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​采购攻略:三大妙招搞定制造商的最小起订量(MOQ)!

雨果网作者:雨果网
2018-04-15 09:47:12

卖家订购产品达不到最小起订量,该怎么办?

采购攻略:三大妙招搞定制造商的最小起订量(MOQ)!

产品的最小起订量(Minimum Order Quantities),也称为MOQ,能让新手卖家或者产品采购员产生恐惧。MOQ数额庞大会令人沮丧,尤其是在数量上千时,有的产品MOQ需要高达5千或者1万。其实这种起订量其实是很正常的,尤其是在像阿里巴巴和环球资源这样的网站。

这些制造商平台是B2B模式的,意味着更高的MOQ对他们当然适用,原因很简单:制造商期待与购买力巨大的企业做生意。

制造商想要供应数量庞大的产品,因为这是他们盈利的方式,也是让他们在一开始只做一件产品就能取得成本效益的方式。

但问题是,采购商的预算有限,可仍想与这些制造商完成交易,获得有价格竞争力的产品,该怎么办呢?或者你只是想先测试一下市场呢?

首先,不要把这些MOQ太当回事,它们只是作为指导方针。供应商当然希望你能订购5千件产品,但一切都不是表面看上去那样子,你们可以进行协商。

你会惊讶地发现,在大多数情况下,你可以轻而易举地减掉30%的MOQ,如果协商得当,有时会减掉更多。当然,也有供应商不愿意协商,但大部分是愿意的。记住,他们想要和你做成生意——所以,在看到很高的MOQ时,不要被吓跑。

在与制造商进行MOQ协商时,你必须对数字有几分现实把握。如果预算允许的话,将MOQ从1000降至250是完全有可能的,但从1000减到25就不太好办。当然,你可以进行尝试,但不要抱太大希望。

以下是一些可以用来与供应商进行MOQ协商的妙招:

1、扮成“第一次采购的卖家”

告诉供应商,这是你第一次从他们那里买东西,每样产品都想要采购一些。打个比方,一款产品的MOQ是1000件,但你想先订购250件试试水。说完之后先等待一下,看看供应商的反应——他们接受你的订单量也是正常的,因为你需要产品,他们需要订单。有时他们在降低MOQ时会提高产品报价,只要这个价格对你还有盈利空间 ,便可以接受。

2、“混合搭配”你的订单

这种情况是,你从一位供应商那里订购不同款产品,而不需要满足每样产品单独的MOQ。你仍需要满足整体的MOQ,但并不需要每样产品都订购很大数量。这样一来,你就能将风险和资本分散到多样化的产品线上去。但这种方法只对部分产品适用。

3、订购已经生产出来的产品

中国的大部分工厂只在有订单需求时才进行产品生产,因为他们觉得保留大量预制库存的效率是低下的。实际上,这通常是MOQ数额巨大的主要原因,因为供应商需要生产一定数量的产品,才能保证成本效益。

偶尔有一些产品已经生产出来并准备发货,但订单已被取消或者库存过剩。绝大多数情况下,供应商会愿意以任何MOQ值把这些产品卖给你,因为他们想把这些产品摆脱出去。因此,可以询问供应商是否有积压库存或者被取消的订单产品,能够让你接手。

还有一点要注意:

如果你遵循以上几点,那么你就能够将MOQ至少减掉30%。但也记住,你绝不可能以最低采购价订购到数量低于MOQ 的产品。所以,有时不值得订购数量很少的产品,因为当所有成本都加起来时,你可能需要支付相当高的价格。

一个建议是,要与供应商努力谈判,并且知道什么时候该放弃。

(编译/雨果网  刘彩燕)

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