大卖家宁有种乎？-雨果网

大卖家宁有种乎？

文章开头先跟大家分享一下狼群的生存法则：狼群里面，只有头狼拥有跟母狼交配的权力。其它狼如果想要获得交配权。只有两个办法：第一是打败头狼，代替头狼的位置。第二是自立门户，自己成为新领域的头狼。

跨境电商风云：大卖玩票VS小卖改命

2020年疫情造成了人们消费方式的变化，网络购物消费需求暴增、大批用户涌向电商平台，许多成本优势明显、产品功能突出的中国商家、外贸企业转型跨境电商抢占市场，在平台的政策扶持之下，中国跨境电商风生水起、群雄征伐、掀起一片广大蓝海。

大卖家们：有雄厚的资金量、爆款产品的研发设计，销售额巨大、成本低的优势，多年积累的强大的供应链还能降低物流费、服务费，坐拥平台扶持和政府各种补贴，享受着最好的强者资源。甚至，上市公司花样玩得俏，市场上不赚钱，股市里也能赚得盆满钵满。可以说，大卖家们即使随便玩票、就能挤掉绝大多数卖家的生存机会。

王侯将相宁有种呼？

那些称王侯拜将相的人，难道就更高贵、永远强大吗？将相王侯不是世袭的，机会同样会降临到准备好的强者。即使处于弱势，小卖家们灵活性强，做出差异化的产品满足了平台用户的需求，也能开拓出自己的一块沃土。如果能另辟蹊径，中小卖家也能在新的平台跑马圈地、成为新的王者。

中国有句老话叫做“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”上至庙堂显贵，下到平民布衣，绝大多数都会对出身问题耿耿于怀。随着社会迅速发展，两极分化日益明显，阶级固化下向上发展的通道加速收窄，这里面有挑战、也有更多机会！

阶级固化魔咒

阶级一词，指的是具有相同或相似的经济水平和社会身份的社会群体总称，往延伸了说，可以是等级、地位、资源占有等等。在我们身处的社会里，阶级、阶层一般都是指某个群体对社会资源占有量的水平，这里面社会资源的范围很广，包括资本、信息、声望、制定规则的权力等等。

我们打破阶级固化魔咒、追求阶级突破的本质就是追求权力与自由，追求占有更多的社会资源。阶层越高，权力越大，可操控的资源越多，受到的制约越少，自由度越高。说得直白点，上层阶级就是制定规则的人，下面的阶级就只能遵守规则，阶层越低可选择的就越有限，就像一个金字塔，层层往下降维打击。

社会发展里有一句话叫“让一部分人先富起来”，阶级低的、只能指望别人还记得后面两句：“先富带后富，最终实现共同富裕”。

讲个例子：房地产作为国家经济杠杆拉动发展，主导并完成了中国近代新一波阶级分化。早年买房炒房的，顺利搭上了阶级跃迁的火箭，完成了对后买房者的收割，仅靠炒房、收租就能坐拥不菲收入。而到了现在，年轻人想要在大城市买一套房子安居乐业甚至需要掏空六个钱包、背上30年房贷压力、耗费3代人的收入，而他们是没有能力靠房子这项固定资产增值收割下一茬的。在被固化领域的底层只有跟着别人的玩法、承受被剥削的待遇。

有意思的是，90后虽然买不起房，但他们又有了新的战场，绕开房地产固化的规则，他们搞直播卖货、电竞造星、玩虚拟货币、炒鞋子，又搞出各式各样的新玩意、做进新的领地、一战封神——他们跳跃到另外一个领域或者平台，又成为了制定规则的强者。

资本永不眠

房地产的神话已经成为了过去，但资本从来不会停止、下一场贫富分化不断上演，“王侯将相”也可能会被拉下神坛，下一个王者随时都可能出现、大杀四方。

讲个跟前的例子，有多人把拼多多的崛起归因于草根的野蛮生长，讲得是低门槛、低价格、消费降级、甚至是平台补贴下的低价圈地，但在老冯看来，这个观点有毒，会蒙蔽了我们眼睛，妨碍我们正确地认知新事物和新趋势。

时间追溯到2016年前后，京东和阿里系的核心成长逻辑是“消费升级”，电商对价线下零售的核心已经不再是过去的价格优势，而开始主打综合性的用户体验，讲得赤果果一点吧，就是想要用户为更高端的品牌、更好的服务体验在钱包里掏出更多的钱来——电商向上移动，牺牲掉了位于中基层的卖家利益。

说到这里，你可能就明白了老冯的核心观点了——拼多多强势崛起的首因是阿里系中低端商家不得不寻找出路。他们深谙“狡兔三窟”之道，虽然没有多少人敢真正彻底放弃阿里系，但拼多多成为了他们的核心选择，平台也几乎完美匹配了他们的需求：

1.不设购物车、以单品为核心，专注卖货，降低推广压力

2.流量充足，再也不用做流量分配食物链低端的渣渣

追求更低的流量获取成本、更低的投入负担率是卖家的本性，就像水往低处流一样，是不可改变的趋势。更何况，拼多多所能提供的是巨大的低成本流量、每天很多个单款爆品的热卖机会。可能拼多多是目前电商引发争议最大的平台，但老冯看到的是绝大部分中小卖家的择优之选、甚至是求生之路。

老冯想说：任何时候，不要在阶级固化的圈子里随波逐流跟着混吃混喝、在旧体制里玩不出啥，只能跟着别人的规则转圈圈、甚至不知道哪一天就会要被牺牲掉，话糙理不糙，这几乎是必然！我们要想打破阶层、打破旧规则，就要跟资本学，嗅到新的机会，去新的疆土上自建体制，成为新的强者，去操控更多的资源、拥有更多的选择，掌握制定规则的权力。

想要钓鱼，就要到更多鱼的池塘去钓，这个大家都懂。但是你们有没有想过，大鱼塘里面，钓鱼的人也更多。比如说亚马逊，流量是大，卖家更多，仅仅中国卖家就已经700多万个店铺，按照卖家数量算也接近200万。

欧美还有很多垂直类目的平台，整体流量虽然比不上亚马逊，但是按照类目算就不一定了，比如说wayfair,家居类目垂直平台，家居类目的市场份额超过亚马逊北美市场第一：如下图：

19年开始，亚马逊卖家圈都在讨论两个话题第一是做精品，第二是做家居类目大件。做大件就离不开wayfair这个平台，很多人以为wayfair是新平台，其实一点都不新，wayfair在2002年就成立了，你觉得新是你以前没听过而已。也很多人以为wayfair 是个小平台，其实也一点都不小。目前：

这样一个北美家居类目市场份额超过亚马逊，排名第一的垂直平台。只有1.6万个卖家，而且大部分是美国卖家。这个池塘中国钓鱼者明显是极少的。全球钓鱼者也是很少。那么这个鱼多不多呢？没那么多人钓鱼，没鱼也白搭。看下图数据：

2020年销售额140亿美金，而且每年都接近50%增长，几乎2年就翻翻。明显是比较大的鱼塘。

后来者，新卖家，只能继续在亚马逊里面只能在大卖家吃完的肉汤里面找点骨头。只能在旧秩序里面内卷，在别人制定的游戏规则里面转圈圈。已经固化的利益集团里面不会有新的机会。

不愿意屈服于现状，不甘只看头狼交配而自己做屌丝的卖家。海外还有不少本土平台。

如：walmart,wayfair,homedepot,lowes,overstock等等，都有你的机会。建立新的秩序,在新的领域跑马圈地，制定自己的游戏规则。比你打败头狼,打败大卖家,打败王侯将相，要容易的多。

（来源：跨境电商C14）

（来源：跨境电商老冯）

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