全球90%独立站没有流量！点击成本已上涨3倍

很多前期刚做自建站的卖家会发现，时间过了大半个月仍旧没有海外客户询单，更别说产生订单了。

独立站获取自然流量非常难，这是一个客观存在的现实。要知道，每一个新网站上线，谷歌会进行一个为期3个月或长达半年至一年的考察期，它需要考察你的网站是否值得被信任。 

如果你想让你的产品和服务获得更多的关注，那么“付费游戏”就产生了：运用广告手段去做流量成了大部分卖家的选择。

说到付费广告，大家首先想到的就是 Google Ads跟Facebook广告，他们都属于“每次点击付费”广告的范畴。卖家可以根据自己的关键词进行出价，一旦价格确定下来，每次有人点击一个广告，就支付相对应的金额。 

随着亚马逊的大规模“屠杀”，再者政府越来越鼓励企业通过独立站开展电商，致使越来越多的企业及个体卖家布局独立站。

一个做建站+广告投放的服务商表示，从今年开始，咨询他们建站以及建站的人确实增加了不少，投放广告的客户也增加了许多。 

我们看一组数据：Facebook第二季度财报显示截至2021年6月30日营收290.77亿美元，其中广告营收高达285.8亿美元，占比超98%，同比增长56%。从收入来源98%的营收来自广告，我们可以明显看出Facebook单只广告的投放价格在不断的的上涨，并且广告商的投放意愿也在不断的增强。

2021年Facebook的平均每次点击费用为0.97美元，每次点击费用范围是在0.5至3.5美元。 

而2020年Facebook广告的平均每次点击费用范围是0.7美元至1.01美元之间。从这两组数据对比，我们可以看到仅一年时间，平均最高点击费用已经增长了3倍。 

Molly跟一位独立站卖家聊天时说，目前自己Facebook的广告成本一直在不断上升，他是做零售的，早前的单个点击成本是在0.7美元-1美元，现在大概上涨了30%-50%。 

再来看谷歌的相关数据：谷歌母公司Alphabet第二季度财报显示总营收为618.80亿美元，广告总收入为504亿美元，同比提升69%，其中来自谷歌的广告营收为358.5亿美元。Youtube广告营收70亿美元高于去年同期38.12亿美元，同比增加84%，在谷歌各个业务中增长最快。 

我们可以看到，无论是社交巨头Facebook还是搜索巨头Google，主要的收入来源几乎都来自广告，并且同比都是大幅增长的。 

谷歌广告的成本比 Facebook 上的广告贵一点。粗略估计 2021 年 Google Ads 在搜索网络上的所有行业的平均每次点击费用为 2.69 美元。 

而2020年Google Ads所有行业的平均每次点击费用预估为1-2美元，一年时间上涨了1-2倍。

入局独立站的卖家越多，相对的广告竞争压力也就大了，为什么说竞价类型的广告就是烧钱，人人都想把自己的关键词靠前展示，但是优质的广告位就那几个，就跟拍卖一样，价高者得。 

Molly建议如果是刚刚运行Google Ads的卖家，最好先保守一点。确保不会在 Google Ads 上超支的最佳方法是降低每日预算。Google AdWords 提供了预算控制功能，允许调整每天的 Google Ads 费用。 

介绍大家一个好用的小工具：Google Ads 成本计算器，它可以计算出广告支出回报率 (ROAS)。此计算可帮助你确定 Google 广告的费用是否过高。并且它还可以提供相关数据的估算值，例如每月的销售数量、每月的总收入、每月的毛利润和您的广告投资回报。