半年融资超6.7亿美元！独立站大卖放了哪些大招

Molly在8月11日看到媒体报道：软银暂停投资中国。只是没想到距离不过6日，PatPat获得软银独家融资1.6亿美元的消息就铺天盖地而来。

PatPat所属深圳盈富斯科技有限公司，作为一个母婴出口电商平台，主营童装和玩具等品类。由王灿、高灿于2014年在美国硅谷成立。目标用户是美国、澳大利亚和中东25-35岁的中高收入群体。

根据公开消息显示，截至目前，PatPat用户覆盖全球100多个国家和地区，已成为全球最大的童装DTC品牌和增长最快的童装品牌。2020年第四季度，在中国海外品牌海外社交平台表现力100强中，PatPat在电商类排名前1，整体榜单排名前9，排在抖音、华为、小米等品牌之后。

Patpat用了7年的时间就达到了以上的成绩。

下图是Molly整理的PatPat的7次融资历程，值得注意的是，它在今年不到半年的时间里就获得了众多一线机构投资的三轮融资，总金额超6.7亿美元。 

那为什么PatPat会如此受到资本的青睐呢？ 

Molly总结有以下3点： 

1. PatPat已经在跨境电商母婴赛道中达到一定的规模及品牌优势；

2. 抓住了中国的供应链优势——价格低廉，生产力快。 

3. 他们的计算机算法经验。

今日资本的掌舵人徐新就曾公开表示：" 颠覆行业的人通常都是外行，PatPat 的三位创始人是卡内基梅隆学计算机的理工男，完全没有做服装的经验，但是他们通过算法，解决了服装行业最大的痛点——那就是老板辛辛苦苦干了一年，赚的钱都变成了存货，原因是他们不知道怎样精准预测用户需求，而 PatPat 通过算法和数字化运营解决了这个问题。" 

有一组数据显示，18年的PatPat就实现了平均每天上新200-800个SKU，同时保持在线的SKU能达到2万个。 

联合创始人高灿曾以六个关键词透出了PatPat的崛起秘诀：质量、物流、客服、性价比、产品设计、产品展示。

而创始人王灿也曾说“为了创业，脸皮要厚，面子这个东西不重要，重要的是怎么把事做好。而且，不要给自己留任何后路”。

Molly查看了他们近半年（2月-7月）官网的流量数据，通过similarweb数据显示： 

Patpat.com目前全球排名9117，品类排名第4。 

访问量总数5.42M，平均访问时长3分41秒，每次访问页数5.14 ，跳出率37.47%。

主要流量分布在美国，占比29.6%，再来是加拿大9.59%。 

根据流量的走势我们可以看到，在4月份及7月份的两次融资之后，流量走势呈现大幅上涨。  

（来源similarweb)

patpat.com 的营销策略为直接访问为主，40.55% 的流量来自该渠道，其次是搜索占比31.41%，再来是社交18.24%。  

（来源similarweb）

他们的搜索来源51.85%来自有机搜索也就自然搜索，在528个有机搜索关键词中前2个关键词是：patpat（20.03%）、pat pat（6.72%）。

48.15%来自付费搜索，在1071个付费关键词中前5个是：patpat（8.72%）、pat pat（4.43%）、patpat canada、patpat kids、patpat.com 

社交流量中主要是Facebook占比89.43%，Pinterest占比5.64%。

以上数据为Molly整理得出，仅供参考！

欢迎关注Molly的公众号，一起挖掘更多独立站干货和内幕消息，微信搜索“Molly谈独立站”或扫码关注。（封面图源：图虫创意）