亚马逊“低价”现象肆虐，卖家真的能赚到钱吗？

今年，越来越多的卖家涌入亚马逊平台，平台上的价格战打得那叫一个火热。看着这些产品的价格，小橙不禁感叹：真是没有最低，只有更低啊！

大量卖家抱怨，10美金以下的产品根本不敢做！今天卖9美金，明天就有人卖8美金，竞争对手总会跟着降价，价格还总是比你低，压根不让人活！

也有卖家疑惑：价格这么低，别说利润了，成本是不是都回不来？

先来看看一件产品的成本都有哪些呢？

1. 货本

2. 平台佣金

3. 配送费用

4. 仓储费用

5. 广告费用

6. 各类人工、公司等费用......

这么一算下来，一件产品只卖5、6美金，光是亚马逊的境内配送费用都占了50%了，岂不是卖得越多赔得越多？

就算一件产品的成本真的真的真的很低，但销售价格这么低，那不是也赚不到钱？

还有卖家表示：这是不是有些厂家把并夕夕那套玩法搬到跨境平台了？

其实非也，小橙认为低价出售有七点原因，先说正面的也是小橙最愿意相信的五点原因：

1. 清库存

这个理由是小橙认为比较靠谱的一个理由，清库存，理陈余。自从亚马逊开始限制库容仓储，就常常有卖家低价清库存，但是清库存的低价一般处于相对合理的范围，虽然亏钱，但也会尽量回收货本与头程费用，并且持续时间不会特别长。

2. 厂家直销

这一点也是有极大可能的。毕竟如果是原厂销售，那么生产成本就会低很多，再加上今年涌入亚马逊的卖家有很多是工厂型卖家，薄利多销，量大的话肯定也是能赚的。

3. 亚马逊轻小商品计划

轻小商品计划是亚马逊物流针对某些流通快、价格不超过15 美元且符合资格条件的轻小商品推出的配送解决方案。每件商品的配送费用通常低于类似的标准亚马逊物流配送费用。配送费低，自然可以在价格方面适当降低，来吸引流量。

4. 冲排名赚流量

超低价促销会为产品带来大量流量，提升产品在各大曝光位置的排名，推广产品事半功倍。当然，缺点也很明显。这样子的方法，说得通俗点，叫做烧钱做推广，推广所需投入的成本巨大。

5. 小号低价跟卖冲排名

这种情况和第四点比较相似，但是投入成本会小很多。有些卖家会用炮灰小号去低价跟卖自己的产品，然后通过低价出单获得理想的排名和曝光位置，再将小号撤下来换上大号并且调整为正常的售价，大号坐享其成，而小号不发货也不需要什么投入的成本。这种方法不算是白帽手法，小橙不鼓励大家用，说不准哪天会被制裁。

接下来要讲的是低价出售的另外两点原因，也是小橙最不想见到的两种情况：

1. 恶搞竞争对手

用没有用处的小号恶搞竞争对手，跟卖其产品，然后以低价抢夺购物车，小橙之前说过，影响购物车获取的核心因素是产品价格，同一款产品一般价格更低的卖家更有可能获得购物车。得到购物车后，无论产品出多少单都不实际发货，买家收不到货的话会给竞争对手的listing留下很多差评，最终导致listing被下架，而这个炮灰小号最多也只是被封掉而已。

2. 大量出单虚假发货

这种情况通常只是为了大量出单而已，这里指的大量是即便低价销售销量也很高的大量，然后虚假发货，到期提款卷铺盖走人。

有网友表示为什么卖家们不能联合起来制定价格区间，统一制定行业正常的销售价格和清库存价格？

这一点应该大部分卖家都有想过，然而就算我们互相知道合作可以共赢，但在没有明确动作之前，谁都不敢轻举妄动当出头鸟，也只能选择不断地循环低价来维持自己的位置。

并且你的竞争对手突然跑来想跟你谈合作，想必大部分人都是半信半疑，不敢轻易松口的，那合作怎么可能轻易谈成呢？

低价合理否？

市场是开放的，卖家是自由的。低价并非不合理，薄利多销和维持盈亏平衡也属于合理经营手段。低价也是一种运营手段，刚入场的卖家在产品没有什么任何优势的时候，降低价格吸引客户是他们能拿得出的为数不多的手段。

其实小橙并不建议卖家们采用低价打法。小波曾经对小橙说，运营手段千千万，但只有最无计可施的时候才建议使用低价手段。低价打法，最大的收益人，是客户，是亚马逊，但作为卖家，顶多食点肉糜而已。若是没有足够的资金实力，可能还没有把竞争对手逼死，自己就先挂了。这么辛辛苦苦一通操作，为的是什么呢？

当然，无论哪个平台，发展到一定程度后肯定也会有低价竞争，这已经属于市场默认的规律了。你想待市场如初恋，可市场虐你千百遍，所以在合理的低价竞争中我们需要调整好自己的心态，判断出适合自己的运营手段。

但是什么样的低价不合理？价格远低于盈亏平衡点的价格，售价远不及成本，这就属于扰乱市场。或者用黑科技踩着竞争对手的产品搞低价，再或者低价大量销售最后卷钱跑路，这都是不合理的低价，甚至是违法的。

有卖家表示不要让低价出单造成幻觉：

也有卖家一语道破天机：

最后，公说公有理，婆说婆有理，每个人的经历不同，看法自然也不同，小橙也希望各位卖家能够回归产品本身，不要被一些不合理的低价掌握节奏，不合理的玩法早晚有合理的政策制裁，祝各位大小卖出海成功！

好了，今天跨境小波儿要跟大家分享的内容就到这里，如果大家有其他问题可以私信小波，我们一起交流哈~

（来源：跨境小波儿）

（来源：跨境小波儿）

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