深圳大卖独立站营收持续下滑，摆脱亚马逊依赖谈何容易？

通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个。在应对措施中，通拓明确表示，将加大通拓科技自营网站投入。

但是从近几年的数据看，通拓自营独立站的营收处于持续下滑的趋势。

2017年，通拓自营独立站营业收入约为3.4亿元，2018年，该收入缩减到约2.23亿元，2019年和2020年均缩减至约1.2亿元。

从2021年半年报来看，通拓自营独立站也有继续收缩的趋势。

2021年1-6月，通拓自营独立站（含移动端）营收为5005万元，同比去年同期减少22.69%。

其中，数码类产品上半年营收1740万元，同比减少10.93%，服饰类产品上半年营收0.62万元，同比减少94.25%，家居类产品上半年营收3264万元，同比减少27.62%。

此外，客单价/平均订单金额为194元，低于去年同期的261元，活跃买家数量54万人，低于去年同期的135万人，自营平台访问量3050万人次，低于去年同期的3100万人次。

（来源：tomtop）

通拓旗下的自有电商平台是tomtop.com，它是一个在线购买遥控玩具、手机、家居装饰品、连衣裙、相机、测试设备和体育用品，全球免费送货的自营站点。

通拓表示，始终强调销售渠道的“泛平台化”，在布局第三方电商平台销售渠道的同时，也积极打造自有电商平台。

根据similarweb显示，目前全球排名51927，品类排名是1556。

近半年的访问总数为1.04M，平均访问时长为2分21秒，每次访问页数为3.35，跳出率为48.92% 从流量趋势看，近半年趋于平稳。

从流量分布情况看来，通拓独立站在全球市场的流量分布比均衡。美国市场占比10.66%，其次是德国9.8%，第三是中国8.75%。

（来源：similarweb)

流量来源主要来自搜索渠道，占比29.25%，其次是直接访问；再者是推介12.07%。

（来源：similarweb)

搜索渠道中有67.6%的占比来自付费搜索，在905个付费关键词中tomtop、lixada yoga mat、boya by-m100uc、handpan、boya m100占据前5名。

作为一个深圳大卖，通拓是否会申请此次深圳发布的独立站补贴，也引起很多人的猜测。

从申报条件来看，通拓的独立站点tomtop.com近半年的营收为5005万元，平均每月营收可达834万元（约合128万美元）；2020年度的独立站营收约1.2亿，平均每月营收可达834万元（约合154万美元）。

深圳独立站扶持政策要求独立站近一年(2020年7月-2021年6月)平均每月销售额30万美元(含)以上的要求。因此，通拓在销售额方面是符合要求的。

另外，tomtop.com的域名注册于2004年，正式上线时间在2019年1月1日前。

虽然通拓基本符合申请要求，但是目前官方尚没有披露相关消息。

Molly之前提到过，另一个大卖泽宝对外表示有在申报独立站的专项补贴。

泽宝技术上半年实现营收19.25亿元，同比增长8.4%；线上销售收入为17.56亿元，其中亚马逊销售收入为17.05亿元，占比97.13%。但是自有网站销售的营收仅为4100万元。

值得注意的是，无论是泽宝还是通拓，在半年报中都明确指出一点：拓展除亚马逊以外的第三方销售平台，多渠道销售，构建自有电商平台。

看来，独立站这把火是越来越猛了。但是大卖想要摆脱对亚马逊的依赖，预计还需要挺长一段时间。

欢迎关注Molly的公众号，一起挖掘更多独立站干货和内幕消息，微信搜索“Molly谈独立站”或扫码关注。（封面图源：图虫创意）

推荐阅读
————————————————————————

（来源：Molly谈独立站）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！