你问我产品的销量为什么这么低？

最近有小伙伴在后台私信问社长，“社长我的产品销量为什么不景气啊？”

好家伙，社长一看这位小伙伴的产品描述就有点不知所措了，整不会了...

（弱弱的说一句：产品描述属实不咋地，难怪产品销量不景气）

今天社长我就跟各位小伙伴们聊一聊影响销量的重点之一（产品描述）

有小伙伴可能会问，“为什么说产品描述对销量很重要？”，首要原因，买家在见到产品实物之前，产品描述（相当于面对面交流）就是跟买家沟通的第一要素。

因为在网上购物买家们无法第一时间从现实中看到或是触碰到卖家的销售产品，那么这个时候产品的描述则能够让买家们更容易地了解、评估这款产品。

从而达到最后购买你的产品，并且加强买家自身的购物体验，所以说详细并且能够易懂的产品描述对于产品的销量有着至关重要的原因。

而社长检索了很多大卖家们的经验，发现亚马逊的产品描述中虽然包罗万象，但是其中最核心最关键的因素应该当有这三点：

01：文字吸晴

当买家浏览到你的店铺，首先第一眼看的地方是非常关键的，严重一点可能会直接影响到买家是否还会继续往下看。

所以，社长建议卖家在店铺最顶端，最醒目位置，要放最重要的东西上去，也就是说买家进入店铺之后第一眼就会看到这些实实在在的他们最关心的内容。

02：买家立场

产品的描述要写得具有吸引力，势必要站在买家的角度来进行构思。这其中包括了文字的选择、语气词的运用等，都是必须考量的。

因此，一定要先清楚了解你的产品再深入了解你的买家属于哪一种类型，并且也要试着以买家的眼光来看待自己所售卖的产品。（相信社长会有惊喜的）

了解买家们的顾虑并且站在买家的角度来思考这件产品到底值不值得购买，这是很有效果的方法。

03：获取信任

买家购买各种产品，都是有存在一个信任的问题，不先去了解自己不信任的产品，谁会去买？（买家个个是机灵鬼）

卖家希望自己的产品卖的销量高自己收入也高，同样的，买家自然也希望自己购买的产品自己了解的明明白白，希望对产品各个方面有个全面深刻的了解。

谁会希望自己稀里糊涂地就把产品买回家？（你会吗？）所以要获取买家的信任，卖家则就要采取很多方法，全方位展示自己产品，让买家能够全方位了解你的产品，最好越详细越好。（试问到时候你的销量还会差吗？)

（来源：跨境研究所@社长）

（来源：跨境研究社@社长）

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