需求的收集，我们发现市场越来越重视环保因素，类似竹制品、木制品材料相当受欢迎。之前竹制品是公司主打产品，因为硬度强，使用效率更高；但根据市场情况来看，海外销售者对木制品更感兴趣，比较接近原始的感觉。家用品不妨融合其它企业，打造丰富的产品线，以谋求更大的发展。”

外贸的回暖态势在广交会上充分得以显现，2016年，广交会结束了连续五年的交易额下滑态势，实现了正增长，而今年预计将继续有所提高。

跨境电商知名度提升，想要涉足企业增多

跨境电商是个大趋势，正从广东、江苏、浙江等沿海地区向中西部延展，由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这为外贸企业提供新的增长空间。

外贸工厂对跨境电商的认知也越来越多。在过去的广交会上，小编曾询问过多位展商，是否接触跨境电商，得到的回复多是“没听过”，“不太了解”，但是，本届广交会上，知晓跨境电商的企业逐渐增多，而且他们还透露了一些疑难，如没有渠道，找不到合适的运营人才等。

泉州市如果家居工艺有限公司总经理陈婉真认为，目前外贸业务已经到了一定的瓶颈，国内的天猫、淘宝相对比较成熟，发展空间不是很大，想通过尝试做跨境电商来提高增量。“从行业来说，想要转型跨境的企业不在少数，但大多数都很难坚持下来。现在很多传统的企业都在想转型，但是又很难转型，很多都以为做电商不需要钱，但是传统供应商转型跨境分销是很烧钱的，烧个两三百万之后发现没有产出就放弃了，没有继续坚持下去。”

而漳州市恒丽电子有限公司此前看到电商的趋势，从B2C国内淘宝、京东做起，但国内市场竞争太激烈，价格战相对明显，三年来没什么大的起色。

其常务副总Victor Guo表示后来公司进行调整，开始布局跨境电商，品牌才得以良性发展。

宁波畅想软件股份有限公司市场部经理杜辰祺也表示，在浙江一带很多工厂虽然表面上对跨境电商不屑一顾，专注服务国外采购商，但同时他们还是会将自己的产品在国外贴牌，之后选择在亚马逊、速卖通、eBay等平台上销售，赚个盆满钵满，效益十分明显。

（文/雨果网 涂佳慧）