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2021-07-20 15:51
亚马逊站外deal操作流程
一是通过自己联系。自己可以通过网站或者社交每天上折扣群组的联系信息，找到联系人进行合作洽谈，达成合作后输送产品折扣信息。
二是找服务商。也可以通过找站外deal服务商，通过付费让他们来负责做站外deal。目前普遍付费模式有两种：固定推广费用和效果付费。
选择服务商一些注意地方：
1.选择服务商，不管对方怎么展示爆单案例，说得如何好，前几次合作就是测试，站外deal投放始终是一种服务，有完整的售前售中售后流程的服务商才是最佳的合作伙伴，不要在意一两次的订单量的多少。
2.筛选服务商最好的办法，不是看出单量，而是看他数次推广后，平均带来的流量变化。
下一个亚马逊站外deal爆单渠道到底在哪里？
1.有门槛。deal网站曾经是一个爆单渠道，或者说一个红利点，知道的人少，受众多，但是竞争加剧，马上就把这个地方变成了一个流量成本极高的地方，最终可能会趋近于站内ld的相对成本。因此，下一个高roi的渠道，一定是当时有一定门槛，需要有一定积累才能进去的渠道。比如说大博主渠道，只要信息不对称存在，那么效果就会在一定的程度上维持下去。
2.触达更多的精准人群。互联网的本质可以用流量-点击-转化来概括，而流量成本，则是一切利润的根源。亚马逊卖家少的时候竞争少，意味着获取自然排名，广告位的成本较低。自然排名是免费流量，广告是付费流量，而listing的自身优化则是为了更好的获得免费的排名流量。从站外的角度来看，这个流量是人群，如何触达人群，如何以更低的成本触达更多的人群，如何以合适的成本触达精准的人群，需要解决两个问题：一个是粉丝触达量，一个是转化率。
3.更加优秀的内容筛选及分化机制。链接是互联网的最基本的特征之一，各个相隔很远的点，通过网络连接到成了面，点线面之间的不断的相互作用，造成了体的繁荣。比如说fb群组deal的繁荣，kol，卖家，deal，消费者，fb是基本的要素。卖家有deal，kol链接了消费者，fb充当了内容分发的角色，卖家源源不断的提供deal，kol筛选deal为消费者提供了折扣信息，消费获得了实惠并产出订单，最终促成了fb群组deal的繁荣。deal网站的问题在于内容分发机制，卖家的deal不经选择就进行了推送，纯编辑式的模式本来就是效率十分低下的，再加上编辑的不作为，最终导致了普通deal网站的陷落。最终存活下来的都是有社区投票机制，编辑筛选机制的网站。看上去这是渠道的对决，上网端口的变化，实际上是内容筛选及分发机制的对决。fb群组由kol筛选+fb算法推荐分发，在一定程度了加速了优质内容的传播，最终促成了fb群组deal的繁荣。如果说有下一个新兴的渠道，那么一定是在内容的筛选与分发有了更大程度进化的渠道，推荐算法便是其中一个。未来的促销信息，促销内容只会更多不会更少，人们不仅仅面临找不到合适的促销问题，甚至是淹没在庞大的商品数量与优惠券中无法找到合适的优惠券的问题，算法推荐的优惠券更有效率。谁能创造更加优秀的机制？一个是企业，一个是载体，优秀的高科技企业才能诞生先进的算法，最合适传播的载体（网站/应用/社媒）会诞生优秀的算法。
当然，任何一个高roi渠道，都会在一定时间后变成普通roi渠道，甚至低roi渠道，这个时间取决于卖家的竞争热度，信息的公开程度。
（来源：从工从攴）
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